林書煒:有經濟自主權 才擁有真幸福! 有錢人 越來越有錢,而你 越來越窮! 這 3項缺點,你再不改,就只能繼續當「窮人」!

賺錢,只是一念之差的事!讀完 這3個小故事,讓你瞬間開竅!

1月 2018年3
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(圖/shutterstock)

(圖片來源)

 

今天分享的這 3個小故事,

內容雖短 ,但背後卻有大力量。

因為它能完全地,徹底地

觸發你的商業思維,

帶給你不一樣的思考角度。

 

而更重要的是,

以下這些小故事都

折射出消費者的人性,

你能讀懂人性,你就領悟了行銷囉...

 

 

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故事一

「給我」還是「拿去」?

有一朋友,做人特別吝嗇,

從來不會把東西送給別人。

他最不喜歡聽到的一句話就是:「把東西給...」

有一天,他不小心掉到河裡去了。

他的朋友在岸邊立即喊到:

「把手給我,把手給我,我拉你上來」

這個人始終不肯把手給他的朋友。

他的朋友急了,

又接連喊到:

「把手給我。他情願掙扎,也不肯把手給出去。」

 

他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:

「把我的手拿去,把我的手拿去。」

這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。

 

啟發思考:「給我」還是「拿去」?

我們在經營事業的過程中,

是不是一直在向客戶表達著「把你的錢給我」,

客戶就像上面那個吝嗇的人,

情願在痛苦與不滿足中掙扎,也不願意把錢給我們。

如果我們對客戶說的是:

把我的產品拿去,是否會更好一些呢?

客戶會更情願地去體驗你的產品,購買你的產品。

 

「給我」還是「拿去」? 這是一個問題,

也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,

設計商業模式的問題。

換一個角度,事業就豁然開然。

 


 

故事二

老農餵牛,草放屋簷?!

我們旅行到鄉間,

看到一位老農把餵牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上,

不免感到稀奇,於是就問道:

「老爺爺,你為什麼不把餵牛的草放在地上,讓牠吃 ? 」

老農說:

「這種草草質不好,我要是放在地上牠就不屑一顧 ;

但是我放到讓牠勉強夠得到的屋簷上,

牠會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。 」

 

啟發思考:

看完這個故事,

你大腦裡想起的一個產品會是什麼 ?

小米手機!

沒錯,雷軍就是那個老農夫,把小米手機放在屋簷上,

讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。

容易得到的,也會隨手扔掉。

太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。

只有勉強得到的,意外得到的,

人們就會感到驚喜,倍感珍惜。

 

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輕易得到的,人們就不會珍惜

我的一個客戶,經營服裝店,

開業的時候發出了很多折價券,

到處免費發放,

結果發現轉化率出奇的低,來的人寥寥無幾。

她怎麼也想不明白,

自己請了一個團隊專門發傳單,結果卻不佳。

我告訴她:「輕易得到的,人們就不會珍惜。」

於是,我們一起想了一個辦法,

把這些折價券不再送了,而是賣出去。

天啊,我們要賣折價券 ? 太搞笑了!

但是事實證明我們對了!

怎麼賣呢?

 

我們找到同區的便利超市,

找到美容院,找到美髮店,

找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。

告訴他們的店員,

我們的折價券讓她們來賣,

賣來所得的錢,全部歸她們所有。

通過賣折價券的形式,

我們發現,人們來店裡的概率大大增加。

也許人們只是花 5 元錢買了一張 100 元的折價券,

但這 5 元錢會促使他來店裡消費。

想讓客戶記得你 ?

你可以想法子讓客戶為你付出一些,輕鬆付出一些。

客戶會惦記著自己的付出,從而惦記著你!

「便捷」還是「誘惑」,藝術地使用吧!

 

(圖片來源)

 

故事三

有一個富翁,一個人住著一棟豪宅。

年紀大了,想回到老家居住,

與其他老人一起打打牌,下下棋,心靈上有個伴。

於是他想把這棟豪宅賣掉。

很多有錢人都看上了這棟豪宅,

來看的,報價的絡繹不絕。

 

有一天,一個年輕人來看房,

看完房子後連連稱讚。

富翁問他:

「你決定要購買嗎 ? 你想出多少價錢 ? 」

年輕人對老人家說:

「 是的,我很想購買,但是我只有1000英磅。」

富翁心想:「那我怎麼可能賣給你 ? 」

年輕人思考了一會兒,跟富翁說:

「我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎 ? 」

富翁說:"「你說說你的方案 。」

年輕人說:

「 我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。

同時,我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。

而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你 。」

年輕人接著說:

「 你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,

而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。

你把房子賣給我,你將收獲的是愉悅的晚年,

一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。

將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,

讓他陪著你,逗著你笑 。

 

你可以選擇獲得一些可有可無的錢,

也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。

 

(圖片來源)

 

 

富翁靜靜地聽著他講述,

眼前的這個年輕人如此真誠,

目光堅定,他在等待著自己做出選擇。

錢,他這輩子賺夠了,

追逐金錢也讓他疲憊了,快樂才是他想要的。

3天後,富翁把房子賣給了這個年輕人,

他們快樂地生活在一起!

 

 

 

 

啟發思考:這位富翁真正想要的是什麼 ?

你的客戶真正想要的是什麼呢 ?

讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。

用心與客戶交往,與客戶成為「知音」,

你才能輕鬆與客戶保持關係,客戶也願意在你這裡消費!

當然,這個故事裡也可以看到,

這個年輕人非常善於利用自己獨有的價值 - 陪伴,

 

你是否發現,

原本 你認為自己 一無所有,平凡而普通的你

只要懂得挖掘自己的價值,

善用自己的優點,

一樣可以在 你夢想成真的國度裡

過著富足的生活喔...

 

 

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