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面試被問 上份工作薪水多少..到底該老實說,還是撒點謊?用這 2個原則「這樣答」,才能為自己談好價!

3月 2017年13
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(圖/shutterstock)

文/洪雪珍

面試時,快結束前,

企業常會冷不防的拋出以下這個問題:

「前一個工作的薪水是多少?」

 

這個問題常讓很多求職者嚇一跳,

心想:「怎麼會有此一問?」

有一種受到侵犯的不舒服感,

薪水數字連爸媽都保密,

而眼前這位面試官和自己 10分鐘前才面對面坐下來,

就因為坐在面試官的座位

便自認為可以大刺刺的直問不諱,

太不禮貌了!太粗魯了!

 

繼續看下去...

 

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把「上份薪水拿多少?」

當成面試題目準備

這就是台灣的企業,以為面試沒有什麼不能問的!

像這類冒犯隱私的問題,

不論就禮貌或法律而言,都是不該問,

可是台灣習以為常,不以為怪。

不過,面試不是辯論這件事對或錯的合適時間,

求職者不想讓對方不開心,想要贏得工作,

便會選擇隱忍下來,隨之卻陷入困局。

老實說出前一份工作的薪水,對方可能依此而敘薪,

薪水沒增加,何必換工作?

相反的,如果虛報薪水則擔心被拆穿而不獲錄取。

 

於是,陷入天人交戰,舉棋不定,怎麼說都為難…

時間一分一秒的過,若是不在合理時間給出一個答案,

最後不管說出那個金額,都會被認為

「想這麼久,勢必盤算過,一定是虛報」,

所以一定要在第一時間搶答成功,避免膠著在此,

讓企業心生疑竇,影響錄用與否的判斷。

而唯一的解決辦法,就是把它當作面試的必考題,

 

事先想好「理想值」

沒必要說出 真實數字

在家事先準備好答案。

不論是加 5%或 10%或更高,

都請確定一個理想值,

引導對方朝向你的理想金額敘薪。

即使老實說,對方也不見得相信

面試官之所以這麼問,

是把前東家的薪水視為進貨成本,

他不想買貴被責罵。

 

可是請想一想,買東西時,

沒有老闆會告訴消費者進貨成本,

因為「這是我的事,關你什麼事」,就是這個道理,

沒有必要透露自己的前一份薪水。

 

 

你說的薪資 面試官根本不會信

最後還是 依照公司規定

再來,這些老闆常說:

「這件衣服在百貨專櫃賣,一件要3千元,現在才賣299,

走過路過不要錯過,買到算賺到…」,

這樣的說詞,消費者會相信嗎?不會嘛!

同樣的,不管你多麼坦白,

說出前一份工作的薪水金額是多少,

眼前這位面試官只是聽聽而已,

參考用罷了,沒有在信的!

既然如此,實報薪資只是在安自己的心罷了,

以為就不會像小木偶一樣長出長鼻子,

讓人有一種誠實童子軍的榮譽感,

可是企業並未認為金額沒有虛報,

因此實話實說並不具任何意義,

對方也不是仙女,不會走過來摸摸頭自動加薪。

 

更何況,每家公司各自獨立,各有敘薪制度,

給薪的金額依照公司規定,

和求職者的前東家根本毫無關係。

如果因為前東家而更動薪資金額,

這就表示…敘薪制度不夠嚴謹明確,

是這家公司要自我檢討!

所以於理於法,都不必老實說出前一份薪水,

這是第一個原則。

 

 

答案,要分 2階段說

第 1階段:我有簽保密條約

第 2個原則則是分成 2階段說明,

第 1個階段可以說:

「前東家有簽薪資保密條款,

對內對外都不能透露,

尤其有競爭關係的企業更不可以說。」

 

如果對方有修養也有智慧,

會聽得出來這是婉拒。

但是,仍然有面試官一定要打破砂鍋問到底,

則請打出第 2張牌。

 

 

第 2階段:開區間

第 2個階段則說:

「我們這個職位的薪資是在 4萬至 5萬元之間,

而我的年資較高,又負責專案,

績效表現不錯,所以是落在高點。」

給對方一個區間,而不是一個絕對值,

就沒有說謊或擔心被抓包的後遺症。

 

當然,這個薪資範圍

請事先加上理想的 5%或 10%,

而不是真實數目。

這不只是可以幫自己加薪,

也給面試官一個機會向老闆邀功,通常他們喜歡這麼說:

「他在前公司的薪水有 4萬5,

而且有 5年資歷,我們給 4萬 6算是合理。」

其實他是想炫耀「我們賺到了」!

相反的,如果你說前一份薪水是 4萬,

卻要求這份工作領 4萬6,

他會有買貴的不爽,那敢去邀功?還能錄取你嗎?

 

至於對方會不會去查你的薪資,比例極低!

一般人會打到前公司探詢你這個人,

重點會放在你的工作能力、績效表現,

以及敬業態度等,不會打探薪水,

因為這時候他們都懂得的,

問薪水很不禮貌,而且前東家不可能給他真實數字。

 

談薪水 就像 買股票

不看過去價格,而看未來價值

薪水談判要有一個觀念,

它就像股價,著眼未來,不是回顧過去。

有企業過去幾年虧損,股價卻狂飆,

這表示股民看好它的未來前景;

也有企業目前經營良好,

卻是浮在水面不動的水餃股,

這表示股民認為它已經過了高原期。

一樣的道理,薪水開價,

不必被前一份薪水給綁架,

那已經是過去式,請看未來價值。

 

 

先在心裡 為自己「定價」

再說出 自己的「理想薪水」

在商品行銷上,成敗關鍵看 4P,

其中一個P便是定價(pricing)。

同樣一個包包,

LV賣 5萬元,路邊攤賣 5百元,相差 100倍,

為什麼大家搶著買LV?

做商品銷售,不是價錢低才賣得動,

LV包有品牌價值,路邊攤賣的包無法取代。

薪水開價的道理也是這樣,要問自己的是...

「我的品牌價值有多少?」
「我的未來價值有多少?」

 

在就業市場,人人都是商品,

根據品牌價值與未來價值而進行定價。

至於面試官問前一份薪水,

那是他的觀念落伍,不必隨之起舞,

說出理想薪水即可。

至於老實說或不老實說的兩難,

根本不是拿到好薪水的關鍵問題,

不需要為它困擾!

 

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本文由 yes123求職網 授權轉載,原文於此

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(責任編輯:CMoney編輯 / vickie)

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