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真正的談判不是「贏」過對方而是... 談判必學「 4 原則」,你都會了嗎?

3月 2016年29
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(圖/shutterstock)

 

以下讀書心得為本文作者自行編寫,

不代表原書作者觀點

 

真正的談判不是「贏過對方」

而是「得到你想要的」

“人生無處不是談判”

每次你都能爭取更多!

談判桌上沒有「萬用」的發法,

如何聚焦在「對方」,

捨棄「自我」?

運用「對方的規則」作為自己的護身符!

 

繼續看下去...

 

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1. 事前功課準備好

首先,準備好你的目標,

如果連目標都沒準備,

談判只是在浪費時間,

先排除阻礙協商的「可疑因子」,

情報量的多寡也會決定談判走向,

善用第三方人脈,

是獲取資訊最好的籌碼,

當然靈敏的應變能力是必要的,

因為談判沒有「永遠通用的法則」

最後,

在上戰場之前一定要問自己三個問題,

 

我的目標是什麼?

對方是怎樣的人?

我需要什麼來說服對方?

 

確定自己不是為了吵贏而談判,

是為了取得事物,這才是談判目標!

 

2. 談判不求快

談判要循序漸進,

更要沉得住氣,

知道自己為什麼要談判,

做足準備後,

就是開始探測對方腦中的想法,

 

雙方可獲得的成果是什麼?

對方現在的想法是什麼?

雙方的關係是否良好?

 

滿足對方的需求,

為對方帶來某些好處,

可以讓談判走向成功,

了解自己要的是什麼?

才能做一個「完美的不等價交換」

 

 

3. 台上 1分鐘

台下 10年功

當然,談判也是需要熟能生巧的,

必須天天練習,

開場前十五分鐘先聽對方說,

和討厭的人相處也是一種練習,

丟掉情緒的包袱,

才能從容不迫的應對進退,

千萬別把威脅

當作談判的手段,

這也是許多家庭會出現的問題,

很多時候父母在談判,

都用威脅的口吻,

導致小孩離家出走的案例層出不窮。

 

其實熟悉對手的規則,

絕對不會吃虧,

以彼之道還治其身,

勝算才是最大的!

 

4. 個人魅力很重要

體察人心,是談判的最高境界,

提醒自己對方和我不一樣,

除了技巧之外,

信任也是很重要的一環,

建立信任社團推展人際關係,

當人們對你有安全感,

且願意卸下心防,

談判絕對非常簡單解決,

給對手尊重,也是尊重自己。

 

畢竟談判絕不是要搞分裂,

這件事情結束後,

還能當朋友的才是高手,

在追求目標的時候記得先畫終點線,

才能朝正確方向奔跑,

學會談判,

甚至能改變你的人生,

這種看待事物的方式,

並非短視近利的技巧,

生活中充滿各式各樣的談判,

每天實踐超級談判,

會活得更愉快!

 

 

學會談判的樂趣後

才能真正主宰自己的人生

你可以周末跟兄弟去喝啤酒看球賽,

老婆也不疑有他,

你也可以下班去購物,

老公一句話都不會說,

談判的魅力就在這裡呢!

 

推薦這本

《談判絕學:世界談判之神VS.日本業務之神》給大家

 

 

 

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