(圖/shutterstock)

 

一個業務高手告訴我，

成為年薪百萬的 14 個銷售秘訣...

 

他告訴我：

業務不只是賣東西，

重要的是經營「品牌」，

這個品牌就是「你自己」！

（你的名字、你這一個人）

 

正在職場打拚的人，看完這些秘訣

絕對受用終身...

 

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1、業務就要做一流的

一流業務——賣自己！

二流業務——賣服務;

三流業務——賣產品;

四流業務——賣價格。

顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

2、銷售時傳遞給顧客的「第一印象」

我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，

所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

 

3、「信賴感」大於實力

銷售的 97% 都在建立信賴感，3% 在成交。

 

4、六方面的行銷方案

信任、觀點、故事、利益、損失、利他

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，

創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

 

5、人脈就是錢脈

人緣就是財緣，人脈決定命脈。

所有的一切事物，都要學會去鏈接。

只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關係。

情感的關系大於利益關系和合作關係，

要與顧客有深層次的情感交流。

 

6、要會創造價值

一定要給顧客講有含金量的東西，

為顧客創造他需要的價值。

 

7、業績是長跑

做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，

這好比是 3000 米長跑，當你跑完 2700 米時，

最後的 300 米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。

 

 

 

 

8、想成功你要會兩件事

銷售等於收入。

這個世界上所有的成功都是銷售的成功。

當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

 

9、拒絕是成交的開始

銷售就是零存整取的遊戲，

顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

 

10、力不致而財不達

收到的錢才是錢。

 

11、賣不好，絕對是你不爭氣

沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;

沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;

不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

 

12、取眾人之長，才能長於眾人

顧客是最好的老師，

同行是最好的榜樣，

市場是最好的學堂。

 

13、隨時隨地都在銷售

把銷售變成一種習慣。

成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，

但你不可以在銷售中不成長。

 

14、選對池塘才能釣大魚

你的選擇大於努力十倍。

找到對的客戶遠比服務更重要，

如果你為不對的人服務，你將變得越來越窮;

你可以把自己定位為珠寶店老闆，

也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;

你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

 

 

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