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父親教我的經營課:一定要先思考「這個」!也是唯一來得及教我的事...

9月 2015年11
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(圖/shutterstock)

 

老字號的新東陽展開世代交替,

創辦人麥幸夫長子麥升陽接任總經理,

順利打贏高速公路清水服務區保衛戰;

面對父親早逝、家族紛爭與企業發展,

麥升陽頂著二代的光環與責任,想要走出自己的路。

 

高速公路最具指標的台中清水休息站,日前重新招標,

由新東陽公司保住未來六年經營權,

「我們準備充足,本來就有信心。」

現在新東陽食品公司總經理麥升陽說得一派輕鬆,

卻也坦言:「開標那星期我們沒有人能睡得好。」

因為一個清水休息站就占新東陽營收達15%,

麥升陽其實有著「不能輸」的壓力。

 

繼續看下去...

 

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守住休息站一哥地位!不惜血本,清水站獲續約

但外界不知道的是,

麥升陽甚至不惜賭上總經理的大位,

在清水站合約只剩1年時,

狠狠砸下2000萬元進行大規模整修,終能取得續約權,

保住新東陽在高速公路休息站的一哥地位。

 

成立47年的新東陽,以肉品與禮品專門店的獨特定位,

和義美、黑橋並列為台灣代表性伴手禮品牌。

然而這十多年來,新東陽歷經了事業經營劇烈起伏,

以及家族兄弟鬩牆的商標紛爭,

營收規模幾乎原地踏步;

兩年前麥升陽升任總經理後,

馬上遇到清水站換約、商標爭議造

成商品在中國慘遭下架的困境,

鮮少在媒體爆光的麥升陽首度接受本刊專訪,

透露身為新東陽二代的心路歷程。

 

這位新東陽二代行事作風低調,

少數上網可查詢到的訊息,幾乎和演藝圈相關,

去年與藝人宋紀妍的閃電結婚更是喧騰一時,

「先前很多報導都被斷章取義、有理說不清,

原本我不想再和藝人往來,實在太困擾,

但遇到老婆真的是緣分,沒辦法。」

自稱婚後胖了四公斤的麥升陽,

還沉浸在新婚甜蜜生活中,

日前更在臉書上公開慶祝與太太認識一周年,

幸福之情溢於言表。

 

 

 

 

近年來麥升陽積極擺脫外界對「小開」的刻板形象

接任總經理後的第一個重大投資案,

就是大膽推動清水站的2000萬元改裝計畫,

「2000萬元不是小數字,如果只看眼前剩下的1年合約,

當然不划算,但若是看到未來6年的機會,

答案其實很清楚。」麥升陽心裡明白,

這其實是一個賭注,要證明自己有經營實力。

「人家說,當二代很幸福,這我承認,

我最聰明就是投胎的時候,但相對的,

責任與壓力也大。做不好,人家說你敗家子;

做得好,人家說是應該的,這些我都得坦然接受。」

 

守住交通要道大錢潮,傳承麥幸夫的事業眼光

在新東陽服務已經37年的新東陽前總經理、

現任董事許圳清觀察到,相較於精密地計算投報率,

麥升陽更重視對「新東陽」品牌的經營,

這不僅是對消費者負責任的態度,更重要的,

這是父親、也是創辦人麥幸夫留下來最珍貴的資產。

 

創辦新東陽的麥幸夫家族,原本在桃園大園務農,

家裡環境並不優渥,

為此他14歲就到台北雙連地區從挑菜、賣菜做起,

後來更在親戚所開的肉鋪當學徒做肉鬆,

慢慢做出成績後,開始供應給各大賣場,

認識了當時出任採購的李叔琬;

兩人結婚時家裡還是負債累累,

就這樣一起打拚到1967年時,頂下「東陽燒臘」店,

後更名而成「新東陽」,

該店就是新東陽現有台北市武昌街門市,

也成為新東陽的發跡地。

 

 

很有生意頭腦的麥幸夫帶著弟弟一起做生意,

很早就懂得「人潮就是錢潮」的道理,

開店一定會在交通要道上,而且肯砸大錢做行銷廣告,

「最厲害的,就是知道要進入機場設點,

當時台灣經濟起飛,進出機場幾乎人人都要買個禮物,

新東陽便成了台灣伴手禮的代表。」

日前也參與國道休息站競標的通路業者指出,

這幾年來大家才積極切入交通樞紐,

但新東陽早在三十多年前,

就知道這些特殊通路的重要性。

隨後,家族更展開多角化經營,

切入地產事業成立「昇陽建設」。

 

然而,事業發展如日中天的麥幸夫,

44歲時卻在太太的生日宴上突然中風過世

完全來不及交代任何事,當時麥升陽16歲,

還只是一位小留學生。

「小時候曾經問過爸爸,該怎麼做生意?

他總回答:『你先好好讀書,以後再教你。』

現在只能透過事後的了解、分析來推敲他的策略,

像開店就一定要選在站牌、捷運出口或交通轉運站上。」

之前連勝文在出任悠遊卡董事長時,

就挑上新東陽合作小額支付,

理由也是「新東陽門市距離捷運站都很近」。

 

麥升陽只記得,有一年暑假他從美國回來,

剛好麥幸夫買下百樂乳品公司,

想要切入飲品市場、與福樂一較長短,

沒想到百樂乳品的財務黑洞比想像中還嚴重,

讓麥幸夫傷透腦筋。

「我那時就跟爸爸說,何必這麼辛苦?

直接賣掉就好了,我們又不差這個,有必要這麼累嗎?」

 

 

守住員工背後的家庭,父親唯一留下的經營道理

沒想到麥幸夫非常生氣,馬上訓斥兒子:

「你一定要記得,我們做老闆的,

把公司關起來了,明天還有飯吃;

但有上百個家庭卻會因為你的一句話而沒飯吃。

你以後做決定,一定要為這上百個家庭思考,

每一個決定,都要為他們想。」

被罵的麥升陽當時沒有聽懂,

一直到麥幸夫的告別式上,

當前來致意的人都漸漸離開後,

最後還有一排老員工仍傷痛到不能自己。

 

「這是因為董事長待他們像家人,

那時我才終於懂得父親的話;

這是他留給我最印象深刻的觀念,也是唯一的一次,

親自教導我經營事業的道理。」麥升陽紅了眼眶;

直到現在,在新東陽的900名員工中,

還有120人的年資超過二十年。

 

麥幸夫過世後,新東陽由麥幸夫的3個弟弟共同扛下

二弟麥寬成接任董事長,

三弟麥石來出任副董事長兼總經理,

四弟麥添財出任執行副總,麥升陽則在畢業後,

回到公司從基層做起。

 

 

外界以為新東陽經營穩健,

卻不知道在1997到2000年時曾出現虧損,

「當時新東陽的資本額是8億8000萬元,

公司的短期借貸竟高達8億元,如果銀行抽銀根,

我們立刻就倒了;這是管理出現問題。」麥升陽說。

食品同業則認為,新東陽當時形象趨於老化,

也過度依賴像是休息站這樣以政府標案為主

的特殊通路,一旦無法續約,

對當年業績會立刻受到衝擊。

 

一九九九年新東陽更爆發商標權之爭,

早年麥石來將新東陽的中國商標權登記在自己名下,

造成後來新東陽登陸發展受阻,雙方為此對簿公堂,

兄弟理念不合正式浮上台面,對營運更是雪上加霜;

同年董事會改組,麥石來雖仍保有董事席次,

但不再出任副董事長與總經理,由麥添財接任,

麥升陽也在這波改組時出任副總經理一職,

在新東陽風雨飄搖之時,回到接班梯隊。

 

麥升陽直言,「當時和二叔(麥寬成)溝通,

上一代的事情我不想介入,只希望一切能合理化,

從公司管理到商標權歸屬都一樣,

授權我導入專業的管理機制,

才能讓員工覺得留在公司有希望。」

於是在叔叔們與時任執行副總經理

許圳清的支持指導下,陸續展開改革作業,

第一件事就是提升工廠管理效益,

請來顧問公司提升產能利用率,

透過流程改造拉升到九成,自然降低成本。

 

第二,設立產品經理人,

打破過去只看銷售總額的操作模式,

回歸每件產品的經營檢討;

第三,擴大建置自有通路,

增設食品館與百貨專櫃據點,

降低特殊通路因為標案異動所造成的營運風險,

「現在標案的利潤因為競爭已愈來愈薄,

營收規模雖大,但未必能獲利。」

近年來也積極切入商場經營的大成長城副總經理

李維溪分析。

 

 

放手推動內部改革!請林依晨代言,讓老店年輕

更重要的是,麥升陽扭轉新東陽穩重卻老化的品牌形象,

過去請來資深藝人李立群代言,

現在則配合定位改以新生代女星林依晨出任,

「他對包裝設計尤其講究,從國外回來的確比較懂。」

許圳清形容。

麥升陽將新東陽招牌的紅底燙金字,

以比過去貴三倍的包材呈現出質感,

源自父親創業、略顯過時的商標則改放在側邊,

意味著創新又不忘本,

「以前朋友會說,進新東陽買不到東西;

現在則說,不知道該買哪個才好?

代表新東陽變得不一樣了。」

 

經過改造後的新東陽開始轉虧為盈

一直扮演著嚴母的李叔琬,過去很少稱讚麥升陽,

甚至總在親戚朋友面前一把推開他,

只拉著兩位在柏克萊念書的妹妹介紹說:

「這是我優秀的女兒。」

對他卻最常說:

「不肖子,沒有用,生你不如生一塊叉燒。」

 

但麥升陽慢慢做出成績後,李叔琬有一次從美國回來,

飯席間突然拍拍他的肩,留下一句「以你為榮」,

然後轉頭就離開。

「吼(喘了一口大氣)!突然間一切的努力是值得的,

這是三十多年來,第一次獲得肯定。」

麥升陽忍住在眼眶打轉的淚水,即使事情已過了許久,

心情還是很激動。

 

 

李叔琬也很明白,身為麥幸夫的兒子,

承受的壓力不是只有公司經營,更多是來自家族。

事實上,自從新東陽爆發中國商標權之爭後,

麥升陽除了要在三位叔叔間居中扮演溝通角色,

更要面對中國商標權不在手上、

消費者對品牌混淆的問題;

兩年前,由麥石來以新東陽註冊、

在中國銷售的八寶粥發生問題,

台灣新東陽卻遭到池魚之殃,明明沒有生產八寶粥,

在中國的商品卻全數慘遭下架。

 

最麻煩的是,麥石來在中國擁有新東陽在門市、

糕餅的商標權,新東陽卻擁有肉品的商標權,

兩家對簿公堂的公司同時使用「新東陽」品牌,

「所以他出差錯,我就完蛋。」

那時才剛接任總經理的麥升陽,

在大陸要不斷地向各政府單位、通路解釋說明,

在台灣花錢廣告澄清、穩住消費者信心,

「但真的很難清楚說明。」

半年後商品重新在中國通路上架,

代價卻是多付500萬人民幣上架費,

以及受損的品牌形象。

 

還有令麥升陽難為的,

是先前麥石來所經營的惠陽超市因為積欠廠商貨款,

將新東陽的股票抵押給廠商,

因此現在包括統一、黑橋、光泉、台畜等同業,

都是新東陽的股東,

「良性競爭是很好,但要把策略向競爭對手報告,

實在是…,這個位子真的很難坐。」麥升陽苦笑著說。

 

面對上一代的紛爭,麥升陽絕口不提

「身為晚輩,叔叔們都很照顧,

我不想介入上一代的分配,多一點、少一點,

一百億或一億元都只是數字變化,我不需要這麼多。」

即使新東陽是由麥幸夫創辦,

但現在新東陽的最大股東是麥寬成,

再來則是麥石來、麥升陽和麥添財,

而事業規模最為雄厚的昇陽建設,

則為麥寬成家族所有,

麥石來則在中國開發休閒地產事業,四兄弟已經分家,

新東陽食品成為四兄弟唯一共同的根基。

 

(林依晨代言 新東陽廣告)

 

守住老字號招牌 未來交由專業經理人掌舵

但據知情人士指出,去年新東陽財報出爐後,

麥石來又派另一組會計師查核,多花了60萬元,

顯然家族間仍存在著不信任。

一位長期觀察新東陽的通路高階主管認為,

新東陽這十年來風風雨雨,

錯過了中國高速成長的黃金時期,

因為內部爭議所造成的保守經營策略,

在各食品業先後轉型跨足餐飲、展開多角化經營時,

也錯失了在台灣坐大的機會。

 

如今新東陽保住清水休息站的經營權,

爭議多時的商標權,經法院判決麥石來已敗訴,

如果一切順利的話,最快今年也可以回到新東陽手上;

當時8億元的貸款也減債到只剩下2億元,

麥升陽算是站穩腳步,

「為未來十年發展,現在已經到了要播種的時間,

我們經營的是民生必需品,慢沒有關係,

重點是要穩健、有品質。」

 

麥升陽感嘆地說:

「我或許沒有像爸爸或叔叔那一代這麼拚命,

但也不是像八卦媒體形容的那種紈絝子弟,

我的責任就是保衛新東陽這塊紅底金字招牌;

但隨著時代改變,以後坐這個位子不一定要姓麥,

誰能把公司經營得更好,我就交給誰,

看到父親為工作都賠掉一條命,他曾享受到嗎?」

 

未來公司上軌道後,麥升陽計畫交給專業經理人

一方面可以做自己的事,

同時也讓員工知道只要有努力,大家都有機會,

「一定要先思考員工,因為這是父親在世時,

唯一來得及教我的事。」

 

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