讓故事有黏力被大家牢記、持久影響

-偷腎的故事

-爆米花的真相

-萬聖節糖果恐慌

p25

原則一:簡單

簡單=核心+簡潔

 

在吵雜、無法預料、又混亂的環境中，實在很難讓你的想法黏得住，

若要成功，第一步驟就是簡單。

簡單就是要找到核心概念。

【核心】

一位成功的辯護律師說:

「如果你辯護了10項內容，即使每項都很有道理，陪審團進了陪審團房間後，一個也不會記得。」

要把觀念撥到只剩核心，我們必須精通拋棄之道。

我們必須無情地分出輕重先後順序

光是簡單並非我們的目標

斷章取義並不理想

諺語才是最理想的

我們必須創造出既簡單又有深度的觀念。

ex

行動策略→指揮官目標 : 西南航空的指揮官目標→天下票價最低的航空公司

倒金字塔理論→最重要的訊息最先呈現，排出優先順序（花最多時間寫引言）。

柯林頓→你要是說３件事，就等於一件也沒說p45

地方報紙銷量高→人名、人名、人名

 

核心再加上【簡潔】

有意義的目標，再加以簡化

善用諺語 ，簡潔又有核心 ex一鳥在手

 

運用現成的 

我們要傳達的東西實在太多，但人的記憶有限

在必要時如何傳達大量訊息呢?

下面這個練習旨在加強簡潔的必要性，並提示大家如何在簡潔訊息中塞入更多資訊

現在練習，花10秒依序被下 下列字母(練習完前請勿往下看)

yo uar eac hic ken

好，你可能沒辦法既像所有的字母，因為我們的記憶是有限的

現在我們把字母重新排列一次

you are a chicken

是不是簡單許多了呢

那是因為這些字母突然變得有意義了

 

原則二:意外

吸引對方注意:用驚奇。

維持對方注意:用興趣

要如何才能讓聽眾注意我們的想法

如何才能在敘說的過程中維持住他們的興趣?

這就得要反其期待而行。

我們必須要反直覺。

我們可以出奇制勝，來提高對方的警覺性和注意力。

然而，單是驚奇是不能持久。

要持久，我們必須提供趣味和好奇。

 

吸引對方的注意

ex

休旅車廣告:出乎意料的觀念黏力較高，是因為驚訝讓我們注意讓我們思考。

驚訝眉

新聞入門課

 

保持別人的注意

ex

土星光環之謎:推理型故事

成功的故事:一定要設置轉捩點

縫隙理論:要使別人需要我們的信息，其中要訣在於，先點出他們目前缺少那些知識，類似再文章前先提出問題，讓人有求知慾，像是推理小說

 

 

 

 

原則三:具體

讓別人聽得懂、記得住

很多商業上的宗旨說明、策略、願景

往往都模糊到了毫無意義的地步

那些天生就能黏得住的觀念都是充滿了具體形象

因為人類腦袋的構造就是要用來記住具體訊息。

以諺語為例，抽象的真理往往被編碼成具體的辭句。

比如，「一鳥在手勝過百鳥在林。」

具體的描述是確保你的每一位聽眾

都真正聽到同樣訊息的唯一方法。

 

ex:

自然保育協會把抽象的「搶救200英畝，劃分為都市街道一樣有名子」使之具體化

亞洲老師把減法具體化

容易記住的形象化的名詞(自行車)，不易記住抽象名詞(正義、個性)

艾略特老師把種族歧視具體化:區分班上同學優劣讓他們體會優越感跟劣勢感。

 

原則四:可信

 

原則五:情緒

 

原則七:故事