發表
我的網誌
不知道大家是否有遇到會自動進入無限迴圈的教授，
或是頻率永遠和員工接不上的主管，
在這個世代，學會表達已成為一項非常重要的課題。
這個世代，每個人都是業務員，
表達能力非常重要，
或許你會問為什麼呢?
我又不做業務，我只是位工程師，那表達能力跟我有什麼關係。
舉例來說：我們大部分的人都需要找工作，
而這其實就是在把我們自己這個產品推銷出去，展示我們得優勢。
請記住，如果你的構想不能激勵別人，不管你的構想有多棒都沒有用。
構想提出後的溝通傳達，和構想本身一樣重要。
也因此有了這本書的出現：
跟TED學表達，讓世界記住你：
用更有說服力的方式行銷你和你的構想
★亞馬遜商管類、溝通類分榜第1名，讀者5顆星強力推薦！
★美國《經理人月刊》《財富》《Inc.》雜誌一致好評！
★提升競爭力，英美商務人士的第一首選！
作者卡曼‧蓋洛（Carmine Gallo）是一位知名溝通大師，
顧客遍及全世界各大知名品牌。
著有多本國際暢銷與得獎書，包括2009年出版
《大家來看賈伯斯：向蘋果的表演大師學簡報》。
他說：向賈伯斯學習，可以學到一位大師的技巧，
這本《跟TED學表達，讓世界記住你》則綜合了每一位大師的技巧！
這本書解析每一個TED演講，找出受歡迎的３個共同要素，
我們把這3個要素換個角度看：
1.講者本身該注意哪些。
2.聽眾有哪些特色，讓你可以在他們腦海留下深刻的印象。
3.所以要如何設計演講。
只要好好完成這三點，一場好的演講就離你不遠。
Ａ．釋放自己 觸動人心
好的一場演講的祕訣之一，
不外乎是找出自己與講題間獨特而有意義的連結，
並展現熱情、積極的態度，更能說服聽眾。
用一個小故事來說明：我的１２雙腿
艾美．慕琳斯，因為身體因素而膝蓋以下截肢。
但她拒絕大多數給她的殘障標籤，復健成功，並且擁有不同的義肢，搭配不同場合出席。
她為殘障重下定義：許多女演員胸部裡的假組織比她全身上下還多。
Ｂ．了解聽眾 建立深層連結
掌握說故事的技巧，了解什麼故事可以打動聽眾，
讓他們對於主題產生情感。
說故事讓你的腦袋與聽眾達成同步，建立更深層連結。
Ｃ．不斷練習 展開對話
以真誠且自然的肢體語言和文字表達，達成與聽眾對話，而不是說話。
學到更有台風、自信、自在、發揮更大影響力的技巧。
展開對話，需要不斷地練習，才能自在地發表演說，
彷彿不是和熟悉朋友聊天那般輕鬆。
珍妮．雪普－破碎的身體不代表破碎的人，
一位職業越野滑雪選手，因為一場車禍導自己運動員生涯的終結，
利用舞台道具與故事說出故事，強調
”我真正的力量從來不是來自於我的身體…..我從未改變，我心裡的生命之火從未熄滅。
Ａ．提供新知
告訴聽眾他們從來沒聽過的資訊，並且以別出心裁的方式包裝這些資訊。
為什麼有效:大腦天生就對稀奇的事物特別有反應，
聽眾不熟悉、感到不尋常或出乎意料的意外元素，
往往是一場演說最吸引人的地方、這些元素打破他們的既定想法，為他們帶來看世界的角度。
這個時代最勇敢的深海探險家之一，羅伯.巴拉德，在1985年在大西洋裡發現鐵達尼號，
他在TED演說中拋出一段議題:為什麼我們不重視海洋?他指出美國太空總署一年的預算，
相當於美國海洋暨大氣總署1600年的預算。
Ｂ．「貪得無厭」的好奇心
曾執導《魔鬼終結者》《鐵達尼號》《阿凡達》等好萊塢大片的卡麥隆在ＴＥＤ告訴大家：
「好奇心是你所擁有的最重要的特質，想像力可以創造真實事務」。
年紀輕輕就獲得潛水執照的卡麥隆，在拍攝《鐵達尼號》時，
曾向片商大力推薦這部「甲板上的羅密歐與茱麗葉」，
其實是居於他的私心：其實他只是想在鐵達尼號殘骸旁潛水，
最後這被用來當作電影開場的畫面。
每個人都是探險家，就像卡麥隆一樣，懷著貪得無厭的渴望。
Ｃ．善用工具
比爾蓋茲最喜愛的演講家之一，漢斯．羅斯林，瑞典的公共衛生教授，
用統計學未曾呈現的方法重塑你的世界觀。
他用一套軟體使數字活起來，在ＴＥＤ演說裡大放異彩，
以近乎體育主播的口吻，訴說１９６２～２００３年世界人口與壽命的轉變，
也因此《時代》雜誌稱其為「一項重大使命的先鋒；增進公眾對科學的了解」。
Ｄ．設計令人瞠目結舌的橋段
在演說中加入令聽眾瞠目結舌的橋段，讓觀眾驚訝、印象深刻或驚喜不已，
那麼這段打動人心的演說會令他們難以忘懷。
為什麼有效：
令觀眾瞠目結舌的橋段
可以創造神經科學家所稱的＂情緒衝擊＂事件，
而高昂的情緒狀態有助於讓聽眾記住你的訊息，進而採取行動。
比爾蓋茲常致力於世界貧窮或兒童死亡的議題，
於是他在ＴＥＤ的一段演說中打開了一個罐子並說道：
「當然了，瘧疾是由蚊子傳播的，我帶了一些蚊子來，讓各位體驗一下。
我們讓蚊子嗡嗡飛吧，沒道理只讓窮人獨享這種體驗。」
在場的觀眾並沒有恐懼，反而大笑、歡呼鼓掌，
比爾蓋茲的結合幽默與令觀眾驚愕的橋段，讓他的觀點深入人心。
比爾蓋茲放蚊子的橋段佔不到演說總長的５％卻是在整場演講中最令人印象深刻的橋段，
大多數的演講在回家之後，便煙消雲散
但比爾蓋茲的閒談在五年後人然被注意、討論、持續分享。
其實有很多的演講常常發生在我們的周遭，我們也會依照興趣選擇是否參加，
奇妙的是在整場演講當中隨著演講人情緒的渲染，造成我們內心相當的澎湃，
且新鮮的議題則創造了我們對於該領域求知的慾望，
但是隨著演講的結束時間的推移下，就足以讓我們忘了當下的感動，
甚至連演講者講過什麼話都忘了，只記得當下是很激情的，
因此，如何將很棒的構想，深層的置入聽眾深層記憶裡，則為此部分所強調的。
Ａ．十八分鐘準則
由於「認知的積壓」，即大腦累積過多未消化的資訊，會妨礙想法的傳遞。
簡單來說，就是聽到快要睡著的時候。
因此，好的講者應去蕪存菁將構想以18分鐘的簡報傳遞給聽眾，
但此時，則有另外一個問題，18分鐘內要闡述多少資訊，
文中提到三數法則，指一般人能夠清楚記住三項資訊，
往上加則忘越快。而日常生活中也可以常常看到三數法則的蹤影，
如三隻小豬、阿拉丁三個願望、三大定律、三原色……等等，表
示「三」是加深印象的最佳組合。
Ｂ．運用多重感官體驗
當然人是擁有多重感官的動物，因此隨著不同領域所需表達的內容，
搭配五種感官元素的使用，能夠創造聽眾臨場的氛圍。
最簡單的例子就是老師常說到的
「圖勝於表，表勝於文字敘述」。
當然不同領域，有不同可以詮釋的方法。
Ｃ．走自己的路
最後，雖然大家都說上台是一個展現自我表演的好時機，
但真正好的演講應該是要觸發人心，唯有表現真實的自我，敞開心胸，
不要過多的詮釋或隱瞞，則可以真情流露。
文中提到因為大部分的人都可以分辨的出騙子，
因此，若想一味的討好試圖偽裝成另一個樣子，只會造成反效果。
想要感動別人，必須先感動自己。
_________________________________________________________________________________
ＣＭＯＮＥＹ小編悄悄話
看完這本書之後，雖然沒辦法立刻變成超級講者，
但有明確可以努力的方向了！
現在起就開始一起努力，讓世界記住你！
