創投的錢要花在刀口上

過去我們談論過許多關於創業家要謹慎使用資金的概念，

但我也強調，錢不是不能花，而是應該花在刀口上，

一味省錢對你未必是好事，有時反而會耽誤你的發展。

當然，什麼時候算是刀口上，就看你的對於自己事業的判斷。

 

公司品牌價值&經營形象的取捨

比方說，同樣從事電子商務銷售自家產品，有些人會認為物流很重要，

於是把原始資金跟賺到的錢用來投資在物流服務，這就會是該品牌的價值選擇；

另外或許也有些電商會把資源投注到售後服務或保固上，確保消費者購買後無憂；

當然也有些人把錢投資在包裝、形象、廣告上，專注在經營形象，讓名氣炒作起來。

 

公司如果能擁有獨一無二的競爭優勢 就能快速累積價值

無論你的看法是哪一種，這當然都只是一種選擇，沒有對錯，

每個同業競爭對手賭的都是誰的價值堆積快，或者價值取向正好迎合消費者所需。

因為資源不多，所以剛開始你只能選擇在某些面向或服務上加強，

然後一步一步將你想滿足的不同價值累積起來，最後就形成你的競爭優勢。

 

花錢的必要性：產品、理念、價值的傳播

在這些過程中，該花的錢絕對要花，而且要持之以恆的花，效果才能逐步顯現。

當你想深化消費者對你的印象或提供的價值，就必須傾注資源把服務做好，同時讓大家知道。

在與市場溝通的過程中，這些錢絕對免不了，

畢竟沒有哪個消費者會有空停下腳步專注聽你說什麼，

簡單說市場上雜音很多，大家都在爭取發言權，

你如果連舞台都站不上去，麥克風都搶不到，縱然你長的再美再帥氣，

都很難被注意到，產品、理念、價值也就難以傳達出去。

 

COST　DOWN 是萬能的嗎?不見得是這回事

另一層比較常見的問題是，新創團隊很省錢，

身體力行、極力遵守cost-down原則，結果省過頭就變成找員工都想找實習生，

而且實習生還要十八般武藝全能，獨自開發超大專案，

更扯的是居然只願意給人一張薄薄的實習證明，連一分錢也沒有，

流傳到市場上去，自然就成了笑話與大家攻擊的對象，

相較商譽與企業形象損失，我想這並不划算。

 

企業用極度嚴苛的徵才條件 人才永遠不會出現

說實話，這種情況不是只有一次，長年觀察下來，

網路上幾個與創業相關的論壇或BBS站，經常可以看到類似的徵才訊息，

上述那種擺明要找免費全能實習生的案例是比較誇張的，多數情況是徵求「合作夥伴」或者「創業夥伴」。

這種徵才訊息的條件通常很嚴苛，標準很高，但是提到待遇或福利就是0，

再不就是說得好像股份很值錢，願意與夥伴「分享」20%、30%的乾股等等…，

是的，只有傳說中看不見、摸不著的乾股，至於薪水一毛都沒有。

 

創業才不是你想的那麼簡單

其實創業夥伴這種事真的是周瑜打黃蓋，願打願挨，

而許多團隊或許也會想辯駁說「如果我有錢，我當然就請員工啊」，

不過我認為真正的問題不是找「免費全能實習生」或是「免費全能創業合作夥伴」這種事，

而是你對創業的認知太淺薄，同時看的太小兒科。

 

創業團隊要知道自己的資本&實力

每個人創業的條件不同，雖然資源多寡不代表成敗，

但你也不能什麼都沒有就要跳入市場較勁。以上述這些案例來看，

如果你想做的網路服務已經有既存的競爭者，你想去挑戰它所以需要至少3~5個工程師，

或者你想創業的內容就是需要不少工程師、設計師等專業人才加入，

你總得先盤算一下自己有多少資源、多少實力、多少斤兩再上擂台，

而不是先投入了才去煩惱自己沒人，然後用相當誇張的方式去找人加入你。

 

創業不是投機 避免偷雞不著蝕把米的窘境

這種徵才方式暴露出來的不只是你沒資源這種事，

更在於身為創業家的你根本就沒有自知之明，投機心態表露無遺，覺得矇到一個算一個，

畢竟小孩玩大車終究會面對這樣尷尬的處境，而這種事明明可以事先避免，

你卻讓自己落入進退不得的處境，頭洗了一半又抽不了身，這才是真正的問題所在。

 

領導者的誤判 牽一髮而動全身

從這觀點去看，這樣的創業家說能在創業其他問題上有多明智的決定我都懷疑，

因為創業過程中要面臨比這種問題更複雜、更棘手的還多著，

極端誇張的徵才訊息暴露出的不是你沒錢創業或資源不足而已，

而是身為領導者的你判斷能力有問題，絕非一般的失誤或不小心可以帶過去。

 

知己知彼的重要性

孫子說：「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆」

 

創業就是"不入虎穴，焉得虎子"

創業有風險沒錯，但也不代表你應該讓自己投身在風險之中，

除非你真的有秘密武器或退路，否則輕量級硬要上場挑戰重量級，就是一種愚蠢的冒險行為。

知己知彼是很重要的課題，你不止要懂得盤點自己的資源與實力，

還要捨得花錢換取更大的利益或好處，這都是創業家必須學習的功課之一。

你必須務實的認知到，做生意就是「先有捨，才有得」的邏輯，

「沒有捨，而有得」的情況不是不會出現，

只是你得去碰運氣，而且是機率很低的運氣，

然而如果你總是把你的創業置放在機率很低的好運之上，

其實你只是大幅降低了自己成功的機會而已。

 

創業的精神"先有捨，才有得"

你賺不到錢，是因為你捨不得付錢。

這句話很精確也很明白的提醒你「先有捨，才有得」的創業邏輯。

創業之中有些事就是不得不花錢，你要認清這個事實，

不要用投機心態看待創業，守株待兔期盼好運降臨，

這絕不會是創業的成功邏輯。

(原文由 Hands Up 創業智庫 授權轉載)

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小編感想：

這篇文章道出許多無薪實習生辛酸。

雖然大環境很糟糕，也不能總給大家＂共體時艱＂，這個萬年老梗。

我覺得增強自己能力也很重要，別被現況給束縛住，

找出自己一片天。

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