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你敢跟老闆提加薪嗎?資深人資主管傳授 1訣竅:學會了,才有資格調薪!

3月 2020年30
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作者:朱建國

 

在公司工作的時間也不算短了,

薪水卻一直不漲,

我是不是該向老闆提出加薪呢?

在業務考評中名列前茅,

拿到的薪水卻和其他同事差不多,

這是不是有些不公平?

聽說某某同事最近加薪了,

為什麼他可以加薪,我卻加不了呢?

身在職場,

我們大部分人都有過上述的經歷。

加薪,一直是個讓人又愛又恨的話題。

假如向老闆主動提出加薪,

他同意了,這個結果自然是好。

但是假如他不同意,

接下來我們又應該如何在公司自處呢?

 

繼續看下去...

 

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其實,加薪的本質

是日常生活中的一次談判,

除了你為提出加薪這一要求

所要下的決心以外,

與老闆就加薪這一提議

磋商的過程也同樣重要。

許多人都把提出加薪的過程簡單化了,

認為自己只要向老闆提出要求,

再等他做出一個同意或拒絕的答覆,

事情就算結束了。

殊不知,

加薪其實

是一個雙向溝通的過程,

是一場你與老闆之間的談判。

 

如果你想在談判中得到一個好的結果,

那麼就必須仔細聆聽老闆的聲音,

揣摩他的想法,

然後根據他的反應來調整你的策略,

與老闆磋商,

直到雙方都得到一個滿意的結果。

簡而言之,就是將談判心理學應用其中。

 

小強第一次提加薪

卻被老闆反對

小強是一名業務員,

在自己的職業生涯中,

他曾經三次向老闆提出過加薪的要求,

但是三次都得到了不一樣的結果。

 

第一次,

小強向老闆提出加薪要求的時候,

他已經在公司工作快兩年了。

周圍同事的流動性很強,

很多人待了不久後便選擇離職。

小強想,自己在公司也稱得上

是名老員工了,

對業務也夠熟悉,

如果向老闆提出加薪的要求,

他應該會同意的。

於是,小強走進了老闆的辦公室,

提出想要加薪的想法。

但沒想到的是,

老闆卻給出了這樣的回應:

「公司還有其他像你一樣的老員工,

有人待的時間比你還長,

如果只給你加薪,

對他們是不是不公平呢?」

面對這番話,小強一時啞口無言。

之後,他回到工作崗位上繼續工作,

卻無論如何都不能夠再靜下心來,

覺得自己與老闆上下級間的關係

似乎變得微妙起來。

不久,小強就辭職了。

 

從第一家公司辭職後,

小強又找到了一家新的公司,

在自己的崗位上兢兢業業地努力,

沒過多長時間

便成了這家公司的明星業務員。

雖然待的時間不是很長,

但小強覺得自己表現非常好,

公司應該為自己加薪,

以匹配自己的能力。

 

小強第二次提加薪

卻因態度撕破臉

這一次,小強汲取上次的教訓,

覺得在向老闆提出加薪時

絕對不能表現得弱勢,

否則會像上次那樣,

被老闆以巧妙的方式拒絕。

有了這種想法,

小強在這一次提出加薪的時候,

就故意表現出了強硬的姿態。

但是他過於強硬的態度卻惹惱了老闆,

老闆告訴他:

「明星業務員多的是,

少了你一個我還可以再培養出好幾個,

你自己看著辦吧。」

老闆這番話無異於跟他撕破了臉。

離開辦公室,小強心灰意冷,

覺得沒法再待下去了,當天就遞了辭呈。

 

小強第三次提加薪

終於順利爭取到

經過前兩次的經歷,小強痛定思痛,

明白加薪並不是一個簡單的問題。

在第三家公司,他的工作順風順水,

但是老闆也始終沒有主動為他加薪。

終於,他決定第三次

為自己爭取加薪的權利。

這一次,他做了周密的準備。

他詳細分析了自己現在在公司的價值,

與其他同事比較自己

對公司做出的突出貢獻,

以及自己的離開會給公司帶來的損失。

有了這些準備,小強也沒有自得意滿。

上次的經歷使他明白,

自己向老闆提出加薪實質上

就是與老闆之間進行的一次談判。

他既要向對手展現自己的實力,

證明自己的價值,也要尊重對手,

博得對方的好感。

這一次,小強心平氣和地

與老闆進行了磋商。

他清楚地向老闆說明

自己具有要求加薪的資格,

展示了自己為公司做出的貢獻,

並提出了自己對於公司的價值,

這一切都是籌碼。

最終,他的細心準備沒有白費,

老闆認可了他對於公司的價值,

做出了讓步,為他加了薪。

小強為自己爭取到了合情合理的薪水,

也贏得了這一場職場上的談判。

 

 

一般情況下,

老闆願意給一個員工加薪,

看重的是員工對公司所做的貢獻,

對公司來說所具有的價值。

瞭解了老闆的這一心理,

我們就能夠在談判中準備「王牌」

來和老闆討價還價、爭取加薪了。

 

自我估價 掌握談判技巧

證明自己的價值

首先,在向老闆正式提出加薪的要求之前,

要正確估量一下自己的價值,

看看公司是否值得給你加薪。

在上述例子中,

小強認為自己在公司待的時間長、

業務能力強這樣的想法,

其實都是對自己的一個「估價」。

如果你「估價」得到的結果

是你為公司做出的貢獻很大,

但拿到的薪資卻很少,

那麼你就有了向主管提出加薪要求的理由。

 

 

其次,貢獻大並不代表你是不可取代的,

也不代表公司值得用加薪的方式來挽留你。

小強在第三次要求加薪的準備中,

細心評估自己與其他同事

對公司做出的突出貢獻,

以及自己離開後給公司造成的損失,

實際上就是在考量公司

值不值得用加薪來挽留自己。

最後,談判是一個雙向溝通的過程。

溝通是需要講究技巧的。

小強在第二間公司明明頗具優勢,

最後卻痛失機會,

原因就在於他與老闆之間的溝通出了問題。

他只是想表現得強勢,

但是方法不對惹惱了老闆,

讓老闆以為小強不尊重自己。

所以,在向老闆提出加薪時,

一定要注意自己的語氣、

語調及所表現出來的態度。

簡而言之,就是掌握談判溝通的技巧。

 

總之,員工向老闆爭取加薪

確實不是一件容易的事情,

是一場需要充分準備才能打贏的談判。

只有掌握正確的方法,

運用手中籌碼與老闆進行談判,

我們才能捍衛自己的利益,

爭取到期望的薪資,證明自己的價值。

 

◆攻心祕笈:

加薪,一直是個讓人又愛又恨的話題!

 

本文摘自《攻心談判聖經:拿心理學當武器,看穿對方底線,懂得硬軟兼施,輕鬆說服任何人》

作者:朱建國、出版社:方言文化

未經授權,請勿轉載!

(責任編輯 / William)

(圖 / Shutterstock)

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