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層次不對等,你拿什麼來談交易?

11月 2017年29
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(圖/shutterstock)

  (首圖純屬示意)

 

出了社會之後,

才知道不能靠交情的深厚來營利生財,

若要想擁有錢途,

首要就是持續的交易。

先談感情再談交易,

感情好交易才能建立才能長久。

可真正的交情,

又是靠什麼來維繫的呢?

 

 

繼續看下去...

 

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老馬交友廣泛

應酬多、交際能力強

圈裡人中,老馬是最活躍的一個。

K歌、吃飯、打球、旅遊、喝酒,

但凡有局,老馬逢叫必到。

即便是別人組的局,去了也經常能見到他。

因此我們都叫他局王。

局多自然朋友多,

這個公司的老總,那個單位的處長,

不管你認不認識,反正老馬基本上都認識。

逢年過節回家,老馬就沒幾頓飯在家吃的。

沒辦法,朋友太多應酬多,

不是在局上,就是在去局的路上。

所以我們都很佩服老馬,

覺得他能量特別大,交際能力超強。

以中國國情,朋友多就路好走,

應該沒什麼問題能難倒他。

 

老馬找我訴苦

卻只單獨找我一人喝酒

有天老馬突然打了個電話給我,

問我在不在廣州,叫我出來喝酒。

我說好啊,這次你都叫了幾個人?

我好帶酒。

老馬說就我們兄弟兩個,不醉不歸!

我很差異,因為這明顯不是他的作風。

按他的習慣,酒桌上不超過十個人,

這酒絕對喝得沒滋味呀。

老馬說,別提了我都很久沒組過局了,

以後你有局也千萬別拉我。

我說你沒喝多吧,怎麼了?

老馬苦笑了會兒,說見面聊吧。

 

原來老馬小孩大學畢業,

想關說份好工作卻碰壁

因為這事,

他這位局王經歷了一番人情冷暖。

一開始是想進事業單位,

他便從通訊錄裡和個個局長、

處長打了招呼。

想著也是認識那麼多年的朋友,

也不求一步到位,

但至少面試時給個優待應該沒什麼問題吧?

結果個個電話里吞吞吐吐,

平時逢局必到的,後面吃飯再也不來了。

後來又想事業單位不行,

到家效益好的民營企業也不錯,

又打了一輪電話給各位董事長、總經理。

個個都唉聲嘆氣,

不是效益不好,就是暫無招人計劃。

 

最後還是小孩自己爭氣

過五關斬六將

靠著正常途徑筆試面試,

進了家相當不錯的單位。

想起自己在小孩面前誇下的海口,

局王老馬覺得自己臉都丟盡了。

 

屋漏偏逢連夜雨

慘被酒局朋友捲款潛逃

在此期間,還發生了另件糟糕的事。

也是酒局上認識的一位朋友找他借錢,

說生意周轉,承諾給一分利息。

他想著怎麼著也認識七八年了,

金額也不大利息又高,便答應了。

結果錢打過去沒一個月那人便消失了,

連家裡人都不知道他在哪。

他拿著對方印著董事長的名片找到公司去,

物業的人說這公司三年前就搬走了。

幾十萬私房錢如同丟入水裡,

連聲響都沒聽到。

 

 

同齡但身價不斐的友人:

所謂交情,先談感情再談交易

和一位老友吃飯喝酒,

這位兄台和我同齡,

可身家已經過十億,

投資遍布各個產業,

搞起人際關係是絕頂高手。

我和他說起老馬的事,

他哈哈大笑,

說老馬誤解了「交情」這個詞的含義。

我說那應該如何正確理解呢?

他說大部分人理解的交情,

都是先談感情再談交易,

感情好交易才能建立才能長久。

可真正的交情,

必須先有交易再談感情,

持續交易感情才能維持。

 

酒肉之友的交情

差別在於,只有酒肉,少了交易

至於那些酒局飯局認識的朋友,

在他看來根本不能算朋友,

他說剛創業那會兒,

他也特別熱衷組局,

一年時間招待費花了幾百萬,

當地政府和國企領導都混得很熟。

而且吃飯就是吃飯,喝酒就是喝酒,

從來不談生意,因為他覺得交情還不夠。

後來還是一位局長喝高興提點了他幾句,

他才恍然大悟。

 

實力從小項目開始累積,

沒有開始,便無法擴大規模

他說小王啊,你做人很不錯,我也很欣賞你。

可你的做法有些問題,

有些項目該爭取的你在早期還是要爭取的,

否則這關係很難做深呀!

他虛心請教,說這是為什麼呢?

局長說,假設現在有個大項目,

可就算我和你關係再好我也不敢給你做。

為什麼呢?因為我們從來沒合作過,

我不知道你的公司能力如何,你的能力如何,

你是否遵守規則,你人品怎麼樣。

關係和照顧是一回事,

可把事情做好是第一位。

在你證明這一點之前,

我是永遠不可能給你太多關照的。

我現在能做的,也就是給你一些無關痛癢的小項目,

用這些項目去看你以及背後團隊的能力和人品。

沒問題了,再逐步加碼。

通過一系列的合作,

我才有機會徹底瞭解你,

後面才有可能和你進行大項目的合作,

你說是不是這個道理?

 

老友從中領會前輩:

實力不對等,沒資格談交情

老友說從那之後自己大徹大悟,

企業也開始爭取一些之前看不上的小項目,

做一兩年之後開始接中型項目,

再到後面幾乎無往不利,

認識的人也越來越高端越大咖,

生意徹底打開局面了。

 

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合作的達成來自交情,

交情的培養來自交易的積累

很多人都覺得,

生意合作都是在酒桌上完成的,

這其實是個很大的誤會。

合作的達成來自交情,

而交情的培養來自從小到大的一系列交易。

通過一系列的交易,

你才能向對方證明你具有平等對話的能力、

擁有創造共贏的平台,

你才能證明自己的人品、塑造自己的口碑。

而這些,是一起喝一百次酒都做不到的事情。

在實力和層次基本對等之前,

枉談交情是件幼稚的事情。

 

不是沒有機會,

而是自己沒有累積實力證明

 

我曾經開過一家網路營銷服務公司,

也經歷過一段很注重「拓展人脈」的時期。

那段時間,一天三頓有兩頓都在飯局上,

一周最少有兩天會喝多,

各種局長科長老闆認識一大堆,

但事業幾乎沒有進展。

因為認識的人都太大咖太高端了,

層次拉開到一個程度,

他們想幫我都幫不了,也不敢幫。

 

稍微大點的項目,

要求這個資質那個資質,

對企業資本金、從業人員證書和人數都有嚴格要求,

我的公司一個都不達標;

稍微大點的企業,

生意只給合作清單裡面的企業做,

我連那張清單都進不去。

 

 

層次不對等,

別怨人家不願幫助你

一大幫朋友,

絕大多數即便喝過十次酒也不過點頭之交,

剩下一兩個也有心無力。

自己層次上不去,你還不能怪人家。

後來從不起眼的小項目開始做,

一點一點累積案例、口碑、資質,

認識人的層次也隨之逐步提高,

反而順利的一塌糊塗。

之前怎麼求都不關照的領導,

甚至會主動丟項目過來求合作。

 

我知道他們其實一直都沒變,是我變了。

 

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本文轉載自 aboluowang,原文 於此

版權歸作者所有,如有侵權請聯繫刪除

(責任編輯/Winni)

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