群眾集資平台創業家 林大涵─離家後,才看得到父母的白髮 11歲有 7張街頭藝人證!6歲爸爸過世、媽媽罹癌,歡歡用爵士鼓與笑容 陪伴媽媽走過低潮!

超簡單行銷術!這4招,找到和你「契合」的買家,沒有什麼東西 你賣不出去!

1月 2017年17
收藏

(圖/shutterstock)

 

作者:WENDY H.

 

你會不會遇到類似這樣的狀況?

明明我的產品文案寫的很有看頭,

為什麼就是沒辦法讓消費者買單?

沒錯,也許讀者一眼看上去,

會對你的文案嘖嘖稱奇,

但就是搔不到他的癢處,追根究底,

你沒寫中他「真正想要追求的東西」、

抓不到他「真正在意的問題」。

 

所以真正能夠打動消費者的文字,

不見得是詞藻華麗的美麗文案,

而是把消費者心中

追求的「利益」寫出來、演出來,

才能事半功倍。來看本集文案課程重點,

教你如何準確抓對消費者利益!

 

繼續看下去...

 

(贊助商連結...)

 

 

思考一下,

為什麼明明英文補習班已經大街小巷林立,

線上英文補習班還能一家接著一家開?

因為他們找到幫消費者「省時、省事還有賺」的好處!

比起實體開業的英文補習班,

線上補習班以這些利益點打中消費者的心:

1. 省下長途車程,只要電腦開機就能上課

2. 在家輕鬆上課,不必正襟危坐

3. 不必被動求學,可以自動配對自選老師

4. 教材完全電子化,上課不必抱著一堆厚重課本

 

靠著網路發展,打破實體補習班空間限制,

讓學員有「學習輕鬆又賺到」的感覺,

就是線上補習班趁勢而起,

抓住這些不敗優勢搶得商機的原因。

看完第一個例子,或許有人還是會茫然,

畢竟每個產業還是有它的限制在,

怎麼可能滿足每個人想要的利益?

他想要的我也不一定給的出來啊!

要讓消費者心動,確實不是一件容易的事,

但你可以先縮小範圍,

找到那些和你「契合」的買家,

專為「他」提供他需要、想要的利益。

有哪些是消費者想要的利益呢?可朝這四個方向思考:

 

 

 

1.利-盈利、順利

你的產品能不能夠讓消費者省錢,

替他省下的這筆錢夠讓他心動嗎?

 

2.益-有益、增益

使用你的產品,對消費者而言有哪些方面的益處?

EX:養樂多 300 light中有 300 億個活菌,

比起他牌多出 30 倍,更加速腸胃蠕動,

而且熱量低,當身體機能一好,

自然整個人氣色變好,

也不會因為喝多而發胖,

滿足「有益身體健康」、及「輕盈不發胖」的利益。

 

3.改-改進、改造

產品如何幫助客戶改進他的現狀、或改善他的問題?

EX:一般人在國中小學時,度數最容易加深,

為了改善學童近視度數加深的狀況,

有眼科診所推出「角膜塑型鏡片」控制度數。

有使用者原本半年度數就增加 50-100 度,

配戴後變成「5 年近視增加不到 100 度」,

以明顯的改善效果當作利益點,

就能有效吸引有相同困擾的顧客。

 

4.變-變化、改變

你的產品能否達到客戶想要的變化和改變?

EX: 蝦攪和即時蝦料理,

包裝盒撕開就等於新鮮蝦上桌,

不管是懶得煮的家庭主婦,

或是沒時間料理的上班族,

都能快速「變」出一道料理,

替消費者達成「以前冰箱是倉庫,

現在一開變名廚」的改變、變化利益。

當你的文案說得讓消費者心癢癢,

他當然會為了達成「利益改變」掏腰包,

不過想快速找到利益,

還有這幾種常見的分類方法。

 

 

一、角色利益

作法:將產品與消費者想成為的角色結合,

讓他們對於使用產品後成為的「那個角色」產生渴望。

案例:穿上訂做西裝,

可以讓你一秒變「男神」/成為「時尚男模」。

 

二、情感利益

「人是重感情的動物」,

而Kingston隨身碟抓住了

「人總是依賴記憶、透過記憶來回憶」的心理,

以微電影故事鋪陳牽動情緒,

誘發人的消費行為,

購買隨身碟就能「保存記憶」。

 

三、省事利益

凡提到「省時」、「省事」、

「省錢」都是很好的吸引重點。

有業者考量許多愛美女性想瘦腿

但是又懶得運動、沒時間運動,

推出「睡覺塑」按摩緊緻塑身褲。

塑身褲除了運用特殊布料,

還添加天然緊緻肌膚的元素,

讓有瘦腿瘦身需求的女性族群更省事,

只要睡覺時穿上這件塑身褲就能達成效果,

省下運動時間、又毫不費力。

 

 

四、生理利益

舉凡食衣住行育樂、或生理需求都是個容易達成的利益。

案例:想要讓你的笑容更自信嗎?

那就試試有潔牙效果的口香糖!

以口香糖搭配潔牙利益,

就不會讓消費者覺得它只是可有可無的零食。

 

五、解藥利益

當你的產品能夠替消費者解決問題或困擾

就能帶給受眾「解藥」利益。

案例:雙健茶王。不想變胖又戒不掉甜食、

下午茶怎麼辦?沒關係!只要喝下雙健茶王,

包你「甜膩、油膩」雙殺!

替消費者解決熱量高的危機,

達成「減脂」利益訴求。

 

六、替代利益

案例:愛之味麥仔茶。如果開車上下班,

遇到尾牙或應酬就不能喝酒,

這時候有沒有替代方案?

有飲料業者抓住限制化為轉機,

用「以茶代酒」的替代利益說服消費者購買。

 

本文授權自 DGcovery 原文於此

本文受著作權保護,請勿侵權。

(責任編輯:CMoney編輯/Luke)

 

 

 

 

熱門文章排行

    最新文章分享

      熱門標籤

      熱門作者

      文章分類