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【盲目的努力,讓你徒勞無功…】人生中,再不捨 也必須「果斷放棄」的 7 %!

3月 2016年30
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(圖/shutterstock)

 

從業以來的工作 “瓶頸” 問題

被它困住了...

美國保險巨頭法蘭克.畢吉爾剛從事保險業的時候,事業曾經一帆風順。

出色的推銷能力,讓他在這個行業裡如魚得水。

當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業里大展身手的時候,

他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作 “瓶頸” 問題,並被它牢牢困住。

 

他怎麼解決難題呢?

繼續往下看...

 

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從早到晚勤跑業務,業績並沒有多大的提高

他想讓自己的業績得到迅速的提升,於是他開始從早到晚地出去跑業務,

並使出渾身解數說服客戶購買他推薦的保險。

為了爭取到每一個可能成交的業務,他經常要幾次三番登門拜訪。

可令他沮喪的是,一切的努力卻成效不多,

雖然他付出了比往常多幾倍的汗水,

可他的業績並沒有比原來有多大的提高。

 

那段時間,他異常沮喪,整天鬱鬱寡歡,

對前途喪失了希望,甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。

一個周末的早晨,從噩夢中醒來的他,仍然有些沮喪和不安。

不過很快,他就平靜下來。

 

 

他開始認真思考解決問題的辦法...

他在內心裡不斷問自己:為什麼最近自己會那麼憂鬱 ?

問題到底出在什麼地方 ?

平日裡工作的情景,很快閃現在他的腦海里:

許多時候,在他多次登門拜訪,百般努力下,

客戶終於答應下來購買他的保險,但在最後的關頭,客戶常常反悔,

並說:“ 讓我再考慮考慮,下次再談吧。” 這樣,

他最終不得不沮喪地離開,再花時間去尋找新的業務。

 

隨手翻開自己一年來的工作筆記...

怎麼辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢 ?

他在飛快地思考著。

當他沒有想到更好辦法的時候,他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記,

並進行細致深入的研究——希望從中能夠找到答案。

很快,他就發現了問題的癥結所在。

一個大膽的念頭在他腦海裡閃現,令他自己都有些震驚。

 

之後的日子裡,他一改往日的工作方法,開始採用新的推銷策略進行工作。

結果令他大吃一驚,他創造了一個奇蹟,

在很短的時間內,他把平均每次賺 2.70 元錢的成績,迅速提高到了 4.27 元。

當年,他新接進的保險業務,第一次突破百萬美元大關,引起業界的轟動。

 

令人不禁好奇想問,

到底,他做了什麼改變呢?

 

 

 

法蘭克.畢吉爾成為保險業內的巨頭

憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略,

後來,法蘭克.畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。

原來,當年他在自己的工作日誌中發現了這樣一組奇特的數據,

從而改變他對工作的認識...

 

採取的新推銷策略是,果斷放棄那 7 % 的利益

在他一年所賣的保險業績中,有 70 % 是第一次見面成交的,

有 23 % 是第二次見面成交的,只有 7 %,是在第三次見面以後才成交的。

而他實際上花費在那 7 % 業務上的時間,幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

於是,他採取的新推銷策略是,果斷放棄那 7 % 的利益,不再為它的誘惑所動。

這樣,他就可以騰出大量時間用於新業務的拓展。

於是,他成功了。

 

成功有時候就這麼簡單,

果斷放棄你人生的那 7 %!

(文章來源)

 

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