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業內人士專業解釋:江蕙演唱會購票亂象的真相...

1月 2015年12
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(圖片來源)

 

歌手江蕙「封麥」演唱會門票一票難求

售票系統當機引發粉絲不滿,

更有不少黃牛搶票獲取暴利。

 

因為這次江蕙「封麥」的告別作引發許多爭議

消保處承諾在最短時間內

將針對演唱會的訂出一套管理措施,

特別是購票系統的問題,絕不讓黃牛有機可趁。

隨後有鄉民k88k8

批踢踢實業坊八卦版PO文爆掛...

 

 

這個原PO超專業分析,看了好過癮!!!

讓搶不到票的怒氣都消一半了....

 

(贊助商連結...)

 

超專業原 po 內文:

請不要追究我的身份,

我不在寬宏,不在二姊經紀公司,

我只是茫茫苦海中的一位伴讀小書僮。


首先,要從業界生態說起。

主辦單位的花費有三大項:場館、藝人、硬體

無論國內外,藝人是不負責賠錢的,

主辦單位的概念就是:

「訂好場地→付錢請藝人→跟經紀公司討論硬體規格→上秀」

這麼簡單,

某些情況藝人會有票房抽成,

這就看主辦單位跟經紀公司怎麼談。

 

而最一般的判斷方式,

藝人的秀費大概是總成本的一半。

當然每個行業都有詳細到族繁不及備載的眉眉角角,

在此就不加贅述。

 

(圖片來源)

 

演唱會「場地」是最重要的關鍵

所以,牽涉到辦好一場活動,

第一最重要的是場地。

因為台灣實在沒有適合的場地,

太遠會沒有客人,方便的又很貴而且很難訂,

以下以台北為例提供各場地能夠容納人數:

 

ATT Show box 1200

台大體育館一樓  1500〈不能辦演唱會只能辦見面會〉

天母體育館  2600〈太遠,而且天母人排外,基本上不會用〉

台北國際會議中心  3100

台大體育館三樓  4600〈一樣因為隔音問題從去年初開始不能辦演唱會〉

小巨蛋 10000

南港展覽館  16000

 
就這樣,沒了。

 

 

台灣適合辦演唱會的場地很少

以前還有中山足球場,

但是花博之後就關閉了;

而大巨蛋似乎可以容納三萬人,

但是尚未啟用也不知道音場效果如何,在此先不討論。

 

有了這個基本概念之後,

我們可以開始來算成本:

能夠到小巨蛋等級的藝人,成本都是1500萬起跳,

基本上會超過一場2000萬


2000萬〈藝人秀費〉+2000萬〈其他成本〉+1000萬〈獲利〉=5000萬
5000萬/1萬人=5000

 


這也就是為什麼當年女神卡卡會貴到嚇死人的原因,

側面聽聞她光是秀費就要一千萬美金,約略三億台幣,

其他總成本大概跟上面的公式一樣,

那場賠了白花花的大概三億。

那「平均票價」5000塊也不會是什麼太誇張的事情,

以上還是損益平衡在75%,

亦即要賣滿七成五才開始有賺錢的狀況,

而七成五根本是不可能達成的完美數值,

通常的損益平衡點都會破八成。

 

(圖片:小巨蛋)

 

只要先準備「秀費頭款」就可以開辦演唱會

而付款的順序通常會是:

藝人秀費頭款→開賣→與售票單位結款

→藝人秀費尾款→其他夯不啷噹費用與場租→開場

基本上,

一開始只要準備秀費頭款就可以開賣,

手上不用抱太多現金;

但也因為這樣,

業界主辦單位常常有「可以用票房支付費用」的投機心態,

結果票房不佳的時候付不出錢來,導致表演取消。

那個布什麼兄弟基本上也是因為這樣到最後倒秀然後倒閉的。


假如票房不佳,演唱會就會取消

最近比較有名的是奇皇后的脫脫,真理翰,

被譽為史上最爛見面會。

其中一個原因應該是票房不佳,

主辦單位節省成本節錯地方,導致整場秀亂七八糟;

而新聞報經紀公司自掏腰包30萬,

應該是主辦單位在機票、飯店之類的其中一項付不出錢來,

經紀公司不想取消只好自己付這筆費用。

 

話說回來,

去年的韓星見面會「有賺到錢的」,

或者我們說「有賣完的」屈指可數,大概不到五場;

金秀賢、金宇斌、蘇志燮,大概只有這幾場;

其他要不是勉強損益平衡沒虧錢,

不然就是賠到慘不拉機。

 

而且韓國秀最特別的地方

就是開賣第一天會決定大概九成的票房,

之後無論如何宣傳都非常有限,

第一天賣不好也就基本上沒有什麼指望了。

 

(圖片:金秀賢台灣見面會)

 

接下來說到售票系統...

售票系統的手續費其實不高,絕對低於10%,

意思是一場總票房三千萬的活動賣完

售票系統大概賺兩百萬多一點點,

那種五百八百萬的,

還不一定賣得好的活動的話,

手續費只有五位數也是常有的事情。


既然這麼難賺為什麼還要做售票系統呢?

因為那龐大的金流啊!!

想想這三千萬的票房,

先不論售票系統手續費可以收多少,

在賣完票入帳到主辦單位結票請款的中間大概有一個月,

那麼就有三千萬的現金可以在售票系統手上,

在這一個月的時間差裡面自由使用了。
 

 

然後說到大家最痛的買票問題,說明白了就是成本。

一年可能只有一次江蕙,

一次阿妹,一次Running Man,

還不一定每年都有機會,

主辦每次用的售票系統也不一定都同一家;

售票系統當然會評估手上的手續費

值不值得投資擴充設備,

還有擴充之後的人員、維持與維修成本都必須要算在裡面;

為了僅僅一次〈尤其是江蕙還真的是最後一次〉的售票把設備升級以後,

往後如果沒有同樣規模的活動,

那麼人事和維持等成本將會是非常大的負擔。

簡單來說,

賣不完的不需要擴充硬體,

賣得完的總之會賣完,其實也就不用多花錢了。

 

(圖片來源)



還有,7-11的系統特別容易做流量管制,

是因為iBon自己有售票系統,

為了要凸顯自己的特殊性,

讓大家用他們的系統,

在別的售票系統掛載在他們上面的時候會刻意做流量管制,

所以很容易有無限流量管制Loop的情況發生。

 

請記住,這些東西都是主辦單位負責的,

藝人負責表演,經紀公司負責溝通〈還有擺架子〉,

這些東西都在主辦單位手上;

撇除擺爛不付錢導致藝人要自負成本的特殊案例不談,

主辦單位是唯一有可能會虧錢的角色,

當然在成本上面要想辦法節約。

台語有一句話:

出來做就是要賺,娶某就是要幹~~什麼我就不說了;

主辦單位不是做慈善事業,那當然成本考量會非常重要。

 

 

接下來關於活動內容

對 經紀公司來說所有的行為 都算是他們的成本,

通常藝人都很好溝通,

但是藝人旁邊總會有個臭臉的經紀人負責當黑臉,那是他們的工作。

 

主辦單位和經紀公司的戰爭...

主辦單位當然希望藝人可以跟觀眾握手、簽名、

擁抱、安全之吻到安全性行為...拿多少要多少;

經紀公司的思考就相反,能少給多少就盡量不要給

 

所以在爭取與溝通上面常常會有誤差,

以致最後消費者的期待沒有被滿足

〈是說現在消費者根本也不可能被滿足啦,

有握手的說沒簽名,有簽名的說沒擁抱,

有擁抱的說抱不夠......〉,產生許多糾紛。

 

藝人需要出來「呼籲」

這一切,基本上都不是藝人的問題,

藝人通常都很Nice的,

一定是被什麼經紀公司帶壞了。

相對,像這次江蕙可以自己在粉絲團呼籲,

或者是之前張惠妹也是,

「呼籲」這件事情也是藝人工作項目之一,

他們本來就應該要漂漂亮亮、高高在上然後關心所有消費者。

 

(圖片來源)

 

最後,說說黃牛。

主辦單位會不會跟黃牛掛勾?

基本上不可能。票價是主辦單位訂的,

如果要硬賺的話主辦可以直接提高票價,不用再讓黃牛賺一手。

 

那黃牛的票到底是哪裡來的?

這是他們的工作,他們賴以維生的技能。

他們的集團之龐大,

動員人力的規模是一般消費者無法想像的,

這就是專業跟業餘的差別,

人家是靠做這個吃飯的,有什麼辦法咧~~

 

不過一般活動的規定退票期限是開場前十個工作天;

如果在這個期限前沒有把票賣掉的話,

一般黃牛是會把票拿回去退的,

所以常常退票期限過後會有一定數量的票券流出。

 

希望大家都有成功搶到票,

話說回來雖然這次系統不盡理想,

但是其實主辦單位對於票券公平性的管控是非常嚴謹的

〈大家都買不到,這好像也是一種公平啊!?〉

連江蕙經紀公司都沒辦法直接跟主辦單位買票,

這點應該是要給予肯定的。

 

我手上沒有票,請不要找我謝謝。

 

終わり

 

( 來源:k88k8 《Re: [新聞] 江蕙演唱會購票亂象 消保處:管定了!》 )

 


這篇超專業!!原PO一定是在相關業內做事的

不管有沒有搶到票,都歡迎把這篇 分享出去~

期許台灣的 售票文化可以更加完善唷 !!

 

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