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各大書局暢銷書作家:說話要有「自信」更要有「底氣」!用這 7 點展現自己的說話魅力

2月 2019年27
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圖 / shutterstock

 

作者: 李勁

 

這是一個「氣場為王」的時代。

氣場強大,就能像磁石一樣吸引住更多的人,

從而說服更多的人。

 

當你想說服別人時,

首先要確認自己的說服底氣。

底氣不夠,很難說服別人。

然而令人遺憾的是,

現實生活中有底氣的人實在不太多。

 

繼續看下去...

 

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有個演講家對臺下的觀眾說:

「各位,我想知道大家對於自己的看法,

認為自己很有魅力的,請舉手?」

結果舉手的人沒有幾位。

即便是那些舉手的人,

往往會被其他的人議論和指點——

「哎呀,瞧瞧,這些都是什麼人啊?

還自覺很有魅力,臭美吧,太不謙虛了!」

 

謙虛不是美德,

自信能使你換個說法

許多人都處於這樣的「自謙」狀態,

不敢肯定自己,並對那些能夠

自我肯定的人報以鄙夷的態度。

但是,長期處於「自謙」中,

會降低個人的心理預期,

不利於自信心的建立

因而會讓你變得沒有底氣,

最終影響你的說服力。

一個人的底氣來自於哪裡?答案很簡單,

你的底氣主要來自於你對自我的肯定。

簡單的說,就是敢於承認自己,

敢於表現自己,這就是底氣,

從本質上說,就是強大的自信心。

當一個人擁有了強大的自信心,

說服力才會有根基。

我們不難發現那些卓越人物有一個共同的特點:

他們在開始做事前,總是充分相信自己的能力,

排除一切艱難險阻,直到勝利。

相反的,那些沒有自信的人,往往缺乏說服力。

他們所說的話,常會被人忽略。

因為缺乏自信心的支持,聽起來就像是謊言。

 

為什麼會這樣?

很明顯:一個人對自己有信心,

就能夠帶給別人信心;

如果連自己都不相信,

又如何說服別人相信他呢?

你可以想像一下,

當一個人畏縮的告訴你一件事時,

你的腦子裡面肯定會閃過一絲懷疑。

相反的,若這個人用很肯定的語氣跟你說話,

你會更加願意相信他。

買水果時,客人常會問:

「這個西瓜甜不甜?」

或者「這個橘子酸嗎?」

假如老闆回答「也許甜吧!」

或者「應該不酸吧!」

這種不確定的話,那麼,

十個客人中會有九個不會買。

但若是換成:「如果這個不甜,
哪裡還有甜的西瓜呢!」

或是「我絕不賣酸的橘子。」

用這種果斷的語氣,

通常都能把東西賣出去,

這就是買賣上的技巧。

 

自信,就是

不要跟自己過不去

同樣是古銅色的肌膚,

對自己容貌有自信的女性會覺得,

我這黝黑的肌膚、烏黑柔順的秀髮,真是好美呀!

「但是沒有自信的女性,就會認為」

為什麼我的膚色會這麼黑呢?

「結果,照鏡子時就會覺得很悲觀,

甚至會將鏡子摔得粉碎。」

仔細想想就會發現,

這些價值的基準是非常主觀的。

如果妳覺得自己漂亮,那麼就越照越欣賞;

反過來,如果妳覺得自己很醜,可能就越看越傷心。

尤其是自卑感這種東西,

通常都是言語所造成的

因為沒有自信,所以外貌也變得沒有說服力了。

一個看上去很有自信的人,

會讓我們覺得他有底氣,會更容易被人接受。

相反的,對於那些沒有自信的人,

我們就會覺得不靠譜,自然他們所說的話,

也不會有什麼說服力了。那麼,

如何有自信的表達,讓人感受到你的底氣呢?

 

從生理角度進行心理調節

生理與心理是互動互制的。

心理的變化會引起生理的相應變化,

生理的調節也會對心理產生影響。

當怯懦時進行生理上一些調節措施,

往往能取得良好效果,比如深呼吸、

搓手、舒展四肢、走動、洗涮等方式,

都可以消除、緩解卑怯緊張的心理。

 

以心理暗示進行心理放鬆

心理的毛病用心理的方法矯治最直接、最有效。

心理卑怯現象是心理誇張性感受所致,

必須讓心理感受重新歸位。

要達到這一要求,需要採用心理暗示的方式,

對對方有客觀、明確的認識,對自己做準確、

公正的評估,這樣就能保持清醒、樹立信心。

當別人說話顯示出我們沒有的優勢時,

可以對自己做這樣的暗示:

這是他的優勢所在,

我同樣也有優勢,是他比不上的。

 

無須神化對方

說話的卑怯現象,

從本質上說是對對方的評估過高,

從而看輕了自己,產生距離意識和崇拜意識。

我們應該要加強對對方的認識,

切勿對對方過高認定,更不要神化,

要把他看作一個平常人,

因為談話者都是平等關係,

不要人為的把雙方地位拉開。

正確認識自我、擺正自己位置、提高自信心。

 

 

克服表現欲望,注重表達效果

有時我們說話產生卑怯現象,

並不是小覷自己的緣故,

而是極強的表現欲望造成的。

說話之初一心想著一鳴驚人、壓倒他人。

當發現別人口才卓絕、見解精到時,

心理上產生失落感、挫折感,

情緒受到衝擊而一落千丈。

對此,要培養自然的說話心態,

把自己的意思清楚的表達出來就行了。

 

用肯定的語氣說話

如果你感到不確定,

那麼這種不確定感將會透過你的聲音共振出去,

你所說的每句話,

都會被別人解讀為是在問問題。

具體的做法是:

每句話的結尾要降調,

這樣你說話時聽起來就是對自己說的話很肯定。

 

音量要大

說話的聲音大一點,吐字也要清楚一些,

以一種口齒清晰的方式來表達,

會顯得你受過良好的教育。

 

 

平時多看書、看新聞,

累積可供談話的資料

在溝通的過程中,

我們有可能同客戶談到任何問題,

如果準備不夠充分,

甚至對客戶所提的問題一無所知的話,

那麼談話到了這裡,就會變得很尷尬。

沒有話說了怎麼辦?

是沉默還是轉換話題?

無論我們怎樣做,

都會在對方心裡留下不好的印象。

唯一的辦法就是,在」戰鬥「開始前,

準備好充分的可供談話的資料。

當資料豐富了,

談話時也就不會發慌,

從而避免不必要的尷尬場面。

 

總而言之,說服他人,要有底氣。

這是一個」氣場為王「的時代。

氣場強大,就能像磁石一樣吸引住更多的人,

從而說服更多的人。

記住,說服是信心的傳遞

假如你對自己或自己的產品沒有信心,

你便很難說服他人接受。

 

 

本文摘自《99%的人輸在不會表達2 》

作者: 李勁  / 出版社:大是文化

未經授權,請勿轉載!(責任編輯 / Julie)

 

 

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