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29歲徬徨失措,她問自己:「十年後,想成為怎麼樣的人?」讓她在 39歲 時當上總經理! 為何黑道老大一開口,小弟就願「為他死」?日本黑道觀察家:好主管要學老大,懂「一句話」就行了!

39歲的跨國集團總經理,一句成功的祕訣:「懂得___,反而離目標更近。」

12月 2018年12
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(圖/shutterstock)

圖片擷取自 / Betty Huang臉書

 

作者: 黃珮婷Betty

 

做行銷的時候,

我很喜歡和廣告公司、

行銷研究公司討論行銷活動。

從產品發想、整體概念、目標族群、

品牌定位,到廣告執行、

三百六十度的推廣,

每次討論的時候開始想像上市的情景,

總讓我活力滿滿,對未來充滿憧憬。

但是,我們也常常遇到瓶頸。

 

繼續看下去...

 

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忘了慢下來,反而事與願違

產品有了,但概念測試不過;

測試中間,消費者有興趣,

但又覺得價格太高;

目標族群確認了,但消費力不夠,

導致專案收益過不了;

產品概念成熟了,但廣告呈現又無法過關。

反正很少有案子能無往不利的上市,

沒有千折百回,總還覺得哪裡不對勁。

「Betty,我們產品概念這次分數剛好過了,

已經開始啟動廣告公司的發展創意,

希望能一切順利呀。

只是產品上市的時間抓得很緊,

真的要加緊趕工了。」

但每次愈這麼想,

愈總像是被上了魔咒般的,

進度與結果事與願違;

每次中間的磨難一多,

團隊也會愈來愈沒耐心,

一心只想趕快結束,

反倒忘了追求好結果的初衷。

 

要有重新來過的勇氣

「Betty,這是我們第五次修改廣告提案了。

其實第一次我們覺得還不錯,

現在改第四次了,總是覺得哪裡不對,

我們真的沒時間了啦,今天一定要做個決定。」

開會前,產品經理提醒我。

但,一如預期,這次的廣告提案

還是平淡的引不起人興趣,

會議室裡的低氣壓沉重的讓人喘不過氣來。

我打破了沈默。

「這樣吧,我們重新來過!」

現場人人瞠目結舌,好一會兒,

才有人試探的問:「重來?真的?」

我堅定的說:

「嗯,剛剛的討論已經很明顯,

我們再改下去還是一個勉強的案子,

我們太貪心,沒有取捨。

大家可以再看看當初產品概念中

最吸引人的是什麼嗎?

我們專注在那點,忘記現在這個提案,

重新發想,全力放大。」

「這樣會不會太可惜了,

能不能讓我們再試一次?」

廣告公司客戶總監問。

我拿出最原始的產品概念,

重新把當初質化和量化的消費者

測試報告和大家過一次。

當初的概念測試,

我們就太貪心把三個產品優勢都放進去,

無法取捨,到廣告發想時,

只有三十秒的時間做演繹,

還要另外抓個十到十五秒的短版本,

根本無法完整表達整體概念,

所以才會到第五次會議了大家還覺得不夠好。

我望著創意總監問:「你覺得呢?

有信心再改一次還是重新做一份?」

創意總監抿抿嘴,「好,衝了,

我重新做!但是,我要先去抽煙了,

讓我冷靜一下。」之後的兩天,

我們在香菸瀰漫和咖啡因指數爆表中度過。

新提案的第一次會議,完美過關!

 

 

在邁向目標的路途上,

我們往往會疑惑,

往往會放不下之前的努力,

總覺得放下會有滿滿的遺憾。

剛開始工作的時候,這種遺憾常困擾著我。

做了一半的簡報,因為邏輯不夠清楚,

翻來覆去的改動,反而兜兜轉轉,重複累贅。

改了數次的提案,因為不懂斷捨離,

來來去去的修改,總是有種隔靴搔癢的感覺。

寫了個把月的年度計畫,因為架構不明確,

疊疊層層的解釋,老闆根本沒耐心聽。

但是我每次被批評之後,

總是在原來的框架下修改,

沒有往核心問題去想,

因為怕遺憾,不願意放下,

最後總是必須重新整理過,才能擊中紅心得分。

在朝目標前進卻卡關時,

有時候重新來過會比

再次修改更有效率,

所以,我情願把檢討做足,

但不花時間和精力去讓自己遺憾,

當我開始懂得放棄,反而離目標更近。

 

 

 

本文摘自下個十年,你在哪?》

作者: 黃珮婷Betty / 出版社:時報出版  

未經授權,請勿轉載!( 責任編輯 / Julie )

 

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