大型公開在線課程平台Coursera預計本週三登陸美股,投資方包括KPCB、New Enterprise Associates(恩頤投資)和Learn Capital等,估值有望超過40億美元,2020年Coursera淨收入為2.94億美元,同比2019年1.84億美元,增長59%。

本次IPO承銷商包括摩根士丹利高盛,花旗集團以及瑞銀投資銀行。

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慕課中的獨角獸

慕課(MOOC),英文直譯“大規模開放的在線課程(Massive Open Online Course)”,是一種在線課程開發模式。

慕課與普通課程大為不同,慕課的課程通常會有幾十萬人參與觀看,採用的是大規模的授課方式,學生通過一根網線便能夠隨時隨地獲取知識,參與課程。再者,慕課除了通過視頻教學以外,學者學習完課程,參加完考試獲取分數後,可以拿到相應學校的結業證書。

而今天的主角,則是全球最大的慕課平台——Coursera。

相比提起跟誰學新東方在線等在線教育互聯網平台,Coursera在國內似乎名氣不大。Coursera創立於2011年,總部位於加州,由斯坦福大學的兩位教授吳恩達(Andrew Ng)和達芙妮·科勒(Daphne Koller)創立。但追溯過往,這個項目的搭建還要從吳恩達說起。

吳恩達,或許大多數人對他的印像還停留在擔任過“百度首席科學家”的名氣上,但他的光榮履歷並不止於此,從小痴迷人工智能的研究,大學畢業後便加入了斯坦福大學工作,在那裡聚集了眾多世界頂尖AI科學家,這也為之後的Coursera最熱門的“機器課程”奠定了基礎。

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圖片來源:官網

2008年,吳恩達發起了“Stanford Engineering Everywhere”(SEE)項目,這個項目就是把斯坦福的許多課程放到網上,供全世界的人免費學習。這個就是Coursera的前身。創立項目之後,他也把自己的機器學習課程搬到了這個互聯網,上線沒多久註冊的學生就突破了10萬人。迄今為止,他的“機器學習”課程,依然是Coursera中最受歡迎的。

Coursera與當下火熱的K12教育不同,該公司主要佈局賽道的是職業教育,實現職業教育的數字化轉型。選擇職業教育,很大一部分原因是出於以下幾個方面的考慮:

根據市場公開消息,在未來的十年當中,將會有3億人踏入職場,在未來十年當中那些可預測、可重複的底薪工作崗位會因為機器人技術,或者人工智能技術的應用而逐漸消失或者被替代。社會的分工將會因為他們各自接受的教育程度的不同而改變。

有些人可能沒有學位,甚至沒有一技之長,這部分人的未來可能會被機械自動化技術趨勢所取代。走出校園後,能夠為他們重新培養正確的知識和技能培訓的教育市場缺口依然很大,Coursera瞄準這一缺口,通過擴大規模,創造虛擬教室提供高質量的在線職業教育,增加了獲得學位和提供職業技能的機會。

不斷探索可持續盈利的模式

市場紅利依舊,那麼如何商業變現?

初期的商業模式探索還停留在購買課程獲得證書上,用戶可以通過在Coursera上完成大學開設的專項課程。專項課程採用訂閱模式,需要用戶每月支付一定數額的費用。通常是49美元到79美元不等,課程結束後,可以獲得專項課程的結業證書。

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後來,這種模式也成為了它的主要收入來源。目前Coursera已經提供了24個碩士學位及2個學士學位的課程,包括商科、計算機、數據科學及公共衛生四個方向。價格範圍9千至4.5萬美元。

其次也嘗試了To B的企業培訓。2016年Coursera上線了企業員工培訓課程業務,為企業量身定做培訓服務,例如,企業內的金融培訓課,Coursera將根據具體的課程進行收費。

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有數據表明,企業用戶市場擁有巨大的盈利空間。2015年,美國的企業培訓市場大概120億美元,而到2020年,全球企業培訓市場將達到310億美元規模。Class Central創始人達瓦爾預計,Coursera全球化的主要客戶將是有經營許可證的企業組織,該客戶群體的費用是每人每年400美元起。截至2020年12月31日,超過2000家機構為商業客戶支付Coursera費用。

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當然,商業模式的變現能力也反映在財務數據上,根據招股書顯示,Cousera在2020財年的總營收達到2.93億美元,同比增長59%,Coursera的三個業務板塊中,普通付費課程營收佔比最大,達到65.7%。隨後是面向企業的內部培訓類課程,達到24.1%。

不過,虧損佔比也較為嚴重,2020財年淨虧損額6681萬美元,同比增長43%,累計虧損達到3.4億美元。與此同時,截至2019年12月31日至2020年12月31日,淨虧損分別為4670萬美元和6680萬美元。

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圖片來源:招股書

由於,Coursera需要不斷的擴張和課程質量的提升,在運營費用上,也逐漸大幅增加,如果被迫削減開支,則會影響到長期增長戰略。與此同時,2020年的營收增長,不難懷疑是由於去年疫情的爆發,全球接近190個國家的16億學生所在的學校因疫情的影響而暫時關閉,迫使他們進行在線學習,而Coursera本身就屬於線上教育,因此也獲得了一些趨勢上的積極影響,但就目前而言,疫情已經得到了一個良好的控制,近期營收增長並不代表未來能夠增長。

除了持續盈利的問題,用戶留存也是該企業要面對的困難。課程的主要來自於高質量的合作夥伴,如果合作夥伴的內容無法吸引用戶,那麼高額的獲客成本將付之東流。對此,Coursera在招股書中表示,預計未來還將出現重大虧損,進而公司的盈利還是有較大的不確定性。

但儘管如此,也同樣獲得了資本的青睞,在融資方面,據天眼查公開信息,Coursera成立至今總共獲得9輪融資,最近一次融資是今年7月的F輪1.3億美元融資,投資方包括KPCB 、New Enterprise Associates(恩頤投資)和Learn Capital等。

結尾

教育本身是一種社會責任,盈利模式不能按部就班商品經濟的模式。Coursera從免費到慢慢探索自己的盈利模式,其實已經取得了階段性的改變,也看到了他們保持初心,至少在追求盈利的過程中,社會價值和普及教育的是第一位的。

Coursera作為在線教育的踐行者,平台盈利模式在教育使命和商業價值中如何形成平衡,或許是它上市後重點考慮的問題。

原文節錄

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