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本土藝人「ㄚ頭」詹子晴，高中時從我愛黑澀會出道，因招牌娃娃音，總給人小女生印象，實際上，她可是演藝圈內少數副業發展成功的藝人，目前其手中有 3 家餐廳、2 家酒吧與 22 家飲料店，月收 6 位數，坐擁 2 間房產，總資產上千萬，如今當上小闆娘，月花費仍控制在 8,000 左右，理財有一套。
文 / Money錢
以「黑澀會美眉」出道的藝人詹子晴（丫頭），如今已是坐擁7 家公司的「副業女王」，今年她不僅把原本火紅的手搖飲店推上國際，還跨足美容產業，9 月時更推出獨資品牌，闆娘氣勢十足。
在 4 年內擁有 7 個事業體，詹子晴（丫頭）的副業生意蒸蒸日上，大大扭轉藝人開創副業常以失敗收場的印象。今（2020）年 9 月中旬，她甚至還推出自創品牌 WXY，首賣產品是乾濕兩用潔膚巾，讓她的副業之路越走越專業，也越走越寬廣。
除了日式料理店和咖哩飯店，詹子晴是純投資，其他事業她都是親力親為參與其中。她的手搖飲店「不要對我尖叫」，目前全球有 22 間分店，台灣 2家直營店、10 家加盟店，另在香港、北京、廈門、廣州、日本大阪、馬來西亞、加拿大、美國西雅圖皆有分店，台灣的店面一個月破千杯，海外單月則能有破百萬的營業額，排隊人潮總是不減。
開創副業 證明自己的能力
酒吧是詹子晴的第一個副業，股東多，投資金額只有幾 10 萬元，不到半年就回本，她笑說，當初只是幾個朋友想要有地方喝酒聚聚，裝潢簡單弄，酒錢也算便宜，只要不賠錢就好，沒想到後來引起仿效潮，「當別人開始仿效，妳就知道妳做對了。」
首次做副業就賺錢，讓詹子晴信心大增。「我終於可以做我能選擇的事情。」詹子晴說，她始終堅信「努力是必要的，但『選擇』比努力更重要」，一直很想要往演員發展的她，娃娃音卻被很多劇組點名除外，以前總是被媒體冠上「沒有代表作的通告藝人丫頭⋯⋯」，讓她一度很沮喪，「我真的很努力，但沒有人願意給我機會，讓我證明我做得到。」
「我在演藝圈做過最對的選擇，就是簽給憲哥（吳宗憲）。」詹子晴說，憲哥有很多主持工作，總是會帶著她全世界各地跑，最遠還曾到過非洲，
讓她開了眼界，也讓別人看見她是有能力獨當一面主持或表演，因而接到更多工作。
會開啟副業之路，除了是想要證明自己，詹子晴也笑稱：「演藝圈錢不好賺啊！」即使有藝人朋友做副業的前車之鑑，「但我告訴自己不要怕，就算失敗了，也不過就是其中一個而已，可是一旦我成功了，所有人都會記住我。」
熱愛分享 堅持口碑行銷
個性活潑，熱愛分享的她，粉絲頁上常常推薦好買小物，但不全然是業配，而是她只要在生活中發現很優惠、好康的事情，就會忍不住分享。其實，她的副業也都是依著這樣的個性而來，喜歡喝酒開酒吧、每天要喝 3 杯手搖飲就開了飲料店，曾經窮過、了解愛美女生心聲的她，今年投資了美容中心和開發美膚產品。
「我以前去做臉，常常一間房間有 3張床，旁邊都會有不認識的人，但像藝人朋友或是有些比較注重隱私的女性，其實會很希望有私密空間的美容場地，可以好好放鬆變漂亮，所以我們堅持每個客人都能享有獨立的空間。」詹子晴說，她設計浴袍上繡著客人的英文名字，課程後不僅有精緻甜點，還有高成本的養生茶。
「但我們課程平均價是 1,000 ∼2,000 元，小資女也能負擔得起。」很多美容中心都受到這波肺炎疫情的影響，詹子晴說，很慶幸自己所投資的這間美容中心本來就是單人空間，相對安全，所以客人很快就回流，生意回溫。
「希望 3 年能回本，更希望可往中南部展店。」美容中心位於中山區，2 千多萬元的裝潢費用，詹子晴就得貸款 6 成，堪稱是她目前投資額最高的事業。但她信心滿滿，連合夥人 Alon 都說詹子晴「對市場的方向感很精準，堅持不花大錢宣傳，寧可將預算用在客人的服務細節上。」Alon 坦言，原本很擔心如此溫火的方式經營會太慢，但事實證明，口碑行銷的方式經得住考驗，也讓他看到實際的成效。
異業結盟 有錢大家賺更好
詹子晴堅持的口碑行銷是在手搖飲店「不要對我尖叫」獲得充分證實，當初她把飲料品牌定位在「文青風」後，就堅持 30 多種飲品都做研發，務必好喝還要有質感，幾乎每一種飲料都有漂亮的漸層色，這樣一來，消費者都會搶著打卡 PO 照片，吸引更多人前來朝聖，「後來接觸了廣告費用時才發現，我們當初省了好大一筆廣告費。」
除此之外，詹子晴還很擅長「異業結盟」，美容美體管理中心就有和多家婚顧、婚紗公司合作，「因為我想到自己要結婚前，非常認真到美容中心保養，每個女生最勤勞變美的時段就是婚前，只要是婚顧公司推薦來的人都會有折扣，也有針對準新娘推出包套課程，希望每位新娘子都能美美的。」而且她在美容管理中心設有化妝間，舉凡要美甲、美睫或是妝髮設計，只要先預約，都能有專業人士來執行，甚至也有很多化妝師、造型師跟她固定租空間，雙贏又互惠。
她的手搖飲店曾和北投市場知名車輪餅店「一分錢一分貨」合作 3 個月，原本只是想花錢跟老闆學做車輪餅，做為海外店下午茶的點心販售，沒想到，詹子晴在跟對方接洽時，被對方的熱情和老實感動，便改為期限合作。
做酒吧時也是如此，為了不讓酒吧店面白天閒置太浪費空間，剛好其中一位股東是髮型師，詹子晴便把「墨子Mozi」設計成髮廊，白天是間 15 坪大平凡無奇的髮廊，但晚上從髮廊進去後推開書櫃暗門，就會是別有洞天約 35 坪大的酒吧。「這個點子來自 1920 年的美國禁酒令，那個暗門很多人都找不到，連趙正平『趙哥』都撲空過幾次，罵我老是不開門做生意。」
從錯中學 不賺不屬於自己的錢
創業成功的原因，詹子晴直說自己運氣不錯，合夥人與她的價值觀相差不遠，可以溝通，而且多半是男性，對她比較「容忍」。「我應該常常被其他股東討厭，因為我就是不要賺不該我賺的錢，所有的加盟者我都要對他們負責到底。」
她回憶手搖飲店第一次開放加盟時，來了 100多組，幾乎都是首次創業的年輕人，也有不少是有錢人想跟風潮投資，如果全盤接受當然可以賺大錢，但因為詹子晴非常堅持加盟者的心態和素質，因此刪掉不少人。
手搖飲店加盟過程也讓詹子晴上了一課，她回憶，當時加盟主確認後，開始裝潢新店面、叫貨，「通常這些費用是裝潢好後，加盟主點交完成，才會付錢給我們，但我們完全忘記考量這點，一直代墊裝潢和貨品的費用，某一天會計打電話跟我說，公司只剩下 7 萬元現金，不久後就要發放員工薪水 100 萬元⋯⋯」
詹子晴趕緊自己跳下去學做會計，學看財務報表，「我以前數學最爛了，但不得已只能到處問身邊有開公司的朋友，也一邊學習如何管理公司，後來是和股東溝通，先透過增資的方式度過難關，畢竟我們不是沒有賺錢，而是錢一時軋不過來。」從此她就學到，創業要設停損點，而且必須準備至少 3 個月的固定開銷週轉金。
她把所有從副業上賺到的錢，都投入下一份新副業，還在 2015 年買下中山區的千萬房子給媽媽住，2018 年又買了一間位於內湖 30 多坪的房子自住，方便她跑電視通告。接下來詹子晴還會開什麼樣的店，實在令人好奇且滿心期待。
詹子晴的創業成功心法
- 創業的初心是喜歡分享好東西，而不是以商人只看利潤的心態出發。
- 努力是必要的，但是「選擇」比努力更重要。
- 創業會設停損點，而且準備至少 3 個月的固定開銷週轉金。
- 會把營業的空間發揮到淋漓盡致，營業項目也會和異業結盟，共榮共享並互惠。
- 花心思在客人的需求上，口碑行銷的效果遠勝於砸大錢買廣告。
孵出新品牌過程 讓她更確認價值觀
9 月獨資上市的 WXY 乾濕兩用潔膚巾，是詹子晴規劃 1 年多的商品，因為她天天都要使用潔膚巾卸妝或潔淨，但市面上的潔膚巾添加物常讓她的臉過敏，她就打算自己找廠商製作完全不放添加物的潔膚巾。沒想到在找工廠的過程中讓她頻頻碰壁。
「因為我堅持要 MIT（在台灣生產），必須要讓我到工廠看整個製作過程，我才要簽約。」詹子晴的堅持頻頻被工廠打槍，讓她很沮喪，計劃只能喊停，直到今年，她剛好遇到一家台灣的工廠「阿沙力」地答應她可以去現場看。那是一對父子經營的工廠，規模很小，但很乾淨，「那位爸爸很熱情地用台語跟我聊天，也幫我解答了為何大多數工廠都不願意讓我去現場看的原因，甚至還讓我知道為什麼標示天然材質的潔膚巾我會用到過敏。」
詹子晴解釋，原來是因為廠商為了讓潔膚巾變得柔軟，會添加一些東西，一旦過量就容易造成過敏，「那個爸爸說，之前曾有海外的廠商給他們固定比例製作，結果用了會過敏，爸爸就堅持退訂金不出貨，也不肯再接那家公司的訂單，甚至把製作那個產品的機器報廢，因為擔心會有殘留物在上面。」
詹子晴對那位爸爸的決定感到不可思議，結果，當那位爸爸說出他的理由之後，詹子晴竟然感動得掉眼淚。「那位爸爸跟我說：『我做的一切事情都會影響到我的孩子』，我突然驚覺，對，我所做的任何事情，都會影響到我的孩子和家人，他們都會看在眼裡，學習並受影響。」詹子晴情緒激動地連忙拭淚，說她未來要繼續堅持做對的事情。
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本文精采內容來自2020年10月號《Money錢》，文中受訪者的情況或許有變，但提供的觀點、建議仍具參考性。
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( 首圖來源：YouTube waiwai1108、內文圖：詹子晴臉書 、Money錢 / 責任編輯 : CMoney BELL)
