【2021 賺爆美金】如何免經驗/免成本網賺/每天免費賺取至少$1美元(實測經驗分享Proof) 【2021 美股投資】“家庭社交健身鼻祖”“奈飛級”Peloton七日大漲38%!

12月23日訊,昨日(週二)“社交健身鼻祖”Peloton宣布以4.2億美元收購產業鏈上游運動器械製造商Preco。消息發布之後,Peloton昨日大漲近12%,股價創新高至166.23美元。另外,數據顯示Peloton已連續七個交易日上漲,漲幅近38%。

據了解,Peloton收購的Precor成立於1980年,是全球最大的商業健身設備供應商之一。公司業務包括製造、分銷、提供、服務及銷售心血管及力量鍛練運動機器、健身器材、健身設備、健身配件及相關技術及數碼服務。旗下擁有Precor、Queenax、Icarian及Cardio Theater品牌產品、Preva品牌服務以及“Spinning”、“Assault”及其他品牌下產品。公司致力於建立以客戶為中心的大規模業務,在美國擁有大量的製造業務。

 此次收購將增加62.5萬平方英尺的生產能力,以及酒店、健身房、公寓等大量的商業客戶,此外,Peloton將能夠控制整個生產過程,從設計到發貨,並增加總生產規模,同時保持高水平的產品質量,Peloton將能夠更快地向會員提供聯網健身產品,並讓健身設備更好地滿足暴漲的美國消費者需求。

此外,近日KeyBanc將公司目標價由160美元上調至185美元。此外,高盛(Goldman Sachs)分析師希思·特里(Heath Terry)將公司目標股價從144美元上調至162美元,認為收購將使Peloton的客戶基礎多樣化,並“鞏固公司在社交健身領域的領先地位。

除了整合上游產業鏈帶來的利好,Peloton公司本身也值得投資者關注。特別是,Peloton如何是從一家“硬件”公司借助社交功能,實現公司的快速發展,以及公司獨特的“自帶用戶裂變”屬性的超值定價方式。

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一、“社交健身鼻祖”背後的成長秘密

Peloton成立於2012年,Peloton的主營業務是家庭和酒店健身,主要產品有健身單車和跑步機,以及提供配套的付費線上運動訓練課程的Peloton Digital(應用程序)。

在Peloton的產品上有一塊高清觸摸屏,提供實時課程,包括室內動感單車、室內或戶外跑步、慢走、Bootcamp、瑜伽、力量訓練等,用戶可以自行選擇訓練強度、時間、音樂和教練。而在屏幕另一端,教練可以一邊線上上課,一邊觀察學員的運動狀態,並不斷實時激勵與提醒學員。基於Peloton提供的線上課程,越來越多的用戶在沒有購買Peloton自己的硬件下,也能選擇自己喜歡的課程來鍛煉身體。

Peloton發展如此順利,背後當然有大環境的紅利、創始團隊的努力等因素。

首先,健身行業本身就是一個好市場,但智能手機的崛起證明了發達的移動互聯網這一優勢,而Peloton跟其他幾家不一樣的是,其他人都在開線下,Peloton開發出了升級檔的線上健身服務,在家裡運動又很方便,大家不需要費甚麼力氣就可以使用這個產品。

另外,Peloton的創始人兼CEO John Foley最聰明的地方是創造了大家一起鍛煉的體驗,並且把它變成了一個內容互動平台。

他希望把健身變成一種“宗教信仰”,這種思路有點像聽牧師佈道。Peloton把信仰和健身這兩種不同的訴求結合在一起,健身為身體帶來的功效性是重要的,但更重要的是它在情感、心靈上給了大家更好的環境去寄託,這讓產品給大家帶來的體驗是與眾不同的。

很多用戶反饋,上過Peloton的課、買過Peloton的設備之後,不只是身材變了,而且心理也變了,用戶們很願意互相幫助,甚至幫對方完成願望。這樣的用戶反饋故事有很多,動感單車不再只是一輛單車,而是一個通向“社交”和“信任”的平台入口。

二、自帶裂變屬性的超值定價模式

作為一款基礎運動硬件,如何收費是一門學問。

如果單純按硬件費用直接一次性收取,大家可能會覺得很貴:因為一架單車的費用總價是1895~2345美金。一下子付出去近1萬多人民幣,無論在美國還是中國,大家的感知都不算便宜。

但Peloton用了一種有趣的收費方式來解決這個問題:

Peloton讓一部動感單車Peloton Bike按照39個月來分期付款,一個月最低的價格是48美金。換算成人民幣只需要三百多塊錢一個月。

而它的訂閱會員服務是39美金一個月,也就是兩百多塊錢人民幣,這個訂閱會員服務裡包括了線上教練教學的費用,也可以查看所有Peloton自製的運動視頻課,後面會講解這項服務裡的具體細節。

重要的是,單車加線上課程一共87塊美金,大概是600塊人民幣一個月,一年下來的話,只要7000塊。這個價格既包含硬件,還包括教練訓練+直播課程。

根據Peloton公佈的2021Q1的數據,平均單個設備的使用次數達到每月20.7次,也就是平均大家使用它一次的成本只需要2美金,也就等於十幾塊錢人民幣,而一堂有老師指導和互動的課程費用只要4美金,也就是三十幾塊錢人民幣。算一算,是不是遠遠比線下健身房再去請教練更划算?

最關鍵的一點,為什麼Peloton的用戶平均使用次數能這麼高?正是因為它就在自己家裡,隨時都可以使用,非常方便。

那麼再按照大家平均每個月去健身房次數,中國有一半的人是5~8次,經濟學家Stefano

Vigna針對美國波士頓三家健身房的會員做過一個研究,發現他們平均每月去健身房的次數為4.3次,這樣算來一次線下健身房的費用約為50~150元不等。

(對於很多辦了線下健身卡又沒有去的同學來說,一次健身的費用=辦卡的費用)

 更有意思的是,Peloton鼓勵大家的賬戶甚至可以家庭為單位,一家人無論幾口都可以登陸同一個賬號使用,要是有兩個人用的話,費用直接砍掉一半,三個人共用費用直接變成三分之一… 經過對比之後,大家突然發現原來用Peloton比健身房更實惠,一傳十十傳百,自然就會有更多人使用了。

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、受益疫情,業績和用戶大爆發

新冠疫情爆發後,居家健身成為更多人的健身首選,而Peloton作為其中的典型代表,因為產品足夠有誘惑力、使用方便、使用率高,使得銷量大增、股價也隨之飆升。“我們認為,這一趨勢有助於推動Peloton過去幾個季度的收益好於預期。這也支持了Peloton的論點,他們serviceable addressable market(SAM)已經從最初估計的1400萬擴展到2000萬,因為以前可能沒有考慮購買家庭設備的消費者現在正在成為一個不斷增長的客戶基礎。”調研公司Truist Securities的負責人Youssef Squali稱。

Peloton最新發布的財報也證實了這一點。最新發布的截至9月30日的財報顯示,Peloton的收入達到7.6億美元,相較上一季度增長2倍多,並預計在下個財報季達到10億美元。此外,用戶和活躍用戶數,以及利潤率也在持續增長。而就在疫情前的2019年同期,Peloton還虧損近5000萬美元。

在疫情影響之下,傳統線下健身受到巨大衝擊,居家健身無疑成為了更好的選擇,Peloton的設備購買和訂閱用戶已超過133萬,較上一季度增長一倍多,付費訂閱用戶數增長近4倍,達到51萬,總用戶數突破360萬。

 不但用戶數量持續增長,Peloton家庭健身設備的用戶活躍度也實現大幅增長。上一季度,Peloton總體設備使用頻次增長超過3倍,平均單個設備的使用次數達到每月20.7次,是去年同期的兩倍。也就是說,用戶幾乎每個月有三分之二的時間都會使用Peloton的設備。

 此外,Peloton的用戶粘性也非常高,12個月用戶留存率為92%,用戶流失率僅為0.65%。

原文節錄

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