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「先別賣!有出價更高的買家!」1 個案例告訴你:房仲說有更好的買主,靠這招判斷 是真是假...

3月 2019年6
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(圖片來源: shutterstock)

 

 

撰文/傅恪恩

 

假日星巴克裡,

最近正在賣房的小馬,

忍不出抱怨著,最近一直困擾自己的問題:

「為什麼每次到要見面談的時候,

其他家房仲就會說,

手上有客戶很喜歡我的房子,

覺得我賣得價錢實在太低了,

應該要再等等,別糊裡糊塗的賤賣?

如果我真的賣得低,可是又怎麼不見

那個很喜歡我房子的客戶出斡旋?

當然我心裡也隱隱約約知道,

這八成是假動作,但是,

為什麼那麼多家房仲都說過同樣的話?

而且,如果這是真的,

真的有其他願意出高價的客戶存在怎麼辦?」

 

看見小馬煩躁地抓著頭髮,

我輕吸了一口星冰樂,

享受完充斥口中的甜意,

心滿意足的決定來解救老友口中

一點也不重要的困惑

 

 

繼續看下去...

 

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假的!不用有懸念!

「我說...都是假的!

不需要有懸念。

那些一個個房仲口中說很喜歡,

好像願意出高價的客戶,

通通是捏造出來的,

你不必擔心他們真的存在過,

更不必擔心自己賣低後,

這些客戶會跳出來,讓你搥胸扼腕。」

看著朋友錯愕中帶著迷茫的表情,

我只好繼續講下去。

 

 

房仲最常做的事:「破壞」

房屋買賣裡面,仲介最常做的其中一件事

叫做「破壞」,什麼叫做破壞?

對買方而言,就是說

「你買貴了!我有其他更好的物件」;

對賣方而言,就是傳達

「你賣便宜了!我手上有更好的買方」。

這件事一點也不少見,也一點都不奇怪,

就像陽光、空氣和水一樣的信手捻來。

 

為什麼?

 

因為,市場上釋出的好物件就這麼多,

拿的出價錢的好買方也就這麼多,

只要別人多成交一單,以房仲的立場,

我手上的好物件(好買方)就變少了。

 

換個角度來說,嘴砲又不用付錢,

說不定屋主(買方)還會感謝我說「真話」

為人老實又誠懇,

一來破壞了他和其他房仲的信任度,

一來又增加了自己其他成交的機會,

根本就是一舉兩得。

 

當然也不是每次房仲說的都是假話。

但原則上,我個人會建議買(賣)方,

對待房仲的「破壞」,聽聽就好了。

因為買賣這件事真的很看時機,

有時候,郎客走了就不在了。

 

 

 

難道不能先讓我確認,

更好的買方是不是真的存在?

只見小馬聽完我精闢的見解不死心,

哀怨地繼續追問

「就不能讓現在的買方等等,

先讓我確認其他房仲手上的客戶,

是不是真的存在嗎?」

朋友這句一聽就很單蠢的話,把我給逗樂了!

我笑著說:要等多久呢?三天?五天?

一個星期還是兩個星期?

破壞對仲介沒有甚麼機會成本,

但對屋主(買方)可不一樣。

就拿你來說,買方現在想談,

但你跟他說

「你先等我一下,

我想看看有沒有出價更高的人?」

先不說,買方衝動會不會減,

但你回頭拉他出價,他會想什麼?

「別人不要的房子」

「你找不到比我出更高價的買方」

既然想吃回頭草,不好意思,

就算還要買,

價格我們也得從「低」談起。

 

那麼你說,

如果那肯出高價的買方,

該死的是真的呢?

施主,如果我講到這裡

你還是放不下執念,

那麼這裡有個真人真事故事,

可以給你當 最後的參考:

這天菜鳥 B 的客戶終於出到了屋主的價位,

他開心的拿著買方的斡旋金,

打算去找屋主斡旋轉定。

結果才到屋主家表明來意,

沒想到屋主就說了聲「你等我一下」,

拿起手機就打電話。

屋主的舉動,讓菜鳥B心裡猛磕了一下,

一股不好的念頭油然而生,

果不其然,屋主對著手機那頭就問

「你上次說的客戶在哪?

現在 XX 房仲的客戶

開價 1700(萬),要來簽約了。」

電話那頭的房仲也不辜負期待,

傳來

「1700(萬)真的太低了啦!

您的物件這麼漂亮,

至少也要1750(萬),才是合理價。

我有把握,我手上這次的客戶

出到1800(萬)沒問題。」

「重點不是價格,重點是人呢?」

「唉啊!王先生,

沒有買方隨傳隨到的啦!

更何況,我也要跟買方好好講,

約時間呀...(以下省略贅述300字)」

最後屋主表示

「我給你一個小時,

如果約不到你說的客戶,那就算了。」

 

 

蓋下電話那頭還想要繼續說服的聲音,

屋主轉身,一臉沒事貌的邀請站在一旁

早已傻眼的菜鳥 B,坐下喝杯咖啡。

 

一個小時後,菜鳥 B 拿著讓自己

像洗了三溫暖般,得來不易的合約,

高興地回公司了。

故事裡王先生的作法雖然直接且粗魯,

但卻也是個滿好的範例:

 

可以給自己有貪念,

但要有時限。

 

要記得,買賣這種事,

別人口中的「更好買方」都是假的!

只有斡旋金,

房仲手裡合約上的白紙黑字,

和下定決心坐在見面談室裡

向你殺價的客戶...這些才是真的。

 

本文授權自 房市神秘客-傅恪恩 原文於此

未經授權 請勿轉載!

 

 

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