(圖/shutterstock)

自古以來，咱們華人的文化特別看重關係和人脈，

老人們經常講，“朝廷有人好做官，廚房有人好吃飯”，

“在家靠父母、出門靠朋友，多個朋友多條路......”

我從小就知道，大人們要想辦點什麼事，

動不動就會托個人，找個關係，

特別是在中小城市，普遍形成了一種觀念，

要想干點大事業，你不僅要有資金、更要有人脈。

就連成功學大師卡耐基也說，

一個人的成功，

只有15%是靠專業技術，

而85%是靠人際關係和為人處事的能力。

當時還挺鬱悶，

心想像我們這種自卑內向、

不愛說話、不會溜須拍馬諂媚跪舔的人，

看來以後是沒得混了。

不過現在我基本上已經放寬心了，

因為事情根本沒有我想的那麼嚴重。

人際關係的確很重要，也很有用，

但這個人際關係未必是

多數人所認為的熟人、死黨

或者出門穿一條褲子的交情，

更多的時候，

是一種你不需要刻意去維護的——弱關係。

繼續看下去...

 

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強關係與弱關係

著名社會學家 - 史丹福大學教授馬克·格蘭諾維特，

根據人與人之間的在情感上的親密度

和交互行為的連接強度，

把人際關係分成兩種：

強關係和弱關係。

強關係，是那種彼此特別要好、

知根知底、或者經常聯絡互動的關係，

要麼是有血緣之親，要麼就是一起同過窗、

一起下過鄉、一起扛槍上過戰場。

強關係主要靠感情來維繫。

弱關係大多是點頭之交，

有時甚至連面都沒見過，

是在某種社會規則的約束下，

偶爾產生連結或者交集的關係。

比如同在一個微信群里的網友、

飛機上的鄰座、不在同一個部門的同事等等。

弱關係主要靠契約來維繫。

根據鄧巴係數，

每個人最多所能

交往的148個人當中，

大概只有20%屬於強關係，

80%是弱關係。

說到社交，一個被普遍接受的觀點是，

質量比數量更重要，

但這要看你交朋友的目的是什麼，

若是單純地為了志同道合惺惺相惜，

海內存知己、天涯若比鄰，這沒有問題；

可要是功利地以未來有一天能用得上為目的，

那還是數量佔比更多的“弱關係”更有優勢。

 

弱關係更有用

20世紀70年代，

格蘭諾維特在波士頓近郊區域

調查了100名不同職業的人，

其中有54人是通過個人關係找到的工作，

但是這些“個人關係”中，

只有16.7%是每周至少能見兩次面的強關係，

其他全都是很少見面，

甚至一年也見不了一次面的弱關係。

2012年，Facebook的數據團隊做了一項研究，

想知道網友在社交網路上

閱讀和瀏覽各種信息當中，

不同來源渠道的有用程度，

其中收藏轉發率是衡量是否有用的一項關鍵指標。

結果表明，從弱關係那裡得到信息後

收藏或者轉發的機率，是強關係的1.5倍；

再考慮到來自兩種關係的信息總量的差異，

進行加權平均之後發現，

來自弱關係的信息影響力

比強關係大很多很多倍。

社會學家呂夫訪問了766個創業者，

得到這樣一組數據：

38%的創業想法是從家人、朋友這種強關係中獲得的，

52%是受到客戶、合作夥伴、專家媒體這種弱關係的啟發；

如果公司的信息網路是由弱關係構成，

產品創新能力會提升1.5倍；

風險投資的對象越是強關係，

成功率越低，如果對方是你以前合作過的同事，

投資成功率會降低18%；

如果是同學，會降低22%；

如果是親屬，則會降低25%。

 

為什麼「弱關係」比強關係更有用？

從本質上來說，在人際關係中，

最能體現關係價值的部分

不是“人脈”，而是“信息”；

再說明白點，就是“朋友”這種東西，

給你帶來的最大好處，

不是他能幫你做什麼，

而是他所能帶給你的

看世界看問題的不同視角、

眼界和思維方式。

不信你可以回憶一下，

和你最好的那些朋友們，

有多少次是真正能用得上的。

跟你是強關係的那票人，

多數情況下都是和你經常在一起或者是同一類人，

他知道的東西你都知道，

你知道的東西他也知道，

彼此之間很難起到消除信息不對稱的作用。

而弱關係就不一樣了，

三教九流、形形色色的人可能都會有，

有效信息的傳遞效率會提高很多；

弱關係最厲害的地方在於，

它是一個跨越多個階層的關係網路。

弱關係的力量

2010年，

有三個美國研究員閑著沒事幹，

想知道一個人的經濟狀況

與他的人脈網路之間會有什麼樣的關係，

於是他們找來了全英國2005年所有的通話記錄，

在進行了大規模的統計之後發現，

財富排名與人脈的社會多樣性之間，

相關係數為78%，

也就是說，越是富有的人，

就越會跟不同類型的人交往。

數字總是冷冰冰的，

來看一個真實發生的故事：

在20世紀50年代，

美國有個叫帕克斯的黑人婦女

只是因為坐公交車沒給白人讓座，

就被送進了監獄；

這在當時並不算什麼大不了的事兒，

種族歧視非常普遍，

而且是被法律許可的，

別說進監獄了，

黑人被警察當街打死的事情都時有發生；

但就在這位婦女被逮捕之後不久，

居然引發了全社會範圍的

反種族主義民權運動和大規模的抗議活動；

一個普通的黑人婦女，

一次普通的種族事件，

為什麼會導致這麼劇烈的社會反響？

原因就是，她的弱關係網路太強大了。

一般情況下，一個人的關係網路很難跨越他的階層，

黑人也只能跟黑人交往，

如果是這樣的話，

任何一個階層對社會不滿，

都不會引起太劇烈的社會動蕩；

但這個黑人婦女很不一樣，

她平時會參加很多民間團體和社會組織，

比如教會、園藝俱樂部、社區活動中心、

婦女權益保障協會之類的，

這些民間團體和社會組織有一個特點，

就是人員成分比較複雜，

使得她的朋友圈跨越了多個社會和經濟階層；

自打出事以後，

每個團體和組織都有人為她伸張正義，

微信群里越來越多的人道德責任感被激發，

對種族主義不滿的情緒就在各個階層開始發酵，

一直蔓延到全社會。

由於這次事件，政府在壓力之下不得不妥協，

釋放了帕克斯；

同時對後來的全社會人權改善事業產生了重大的影響。

說了這麼多，結論就是，

強關係通常不是拿來幫忙的，

相比之下，弱關係往往

更能起到關鍵作用。

那結交強關係還有什麼用呢？

其實強關係的意義在於——

情感上的依託和精神上的慰藉；

平淡的生活中免不了遇到個糟心事兒，

讓你產生鬱悶、迷惘、無助的時刻，

單靠自己很難振作起來，

不如找三五好友聊聊天喝喝酒，

發發牢騷吐吐槽，心情也許就好多了，

睡一覺起來滿血復活。

這是強關係才能辦到的，弱關係不行。

 

朋友的交往分為兩種類型

平時我一直奉行的交友原則就是，把人分成兩類，

一類是，不論你學歷高低、

官居幾品、財富多寡，

只要咱倆三觀一致，

認知同步、臭味相投，

就可以做好朋友，但這種關係我一般不用；

另一類是：人品不設限、智商和長相隨意，

只要咱們在某些方面能互惠互利就能攀交情，

這種關係平時很少聯繫，

一聯繫就是談合作、談利益，

大家心知肚明，也不用覺得尷尬。

強弱關係並非總是固定不變的，

彼此之間亦可以相互轉化，

隨著時間的流逝，

強關係也許會變弱，

弱關係也可能會變強；

當然，也別因為交了

一幫酒肉朋友而喪氣，

酒肉朋友怎麼了，

那就是在喝酒吃肉時用的。

 

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