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台版蘇富比!帝圖(6650)成為全台唯一『藝術金控』...5 成市佔率,法人看好!

9月 2017年19
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(圖片擷取自萬寶雜誌no.1246)

 

台灣最純的藝術概念股-帝圖

融合藝術與投資 完整布局「藝術金控」一條龍服務

放眼望去全球各地,藝術產業都是很蓬勃發展,

不論是藝術資訊傳達的普及化或是藝術品拍賣健全的系統,

甚至是藝術品融資工具的成熟度,都有助於這個產業的發展走勢,

另一個有趣的點,可以發現到藝術品收藏市場不會隨著景氣的高低、

打貪腐的強弱影響,而藝術品在顏色的呈現上,

藍色綠色相合在一起並不突兀,而台灣擁有不僅蘊藏許多藝術珍寶,

在看似無解的藍綠杯葛情況下,

就是需要一家擁有藝術品一條龍服務的公司,

能把藝術欣賞、藝術收藏以及藝術投資成為台灣人生活的一部份,

9 月 15 日有一家旗艦型的藝術公司 帝圖(6650) 登錄興櫃,

我們訪問到劉熙海董事長,

來瞭解這家成立即將不到 10 年的公司如何佈局藝術金控。

 

繼續看下去...

 

(贊助商連結)

 

其實帝圖的誕生相當有趣,

董事長劉熙海原本為年薪千萬的電子學補教名師,

「我在 50 歲以前只做兩件事:讀書和教書」

長達 20 幾年的補教生涯培育出不少台清交等名校的電機系所學生,

也讓他很有成就感,準備要退休遊山玩水了,

卻在 50 歲時決定創業,熱愛藝術收藏的他買賣字畫 10 幾年,

卻始終對於藝術資訊的透明度以及普及性感到苦惱,

他深刻體悟到,畫廊、拍賣公司、藝術家、

策展人彼此之間是處於獨立的關係,

這四種角色對許多藝術欣賞、投資或是收藏者來說,

資訊封閉又神秘,因此決定成立帝圖,考慮一個月就毅然決然的投入,

否則收藏家僅能從密密麻麻的藝術雜誌,辛苦得知有限的藝術品資訊,

加上多數的藝術資訊也侷限在紙媒,對他們來說十分不便。

 

利用網站電商概念

扭轉慘淡的營運狀況

一開始先設立非池中藝術網,希望能納入所有和藝術相關的新聞報導,

不僅指派員工穿梭各個展覽拍攝現場畫面,並包辦後續的剪輯及配樂,

理工出身的劉董還別出心裁的設計 3D 建模技術,

在網頁上呈現 720 度的藝術品影像。身為資深的藝術收藏家,

他深知一個尷尬又不知所措的痛點,由於多數畫廊每日參觀者數量有限,

因此收藏家只要現身看展,一定被視為貴客,

如果長時間的出現在畫廊裡,更被視為 VIP 尊客,享有高品質服務,

但也使收藏家飽受畫廊催促採購的人情壓力,

久了會對於參觀畫廊心存芥蒂,他靈機一動,

開設 24 小時藝術博覽會-「藝術聚點」,

把畫廊線上代理的藝術家或藝術品上架做行銷,

利用網路平台呈現展覽、藝術家的畫作,

收藏家就能從容在任何一個地方安心的欣賞畫作,

若有看中意的藝術品,再與對方聯繫採購。

 

(圖片擷取自萬寶雜誌no.1246)

 

3 種藝術網的經營商業模式

成立 3 年以來,目前非池中藝術網已成為國內最大藝文類別出口網站,

簽約付費的畫廊達到 100 家,規模包括公私立美術館、畫廊、藝文單位,

合作畫廊可即時在線上發布近期資訊,

而買家能一次瀏覽有興趣的畫廊、展覽、藝術家或是作品資訊,

網站同時也和社群做連結,成功累積 50000 名註冊會員。

而藝術網的經營商業模式有三種:

1. 每支藝術影片拍攝會收取費用 3 萬到 10 萬不等,

2. 網站依欄位、週期、尺寸各刊登板面,向藝文單位收取廣告費用,

3. 畫廊透過進駐線上藝博會,利用數位行銷引人人潮前往實體畫廊看展。

 

他不否認一開始畫廊的配合意願不高,

但不服輸的他秉持著沒有解不出題目的理念,

他認為首先網路平台的流量要夠大,他們才能認同所謂的網路媒體,

由於非池中具有專業的攝影棚以及製作團隊,可以為畫廊拍攝展覽影片,

因此透過前 300 部免費為畫廊拍攝影片來累積平台內容,

同時也網羅了 5~6000 篇國內外藝術新聞報導,

希望能利用一部一部的影片以及一篇一篇的報導,

在網路上打開知名度,等到流量累積為全台最大的藝術網站後,

眾家畫廊便紛紛對非池中藝術網改觀,

付費加入會員的意願因此大增,也願意委託帝圖拍攝影片。


平面藝術媒體典藏或是藝術新聞都累積了厚實的資訊內容,

劉董所創立出的獲利模式他們難道都沒有想切入網路平台嗎?

他跟我們解釋,非池中藝術網提供的不只是藝術新聞,

而是涵蓋了 10 樣和藝術相關的內容,

其中「藝術家圖書館」更是結合了 3000 位藝術家的所有資訊,

如此的規模不是一般業者想投入就能達成的,

劉董以自身「收藏家」的角色,最終是希望能建構一個藝術的金融金控,

而非池中藝術網除了具有藝廊的入口網站性質,

簽約付費藝廊以較低的成本,

直接線上獲取等同線下參加實體展覽而累積的流量級成交機會,

正符合全球藝術通路發展趨勢。

 

(圖片擷取自萬寶雜誌no.1246)

 

看準線上交易模式

提供新銳藝術家一個發揮的舞台

過去只有實體的平台可以參加藝術品拍賣,隨著網路的發起,

藝術產業已經出現「去中介化」趨勢,一般人也可借助網路平台的特性,

更容易接觸到藝術品,劉董看到這個特點,成立了非池中藝術拍賣會,

成為台灣第一個專業的藝術拍賣網站,卻叫好不叫座,

他發現要說服別人甘願從口袋掏錢買產品是件非常困難的事,

加上一般人的既有印象認為實體拍賣才是大眾市場,

網路拍賣是小眾市場,被刺激到後著手創立了實體拍賣- Todaay 電商,

與千位藝術家簽定代理合約,

剛起步的藝術家可以直接在電商平台以 C2C 的模式賣畫,

畫作賣出後,帝圖可抽佣 30%,新銳藝術家可以藉力使利,

利用帝圖累積到流量導引入平台增加銷售,

而剛接觸藝術品的族群可以先購買較低價格入門款的藝術品收藏,

可以說是三贏的局面。

 

電商的服務由於能提供便捷性,平台的建立深具價值性,

但藝術品是具有獨特性,沒有一個公告的價格可以評估價錢的高低,

那藝術品在電商上的買賣又能怎麼解讀呢?

他認為可以從 2 個層面觀察,

首先,針對藝術家在市場上的行情價來判別價格的合理性,

將價格適時的做調整,第二,使用 TODAAY 電商平台的客人大都是純粹欣賞,

不是以收藏以及押寶的心態,和到畫廊買畫的客群是有區隔性的。

 

 

借助虛實整合

打造台灣唯一有骨董書畫西畫拍品的拍賣會

帝圖的獲利模式不僅於此,他以自身經驗體會到,

若是收藏者想將手中的藝術品轉手變賣,以獲取資金轉投資別樣藝術品,

卻苦於銷售通路有限,因此,他創造了結合網路、實體的拍賣平台,

讓藝術品收藏者可以不斷的換手交易。

國內的拍賣公司主要以西畫、油畫的拍品為主,

由於中國大陸市場對台灣油畫藝術家不熟悉,

市場買氣始終疲軟,這兩年帝圖每一場拍賣總成交額如光速前進,

從第一年 4000 萬,到去年 6000 萬,今年甚至來到一億的水準,

是抓到了什麼樣的拍賣路線策略呢?主打「生貨」字畫,

生貨指是的是從未見過的藝術品,台灣對這些生貨有很大的蘊藏部位,

因為有三個時期中國古文物輾轉來到台灣,

包括國民政府來台、中國文化大革以即台灣 70 年代經濟起飛,

而這些藝術品正是中國大陸文化上缺少的一塊拼圖,

因此中國買家對這些生貨都有著高度的收藏興趣。

 

一般人可能會好奇,那中國大陸在打貪腐會對拍賣市場有什麼影響嗎?

他說,中國大陸拍賣藝術品在過去有5成是送禮用,因此買家非標到不可,

所以拍賣的價格容易出現不合理的數字,

而另外 5 成就是所謂收藏家、買賣字畫的買家,

因為懂行情價,不會隨意出標,在打擊貪腐的風氣下,

買家就會選擇他們在中國從沒看過的藝術品,也就是生貨,

可以見得在越不景氣的時候,真正有收藏價值的藝術品就會受到歡迎。

 

(圖片擷取自帝圖科技文化)

 

他有感而發的說,拍賣越做越好後,當初不送拍好字畫的賣方,

現在都願意登門送拍帝圖,那怎麼不送拍國際市場呢?

他說,其實像蘇富比、佳士得這種國際等級都有自己固定的客源,

除非是很有名望的收藏家,收藏品才有機會送拍,以張大千為例子,

在蘇富比或是佳士得由於每次拍賣會上都會有主推,

張大千不一定能成為拍賣上的配角,但在帝圖卻可以成為主推,

例如 7 月份在香港留拍的一幅張大千送來帝圖後,

不僅未留拍,成交金額甚至是兩岸三地裡最高價格。

 

拍賣中心和客戶的關係非常密切,不管是真偽或是未來藝術品價格的走勢,

都深深影響到客戶和帝圖之間的信任感,那帝圖是如何能維持和客戶的交情呢?

他認為維持交情反而容易,重要的是如何開發客戶,

讓他們願意送拍到帝圖,之所以能脫穎而出,

就是利用了中國大陸客戶來帶動台灣的買氣,

隨著帝圖和中國大陸最大規模的雅昌藝術網合作後,

Artron 找上帝圖成為台灣地區的代理單位,

雅昌的網站上也能看到帝圖的蹤影,內容正是由非池中藝術網所提供。

 

 

公司 IPO 後更能完全展現藝術金控的綜效

為了加強藝術金控的版圖,帝圖也引進國發基金的營運資金,

而非池中藝術網隨著網路的普及化,

市占率從 2015 年的 7.4% 提升到 8.4%,

TODAAY 電商平台營運至今也創下每個月平均有 6~7 萬的瀏覽人次,

以及 6 位數的成交額,占有台灣藝術電商 5 成的市占率,

帝圖營收從 2015 年的 4.8 億攀升到 2016 年的 1.17 億,

如此突破性的成長,可看的出劉董運用解題概念所發想出的電商商機正在起飛,

而藝術品拍賣一年四拍並主打字畫如此不同的拍賣路線,更開創一番新氣象。

 

從藝術到金控,

帝圖給予文藝界不一樣的視野

 

(本文轉載於總編當莊社群網站)

 

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