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黃鐙輝:為了妻兒 我可以放棄夢想 高殖利率股的誘人陷阱

「收錢要快,付錢要慢」——用這種心態做生意,賺到滿手現金,卻賠上未來!

7月 2017年17
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(圖片擷取自:illutimes.com)

 

文:紀堡(會計)記帳士事務所 / 紀坪

 

不論是在財務管理還是創業的相關課程中,

常常能聽到老師的一種觀點,

「收錢要快,付錢要慢」。

因為創業作生意需要生財設備、

要進貨、要租金,還要發薪水,

因此現金的周轉率

往往決定了事業的成敗,

而為了能夠最大化現金的周轉,

因此對於應收帳款要收的愈快愈好,

反之,對於應付帳款則要付的愈慢愈好,

最好拖到付款日的最後一刻再交付,

才能達到最佳的現金流。

 

然而,這真的是作生意的不變圭臬嗎?

 

繼續看下去...

 

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付錢快,有時能帶來競爭力

有不少的台灣老闆在兩岸作生意,

一位在深圳成功設廠,

經營的有聲有色的王老闆

曾跟我分享了些他的生意經,

他認為自己能夠在這裡有競爭力,

最重要的一點,正是他付錢付的比其他人快!

 

「王老闆,別人跟我們拿貨一打都是 42 塊,

唯獨你王老闆我 39 塊就給了,

而且把最好的品質留給你,知道為什麼嗎?

很簡單,因為你從來不壓我們的貸款,

該給的錢一天也不會慢,一塊也不會少。」

這是與王老闆作過生意,當地其他老闆的評語。

 

不少人在生意的場合中,喜歡去壓人貨款,

付錢的時間拖的很長,

一來掌握自己的現金流,

二來也作為未來談判的一種籌碼。

明明已經完成服務,錢卻還收不進來,

甚至也無法保證100%不跳票的合作對象,

這種「不確定因素」

一向是所有生意人最害怕的

即使最後這些應付帳款

都能順利收回,

也早已承受了不少的心理壓力。

因此付錢付的又快又準的王老闆,

就成了所有合作廠商最樂於合作的對象。

 

錢給的快,就降低了合作對象的不確定感,

往後再合作,能夠拿到的報價及條件

自然就更優渥了。

反之,錢給的慢或不準時,

即使最後仍然能夠兌現,

終究帶給他人太多的無形壓力,

往後再談合作,能拿到的合作條件,

就不容易太好了。

 

 

付錢慢,有時會帶來殺傷力

只要有人出國,總是多少會

幫其他朋友代購些東西,

一位常常幫朋友代購的友人曾說,

代購最討厭的一種人,就是東西都幫忙買了,

給錢卻給的很慢的人。

朋友之間偶爾也會有些小小的金錢往來,

還錢又快又不囉嗦的人,

才有機會留住好交情。

 

曾聽過一些老闆表示,

對於過去有拖款記錄的顧客,

往後只要再跟他們合作,

不是要求先付清款項,

不然就是故意將報價報到最高,

將苦苦等錢的心理壓力,

都作為一種成本來計算。

 

不少的中小企業及微形企業,

老闆幾乎都會自己經手所有的款項,

而這些老闆作生意除了淨利之外,

最在乎的其實就是一個字「爽」!

有些生意雖然賺不少,

然而如果是個討厭的顧客,

賺起來也是又苦又不開心。

反之,有些客戶的利潤雖然不算太多,

但如果合作愉快,

仍然會是個值得長期交流的好顧客。

 

 

而一筆生意讓人「爽」還是「不爽」,

錢付的夠不夠「爽快」,

往往就決定了一切。

 

 


本文授權自 記帳士的商管筆記 ,原文 於此

未經授權,請勿轉載!

責任編輯:左編

 

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