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想要抱股過年,先考慮這 3 類股!尤其是「大戶持股」持續攀高的優先... 買進股票後,股票連跌 6 個月我該賣出嗎?一個原因告訴你,千萬不要賣…

怎麼辦?對方好強勢,我該如何跟他「談」...謹記葉問 這 3 招,以後小蝦米別怕大鯨魚!

1月 2017年20
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3 種狀況

教你如何「見招拆招」

基本上,上面三集已經把一些基本原則講完了

但是 談判起來通常不會那麼順利

你可能會遇到下列 3 種情況:

1. 對手較有優勢

2. 對手不講道理

3. 對手使用賤招

接下來,我們就來談這 3 種狀況

 

繼續看下去...

 

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如果對方更強而有力呢?

有些狀況,對手一開始就佔優勢

所以別以為學了上述技巧

你就能以 1 折買房子,那是不可能的

任何完美的談判 只能達到 2 個目標:

1. 保護自己以免被占便宜

2. 使自己的籌碼發揮到最大

 

保護自己

1. 事先想一個底價

當你要買東西,底價就是你願意付的最高價

當你要賣東西,底價就是你願意接受的最低價

先想好,但要小心

它會限制你的想像力,讓你沒想到更好的雙贏方案

例如:

當你要賣房子,原本你的底價是1千萬

或許你可以改成底價 950 萬

但你能用停車場和頂樓加蓋 2 年

( 或許對方不在意停車場和頂樓加蓋的使用空間 )

如果你堅持底價

你就不會用想像力想出有創意的方案

 

 

 

2. 想清楚你的最佳備胎是什麼?

所謂最佳備胎,就是當談判沒談成

去思考剩下的選擇,這些路之中

最好的一條路是什麼,你之所以要談判

就是想要比不談判產生更好的結果

所以一定想清楚你的「最佳備胎」

如果不去想,就好像閉著眼睛談判

你可能太過樂觀、自我感覺良好

以為自己有很多後路

過於樂觀可能是因為,在你的腦中

 

清楚自己的備胎 設立自己的底線

你會將這些後路的利益加總,使你高估自己的後路

但實際上,所有後路的利益並不是加總

而是只能選一條

你也可能過於悲觀,以為自己的籌碼很爛

就會顯得太急,導致自己接受一個很爛的條件

巴菲特:談判時,急躁是你的敵人

如果清楚你的最佳備胎,你就會很清楚

你應該答應什麼,或拒絕什麼

 

使自己的籌碼發揮到最大

你的最佳備胎愈好,你就愈強勢

談判中,強勢程度完全視最佳備胎而定

想想當你有 10 個工作等著你

跟沒有其他工作機會的情況下

你談薪水的強勢程度會差多少

因此,主動發展你的最佳備胎,把它拉到愈高愈好

最佳備胎不會從天上掉下來,你要自己發展

列出更種備胎可能,然後想清楚如果談不成

我還可以怎麼辦?

 

把它轉成實際的可行方案

這樣你才能在談判時,穩如泰山,因為不要拉倒

請注意要不要讓對方知道你的最佳備胎呢?

答案是:

如果對方以為你的最佳備胎,比實際上的爛時

你就要講給他聽,讓他怕

但如果對方以為你的最佳備胎,比實際上的好時

就不要講

除了想清楚自己的最佳備胎,也要思考對方的最佳備胎

如果對方自我感覺良好,高估了自己的最佳備胎

就溫和的潑他冷水,這樣他的地位就會開始減弱 

再說一次,你的論點愈建立在原則上,你就愈有說服力

 

當對方比較強勢時,

謹記先保護自己,再將籌碼發揮到極致

 

延伸閱讀

不懂與人談判,休想在這社會走跳!關鍵只在一字「忍」,

以後老闆、家人都愛你...網友:猴賽雷

-  好委屈!老闆說你不賣命?原來是他都把員工當空氣...

1 個關鍵 工作你要找這種的!

-  想解決問題,還是只想「占上風」?

出社會必懂的 社交口才術,以後別在亂發牛脾氣!

 

本文由 阿升理財筆記 授權轉載,原文在此

未經授權,請勿轉載。

 

 

 

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