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靠面膜賺錢,美女創業家妍容用房產守財

3月 2016年14
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(圖/shutterstock)

 

Vivian 從小就立志當公主,

長大之後,她不斷思考

該怎麼樣 才能擁有自己的一片天

 

靠著「面膜」,她勇敢實現了創業夢

除了精準的市場觀察力之外

更一步步將事業版圖拓展到全球!

究竟 她是怎麼做到的呢

一起來看看...

 

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從小立志當「公主」的 Vivian 

長大之後 用「事業心」建立自己的王國

「因為太愛漂亮了,

不如就從面膜開始創業吧!」

 

從小自詡是「公主」的妍容,

因為愛美,

成就她從台灣到中國自創品牌的創業生涯,

看似平凡的動機卻開啟她的「億元人生」夢想!

第一眼看到亞洲沛妍生醫集團執行長妍容(Vivian),

一定會被她的公主打扮,

以及舉手投足間展現出來的完美儀態所吸引。

 

但別以為她是含著金湯匙出生的嬌嬌女,

不食人間煙火,

其實有今天的事業成就與上億身價,

完全是靠她的能力與眼光一步步掙來的。


亞洲沛妍生醫目前在全球不同通路,

擁有十個面膜品牌,

海外市場除了中國外,

二○一○年更拓展至東協區域,

每個月光是在中國就能銷售高達五百萬片面膜,

整體市場年營收超過十億元。

而隨著事業發展,

Vivian的足跡遍及世界,

也讓她房產投資達十個國家之多。

 

 

 

「最好的投資就是投資自己;知識越多、財富越多。」

她做足了功課,只想闖出一片天!

股神巴菲特(Warren Buffett)曾說:

「最好的投資就是投資自己;知識越多、財富越多。」

因此若不先充分了解目標,Vivian絕不輕易出手,

「不論是面膜生意或投資房地產,

都要做足功課,才能保持最佳的獲利點。」

看似柔弱,但在本業與投資上卻是非常有想法。


Vivian從小就在從商父親的調教中長大,

自然地,求學過程也在父親刻意培植的思維下,

要求她必須具備接班人的能力,

因此大學念新聞系,

研究所則選擇到國外進修行銷管理。


而身為家中長女,

順理成章要接管家族的紡織業事業,

但憑藉著對生意的敏銳度,

Vivian意識到在她接手的時候,

紡織業有可能成為夕陽產業,

因此她有了想靠自己能力闖出一片天的想法。


畢業後,Vivian進入學者電視台擔任財經主播,

因個性活潑、喜歡與人接觸,

加上是負責盤後播報,

讓她接觸到許多財經專家及企業主,

後來轉往購物台,

更擴大不同領域的人脈,

而在工作的同時,

她也不斷思考:

到底哪個產業才能迎合市場主流?

最後鎖定擁有龐大市場的中國大陸。

 

 

創業初期 決定朝向快速消耗品

於是從熟悉的面膜下手 .... 創造快速回購率!

Vivian評估大陸市場的人口數是利基點,

她訂下創業的三個方向。

 

首先,快速消耗品的回購率高,

能讓客戶立即決定回購,

就能快速打開市場;

 

其次,從熟悉的產品可以較快入門,

「我是個愛美的女生,

讀幼稚園時每天要穿不一樣的服裝,

而且我皮膚容易過敏,

很多保養品總是不敢試用。」

因此她決定朝向美容保養品發展。


第三,人脈可以創造錢脈。

Vivian想起當主播時,

曾認識台灣做面膜的原廠,

這家公司有專業的研發團隊,

可以做出她想要的愛美產品,

所以她用交叉持股模式合作,

於2007年時選擇競爭對手較少、

因氣候乾燥有大量面膜需求的大陸華北市場,

開啟她的創業夢。

 

 

事業起步後 善用「品牌」的力量
讓企業長久發展

產品上市後,

該如何讓消費者接受並認同?

Vivian說,創業初期沒有客源,

只好藉由兩岸電視購物頻道拓展通路,

運用半買半送的行銷模式,

但也因此面臨第一年慘賠的困境,

於是她開始鑽研春夏秋冬不同季節的消費者心理學。

 

她捉住女人喜歡被稱讚及愛美的特性,

運用話術提醒女性保養的重要,

例如華北氣候春天敏感、夏天炎熱,

就點出:

「天氣熱回到家馬上開冷氣,

容易讓肌膚受傷。」

 

她也會分享使用心得,

並詢問電視前觀眾問題,

例如:「妳的臉會不會很乾?會不會泛紅?」

藉此拉近與觀眾的距離,

主打「公主要愛自己,讓肌膚保持更好狀態」的策略,

並強調是來自台灣產品,

果然第二年開始客戶回購率上升,

加上口碑行銷,

讓事業逐漸上軌道。

創業要成功,

除了商品要好,

更重要的是創造品牌價值,

這樣團隊才能長久經營,

而藉由品牌行銷也才能讓消費者有一再回購的欲望與行動,

並贏得更多供應商、通路、投資人等夥伴加入,

當客戶人數、營業規模日益成長後,

協力企業也需要往食物鏈上游移動。


「我幫大陸代工廠商上課,

教他們如何做自有品牌時,

我也看到品牌商機。」

Vivian表示,1999年被中國生產力中心派到大陸華北市場授課,

主題就是「自有品牌的價值」,

她發現,很多中小企業試圖打造自有品牌,

以創造更大的利潤空間。

 

 

拓展版圖 進軍亞洲市場
卻意外開啟 房產投資...

「當時很多來上課的學員是企業主或是企業中高階主管,

想讓自己擺脫國際大廠OEM(代工生產)的身分,

轉型到創造自我品牌。」

Vivian說,剛好當時大陸很支持中小企業轉型自創品牌,

當下也讓她嗅到大陸市場的商機,

想要在這塊土地建立品牌的意念更強烈,

因此這幾年積極在大陸經營她的品牌形象,

打下基礎後又轉往拓展其他亞洲市場。


目前Vivian的面膜主力市場在大陸及東協國家,

去年營收占整體事業超過八成,

以電商及微信平台為主,

另外透過代理商拓展通路,

鎖定中國每年三百億人民幣面膜商機;

也看準每年有約四百萬陸客來台的潛力,

「陸客來台一定要參觀台北一○一大樓,

我要把市場從大陸帶回台灣。」

因此她101大樓5樓觀景台入口處設蘭英時尚美容專櫃,

「創造品牌被看見的價值,遠大於經濟價值。」

Vivian表示。


隨著事業版圖越做越大,

Vivian幾乎每個月都在各地飛來飛去,

沒想到也開啟了她另一個「副業」,

那就是「房產投資」遍及各國,

甚至到蒙古開會也不忘看看當地房市。


「除了中國人有土斯有財的觀念,

房產還是對抗通膨時很好的投資工具。」

Vivian提到,從小看父親有錢就拿去買房子,

讓她意識到,

「不動產是保值又容易上手的投資標的」,

此外,「投資房產獲利空間大,但資金要準備充沛。」

Vivian在還不懂得如何投資時,

就了解最基本的理財,

其實是從存錢開始。

 

 

 

用簡單的方法投資
靠買賣房產 最後獲利上億!

從小到大,不論是壓歲錢或紅包,

Vivian都會存起來;

大學時還去當家教,每月賺取三萬二千元收入。

在拚命想賺錢、存錢的動力下,

最高一個月賺到五萬六千元,而

當她念研究所時,

總計存到五百萬元,

那時她開始每天開車看新建案房子。


看到當時台北市忠孝東路沿線施工蓋捷運,

她認為交通便利是房產增值要件,

因此決定沿著捷運買屋,

而走路十分鐘內可到捷運站的一房或二房產品,

都是她鎖定的標的。


談到房子,Vivian眼睛更亮了。

「那時候我在捷運永春站附近,

用每坪四十萬元買下十七坪挑高小豪宅。」

這是她人生第一間房,

後來漲到每坪八十萬元時賣掉。

 

從此,Vivian開始了「獲利雙倍立即出手」的房地產投資,

多年下來買賣超過三十間房子,賺了上億元。

 

 

 

用面膜賺錢,用房產守財

她的目光 永遠鎖定新版圖

說到最特別的海外地產經驗,

Vivian微笑表示,就屬吉隆坡的W Hotel了,

當時馬來建商開賣第一天,她就碰巧開會經過銷售現場,

在還沒有任何文宣資料的情況下,十分鐘立即決定成交最高樓五十樓。

沒想到才購入半年,房價就漲五%,

又逢馬幣十年最大跌幅,美金兌換馬幣更划算,

直接再賺十五%房價,等於立即獲利二○%。

Vivian非常看好東協崛起後的大馬實力,

吉隆坡第一地標雙星塔旁的案子更是燙金地段,

W Hotel成為她眾多海外置產當中的優等生!

 

 

本文由女人變有錢授權轉載,原文 於此

未經授權,請勿轉載!

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