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【女人的錢,最好賺?】猶太人致富傳奇:想賺錢,就必須「懂女人」!

12月 2015年30
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(圖/shutterstock)

 

東方人喜歡賺錢,西方人熱衷花錢,

只有猶太人精於賺錢。

 

他們認為:

唯有運用智慧賺錢,

才是真正的致富之道。

 

經商智慧風靡全球,造就了無數的商業鉅子。

像猶太人一樣去賺錢!

猶太人就是用這 12 招賺錢的!

 

趕緊接著看下去…

 

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高招一:為女性服務  

 

猶太商法認為:

要想賺錢,

就必須瞄準女人。

 

因為,男人賺錢,女人花錢。

 

現實生活也普遍如此,

不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝、飾品等

是女性的事,

就是家庭食品、用品也大多由女性操持。  

   

所以,重視女性市場

是行銷人獲取成功的一條重要路徑。   

  

女人如果自己或和女伴一起,

更是會一家商場又一家商場地挑選產品,

往往一逛就是半天甚至是一天,

才心滿意足地打道回府。     

 

因此,掌握女性市場特點很重要,

如她們對從媒體獲得的訊息反應異常敏捷,

獲得新鮮訊息後躍躍欲試;

如果某條行銷訊息獲得了女性認同,

那麼將很容易成為一種時尚等等。        

 

 

 

 

高招二:為錢走四方 

 

為錢走四方是猶太人天生的特性。

因為猶太商人沒有固定的市場,

使他們生來就是世界商人。

猶太商人轉戰南北、廣為聯繫,

做成大大小小的貿易,

只要和猶太人做生意,誰都是朋友。     

 

行銷也需為錢走四方,在當今全球化背景下,

行銷應該以全球為市場配置資源,

「做四方的生意,賺取八方的錢財」。     

 

不斷尋求新的市場和轉移市場重心,

如進軍國際市場,

在全球背景下尋找新的市場機會

或者從競爭激烈的市場

向不激烈的市場轉移。        

 

 

高招三:78∶22 法則      

 

78∶22 法則是一個自然法則,

如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等 22% 的行業,

基本上佔了約 78% 的生活消費。     

 

因此,猶太商人的傳統經營領域大多集中在

餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面,

尤其集中在婦女和兒童用品上。     

 

78∶22法則在行銷中普遍存在,

如 22% 的客戶創造了企業 78% 的利潤;

22% 的產品是企業的核心產品等等。     

因此,在行銷活動中,

應該實施大客戶行銷戰略,

把握重點產品和重點客戶,提升行銷效率。   

 

高招四:為嘴巴服務     

 

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴,

做「嘴巴」生意,也就是同吃有關的生意。     

 

小而言之,

猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、

雜貨店、米店、點心鋪及水果店等。  

   

大而言之,猶太人主張開飯大而言之,

猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

 

行銷也需要圍繞嘴巴服務,

因為吃是人類最基本的需求之一。

隨著消費水平的提高,

消費者對吃也在與時俱進,

消費者不滿的地方就存在需求。        

 

 

 

高招五:用腦去賺錢     

 

只有賺錢的智慧才是真智慧。

猶太商人賺錢強調以智取勝、用腦去賺錢。    

 

行銷也要用腦去思考,

分析消費者消費行為和情感,

如消費者的某種情結、消費者的權力支配慾望、

消費者的好奇、恐懼、不安心理等。     

還要關注行銷利益相關者,

如影響者、決策者、使用者等等。     

 

另外,無論是產品、價格、渠道還是促銷,

創新都是必然,

如發現市場機會、引導和創造市場需求;

優化渠道組合,尋找戰略終端等。 

    

高招六:節流更需開源      

 

財富是賺來的,

而不是靠省吃儉用積攢起來的。

 

立足於賺,是猶太商人不可動搖的信念。     

行銷活動的高回報需要高投入,開源是根本。

 

如維繫客戶的同時去開拓新的客戶、

進行有影響力的傳播、

透過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等。  

            

當然,也需要節流,在行銷活動過程中,

強調效率和效益,一方面要制止浪費,

另一方面要打造「行銷生態系統」和「和諧行銷」。   

 

 

     

高招七:惜時如金      

 

猶太人經商格言中,有一句叫「勿盜竊時間」,

即不得妨礙他人的一分一秒時間。  

   

這種「時間就是金錢」信條,

另一層意義是抓緊一分一秒搶佔商機。   

  

在競爭日趨激烈的環境下,

「快魚吃慢魚」。行銷活動需要快速反饋,

爭取競爭的主動權,以變制變,不斷動態調整。   

 

高招八:靠訊息搶佔先機        

 

商場是個機會均等的地方,在相同的條件之下,

誰能搶佔先機,先發制人,誰就能穩操勝券。  

  

在行銷活動中,同樣需要不斷分析市場資訊,

靠訊息搶佔先機,快速制勝。

 

如宏觀環境(如政策、法律、自然、科技等)分析、

對競爭者和消費者的分析,從而快速行動。      

 

 

高招九:誠信是根本      

 

猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

 

在做生意時,猶太人從來絲毫不讓、分厘必賺,

但若是在契約面前,

他們縱使吃大虧,也要絕對遵守。     

 

雖然猶太人不毀約,

但他們卻常在不改變契約前提下,

巧妙地變通契約,為自己所用。

 

在商場上,

在猶太人認為關鍵問題不在於道德不道德,

而在於合法不合法。     

 

行銷活動同樣需要誠信,

遵守遊戲規則,

與行銷利益相關者建立互信的合作夥伴關係。

 

高招十:善於整合資源      

 

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說,

一切都是可以靠借的,

可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。

 

世界已準備好一切你所需的資源,

你要做的僅是把它們收集起來並將其有機組合。     

 

行銷活動也一樣,

無論是行銷傳播或是價值鏈管理,

均需要整合資源和「借勢」,

如事件策劃、品牌打造、終端促銷、行銷傳播等。        

 

 

高招十一:站得高才能望得遠      

 

猶太人認為經銷應該「盡量多看幾步」,

你能夠想到的未來發展情況有多遠,

那你的成功就有多遠。     

 

行銷要避免「行銷近視症」,

無論是渠道選擇還是終端設計排列,

都需戰略思維,

結合企業發展階段和行業發展趨勢,

領先半步,引導和創造市場需求。   

 

高招十二:談判創造價值      

 

行銷活動的談判過程中,

要透過溝通創造價值,

達到「雙贏」。

 

如通過與消費者溝通,

明確核心價值點;通過與外界的溝通,

樹立良好形象等。  

   

 

「要麼把更多的產品賣給同一個人,

要麼賣給更多的人同樣產品」

 

是猶太人的行銷法則,道出了行銷的真諦,

他們有許多觀點值得學習反思。

通過不斷學習積累,

說不定下一個富豪就是你!

 

 

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