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40 歲的外資金童,竟獵下 中信總部!上次他獵「西門町」萬國 賺 120%,這次 ...

11月 2015年18
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(圖/shutterstock)

 

( 以下讀書心得為本文作者自行編寫,不代表原書作者觀點 )

 

用心磨 2 年,獵下中信舊總部

號稱皇冠上珍珠的中信松壽大樓

在今年 1 0 月 3 1 日終於出嫁了

而前來迎娶的正是私募基金子樂開發

 

以高達 1 5 1 . 2 2 億元成功脫標

刷新外資在台投資不動產金額的新紀錄

同時為低迷的房市注入一劑強心針

 

而其操盤手正是

近年屢屢在台灣商用不動產市場

寫下傳奇的不動產投資金童  ──  詹偉立

 

究竟他是如何拿下中信舊總部

過去又締造了那些輝煌戰績呢

讓我們一起往下看吧 . . .

 

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外資金童,不動產戰功彪炳!

今年才剛滿四十歲的詹偉立

曾擔任過花旗不動產基金東北亞總經理、亞太置地台灣區總經理  

有不動產外資投資金童稱號的他

 

在過去 8 年間,他經手投資的金額就高達五百億元

許多商辦投資大案都是出自他手筆

像是 0 7 年帶領花旗銀行買下內湖區亞太經貿廣場

在亞太置地時他也陸續買下

世紀羅浮、世貿Tower、壽德大樓以及西門町萬國大樓

最後全部都以「高獲利」出場

為投資人賺進豐碩利潤,至今無人能出其右

而這次拿下中信舊總部

更為他的戰績再添一筆

 

經典一役:西門町 萬國大樓

2 年賺 1 倍,驚豔市場!

其中他最讓人驚豔的案子

莫過於西門町的「萬國商業大樓」

他發現國際快時尚服飾  ( Fast Retailing,即 UNIQLO )

是因為始終找不到千坪以上的大型賣場

才遲遲沒有進入台灣市場

 

於是在 2 0 1 0 年

他砸下 3 0 . 5 億元買下萬國大樓

經過一年翻修加上萬國大樓無可取代的千坪獨立空間下

果然招到 UNIQLO 進駐作為全台最大的旗艦店

 

在詹偉立的重新包裝下

萬國大樓徹底改頭換面

從原本年租金 1 . 2 億元突破至 2 . 5 億元

租金投報率高達 3 . 6 %

最後在 2 0 1 2 年

溢價近 1 2 0 %、約 6 7 億元的金額賣給富邦人壽

就此寫下市場紀錄

 

 

 

 

三步驟說服賣方與投資人

延宕近兩年的的中信松壽大樓

在這兩年有意爭取的買家就有十幾組

但投標條件種中的買方承諾

卻讓許多買家因而打退堂鼓

詹偉立卻將這個劣勢輾轉成得標的關鍵

 

第 1 步:

他找上在台灣營造工程界頗受好評的大陸建設合夥

讓他在資格標上挾著品牌優勢大大加分

 

第 2 步:

他把同業視為負擔的新舞台當作「資產」

他講究設計,邀請國際建築團隊助陣

將新舞台設計為符合國際展演標準的一流藝文空間

並納入未來重建後的四合一複合大樓的一部分

 

第 3 步 :

為了與仍持有 5 %的中心溝通夥伴關係

他花了半年的時間洽談國際五星級連鎖品牌進駐

還特別規劃符合中國信託需求的旗艦分行

並投入人力、資金拍攝說明影片和建築模型

 

就是為了讓他們相信

未來一定能重現松壽大樓的風華

而非純粹以財務考量切入

 

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零負評,讓他出手無後顧之憂

詹偉立之所以能有這戰績

就是憑藉著他膽大心細的作風

和在商場上跟大家「搏感情」

 

即便投標案走走停停

他仍可以為了一個不確定的案子

砸下許多的資金和人力

就為了向賣家展現出高度的得標誠意

 

他不卑不亢、彬彬有禮態度

讓人絲毫感覺不到任何的高傲架子

也因為這樣得到了許多銀行和建商的人脈

因此他每次出手前

在財務融資與經營管理上都能無後顧之憂

 

 

 

詹偉立就像獵豹「想拿的,他從不失手」

靠著精準的獵地眼光拿下許多投資案

也完封了台北信義區最後一塊黃金寶地

相信在他的操盤下

中信松壽大樓未來的樣貌

一定也值得期待

 

「他之所以敢挑戰,正是他總能看到別人忽略的細節」

 

還想知道更多詹偉立成功的方法嗎

推薦你這本「今周刊 說不的力量」

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見 原書籍

本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此

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