馬雲:有遠見的人都會買保險!千萬不要讓自己賺的錢最後全成了「醫療費」... 巴菲特說:考察一個人如果不具備 前 2項, 那 後 2項就會害了你!

1 則「買房」小故事,5 個「殺價」大撇步!》如果那一晚,他手機關靜音,結局會不會不一樣呢…

10月 2015年29
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(圖/shutterstock)

 

( 以下讀書心得為本文作者自行編寫,不代表原書作者觀點 )

 

「這間房子很棒,真的!

不然我也不會一見就喜歡,

跑了好幾間房子之後,

又回來看它第二次!

 

但我要冷靜!

不能這麼衝動下決定!

畢竟,

這裡還是有些「小問題」,

我真的無法視而不見…」

 

他心中喃喃自語著。

 

趕緊接著看下去...

 

 

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這是一位再平凡不過的

「他」的小故事,

(就暫且稱呼他「大仁」吧!)

那年,大仁和老婆即將結婚,

正在找一間屬於他們的家。

 

大家都知道,

買東西一定要精打細算,

更何況「買房」這種大事!

 

俗話說,

「不經一事,不長一智」

雖然我們不一定有充足經驗,

但「站在巨人的肩膀上」學習,

肯定是個好方法!

 

雖然「大仁」不是巨人,

但正因為他是凡人,

他的故事,更貼近我們!

 

就從大仁的故事,

一起看買房「殺價」的眉角吧!

 

壞人讓別人當

買家如果想講房子的缺點,

就說:「朋友說…聽說…」

 

「晾衣服的陽台,

陽光都被隔壁棟遮住了,

如果要住這,

我得買台烘衣機,

這樣空間就變小了…」

 

「這條路來往的車很多,

可能要換個氣密窗,

不然好像車聲有點吵…

其他也有些地方要整修一下…」

 

 

上面這兩段,

是大仁沒說出口的 OS。

 

他想著:

「房子住久了總是有感情,

俗話說:

『金窩銀窩不如自己的狗窩』,

這裡對屋主來說一定是無價之寶,

沒有什麼好挑剔的,

如果貿然說出真心話,

他們會不會覺得不禮貌?

或是覺得我是因為想殺價,

所以胡亂找碴?

萬一屋主因此惱羞、不賣,

怎麼辦?」

 

屋主為什麼要賣房子?

著急的屋主,好議價!

 

站在這間等待出售的房子裡,

和房仲兩人大眼瞪小眼,

他想了想,

還是先問「這個」好了:

「原屋主為什麼

會想把這裡賣掉啊?」

 

知己知彼,百戰百勝!

先搞清楚對方的底細,

絕對不會錯!

 

 

「原屋主是一對夫妻,

他們的孩子在國外工作,

想把他們接去一起住。

因為有兩間房子,

這間又沒在住了,

後來他們想一想,

決定把這間賣掉換現金,

只不過,

因為再過一個多月後,

他們就要出國了,

所以現在滿急著賣出的!

如果有人出滿意的價錢,

這裡可能隨時會被他們賣掉喔!」

 

「很急?!」

大仁立刻警覺:

「仲介會這樣說,

一定是在威脅我,

叫我要趕快買,不然就沒了!」

 

又想了一下:

「不過往另一個角度想,

這也未必是壞事啊!

既然他們很急,

表示他們的議價空間,

可能滿大的喔!」

 

夜裡,他翻來覆去睡不著,

想了一個晚上,他終於下了決心:

「我 要 出 價 了!」

 

 

殺價不要殺錯人!

生殺大權在誰手上?

 

坐在房仲門市的桌前,

與大仁同桌的,

除了他精明能幹的母親大人,

還有房仲,

以及一對伯伯和伯母。

 

伯母笑著說:

「還是你們聰明!

知道要通知我過來!」

 

原來,之前有位別的仲介,

想要商量房屋的事情,

看到房子登記在伯伯名下,

就只通知了伯伯,

沒有通知伯母,

但是這間房子出售的事情,

都是由伯母打理的,

伯伯其實知道的沒有那麼清楚,

所以就無法順利進行。

 

大仁恍然大悟:

「原來,伯母才是能不能

成功達成買賣的『關鍵人物』啊!」

 

 

 

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殺價就要快狠準

狠狠一刀不心軟

 

在出發前,

大仁媽就提醒大仁:

「殺價一定要『快、狠、準』

絕對不能心軟啊!

剛開始講的價錢,

一定要比自己設想的更低,

沒有人一開口就講出底價的啊!

你會討價還價,

對方當然也會呀!

所以要先講出一個很低的,

然後再透過討價還價加上去!」

 

 

果然,現場的情況

就是討價還價沒有錯,

大仁跟大仁媽從低價談起,

而對方願意給殺的價錢也不多…

這一來一往之間,

氣氛十分緊張!

「究竟我們願意接受的最高價,

跟他們可以接受的最低價,

中間有沒有交集之處啊?

如果沒有的話,

剛剛這些不都是白忙一場?」

大仁開始焦躁不安了。

 

就在場面膠著之時,

突然,大仁媽瘋狂翻著包包,

又突然,她起身就往門口衝了出去!

「妳要去哪裡?!」

「我馬上回來~~~」

大仁媽居然丟下這句話就跑了!

留下尷尬的大仁,

一個人超傻眼留在現場!

 

 

一陣對望之後,

伯母打破沉默:

「我們想回去討論一下…」

 

啊?屋主要走了?

 

看他們好累的樣子,

大仁也不能不讓他們走啊!

只能想著,

買得到,買不到,

都是緣分了!

 

就這樣,大仁目送他們回去了。

 

 

利誘的藝術

誰能抵擋現金的魅力?

 

大仁媽終於回來了!

「妳去哪裡啊?」

「我去拿支票啊!」

 

原來,大仁媽想到屋主「急著換現金」,

所以想說,

如果能「現場」付「有誠意」的訂金給他們,

他們親眼看到錢,

或許就會妥協,

價錢就好商量了啊!

 

 

哇!這就是母親的智慧嗎?

可惜,大仁媽一早出門時忘記帶,

現在屋主都回家,

根本來不及啦…

大仁只能說:

「媽!如果出門前就想到這一招,

那不就太好了?」

 

機會錯過就不再

再想睡也要爬起來!

 

距離去談價錢那天,

已經過了一個禮拜了,

屋主那邊都還沒有消息,

大仁心想:

「看來這間房子,

我是無緣了!」

 

正當一邊想著這件事,

一邊逐漸熟睡後,

突然,電話響了!

 

 

「都 13 : 00 了,誰啊?」

 

正當大仁感到生氣時,

電話那頭傳來:

「屋主答應賣給你了!」

 

「什麼?真的嗎?」

雖然不知道為什麼這麼突然,

可是管他為什麼,

趕快衝去簽約就對了!

人是善變的動物,

誰知道他們明天一覺醒來

會不會變卦啊!

 

無論如何,

因為及時把握機會,

夢想中的房子

終於到手啦~

快快掌聲恭喜大仁吧!

 

 

 

小故事告訴你的事

向屋主殺價的 5 個大撇步

 

1. 首先,了解屋主「售屋動機」

 這可能會是左右成交價格、

 成交時間的關鍵。

 

2. 另外,要判斷賣屋的「關鍵人物」,

 因為賣不賣的大權,

 不一定掌握在房屋擁有人身上。

 

3. 接著,談價時務必不能心軟,

 必須「一刀砍下去」,

 從低價開始談起。

 

4. 如果訂金付得夠多、

 甚至直接將「現金 / 支票

 放在屋主眼前,

 屋主在實際看到金錢的情況下,

 也特別容易妥協。

 

5. 談好後一定要「立刻下訂、簽約」,

 否則屋主後悔就來不及了!

 

 

房屋買賣的學問,

無非就是多一分警覺,

再多幾分經驗,

更多房屋買賣經驗談,

詳見:張淳淳教你 30 萬買屋當富豪

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見 張淳淳教你 30 萬買屋當富豪

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買房是大事,絕不能馬虎!

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