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竟然有比領 22K 更令人驚恐的事情!可是看完之後,人生反而燃起了希望... 紙業龍頭市佔率再下降!恆安國際(1044)新商品難產,銷售數據不漂亮!

「超級業務員」都這麼做!學會 4 招絕技,讓你年薪破千萬!

7月 2015年28
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(圖/shutterstock)

 

近年來,台灣的業務員人數增加迅速...

今年 5 月統計已超過了 30 萬人,

小編有個業務員朋友老是哀哀叫,

說信心都快被打擊光了

有次跟朋友出遊

赫然發現這本書,朋友邊讀眼睛邊發光...

有沒有這麼神呀!

 

這本書到底再講什麼!?

原來是日本業務之神加賀田晃

要傳授絕技...

包含了調整心態、做好準備、注重禮儀、超級話術

掌握這些,變成超級業務員(超業)就快啦~!

 

趕快來學超級業務員的錦囊祕技吧...

 

 

(贊助商聯結)

 

 

 

菜鳥業務員照過來!照過來!

大師要開課囉!

趕快翻開業務之神祕傳 30 招絕技 讓你年薪破千萬

只要狂學大師絕技,

下一個超級業務員就是你啦~

小編將幾招綜合而成的精華整理出來了,

趕快來看一下!

 

大師說:養成好習慣,拼命推銷不鬆懈!

每天賭勝負,保持危機感!賣出商品更容易...

許多業務上午就達成業績,

下午就會想休~息~一~下

當事情太順利,人常常會鬆懈!

讓我們看看業務之神,

怎麼保持勤奮不倦的精神吧!

 

加賀田晃每天都給自己「快樂與恐懼」...

每天早上他都會找一位同事,

以錢為籌碼跟他賭當天業績,

獲勝可得到快樂,還能小賺

但輸掉會感到屈辱,還得賠錢...

用這種破釜沉舟的方式,

避免自己萎靡不振!

因此他每天都拼命推銷不敢鬆懈,

一直衝刺到最後一刻!

鞭策自己要自律

才能持續保持優異成績!

 

 

(贊助商聯結)

 

 

 

大師說:業務販賣的不是商品,而是產品的好處!

說話順序超重要!主動提問,了解客戶需求...

客戶買的不是「物品」,

而是商品好處、效能、快感

像是 Apple 在宣傳 iPhone 6 廣告詞是...

「最大的 iPhone ,也最薄」,

「大有動力,大有效率」!

而不是...

「我們採用鋁金屬機身,

最新的 Retina HD 顯示器,

以及全新 A8 晶片。」

Apple 總是告訴大家產品會帶來哪些美好體驗

徹底讓消費者了解買這支手機有什麼好處!

 

因此要掌握發問權

透過交談了解客戶的情況、需求、適合的商品...

並把客戶的權益,看的比業績重要

挑出適合客戶的商品,

把商品的好處變成「驚喜」告訴客戶!

就可以引起客戶購買慾!

 

大師說:儀態定勝負,應對定生死!

注重禮儀!放低姿態表現尊重...

拜訪客戶時該怎麼做?

加賀田晃拜訪客戶時都這麼做

 

 

注意!千萬不要同時作兩件事

像是敲門後不等門完全打開

就先說「不好意思,打擾了」,

記住這個順序及原理

客戶對你的好感度就會飆升唷!

 

那在遇到奧客時怎麼辦咧?

應對得好,他可能就是你的老主顧唷!

超業都是這樣做...

Yes ...先表現同理心,But ... 闡述自己意見

姿態放低,先站在客戶立場,

客戶感到被尊重,情緒就會比較緩和,

才會開始用理性跟你溝通唷

 

大師說:炒熱對話氣氛,就容易成交!

稱讚對方!絕對不要讓對方不愉快...

超級業務員 4 大問話技巧...

遵循這些問話技巧,

就能帶出你想知道的客戶資訊!

 

 

跟客戶交談時要注意...

用誇張、戲劇性表情,

談論到重點時強而有力,清楚明白!

修飾詞則用一般語調,或是加快語速

整個談話過程中,

讓客戶感到跟你相處很開心,

就很容易說服客戶,

成交自然不在話下!

 

印象溝通通常第一眼就決定了...

事前練習是必不可少的,

將上述 4 項勤加練習、準備,

你也可以成為業務員中的狠角色!

 

 

 

想知道更多絕技都在書中唷

業務之神祕傳 30 招絕技 讓你年薪破千萬

 

(圖片來源)

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得,

部分擷取自書籍內容,詳見原書籍

如需轉載,請在文末附上 :

 

本文 轉載自 CMoney 網站,原文 於此

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