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原本以為 這 1 件事跟我無關! 但看完我才知道 ... 隔壁同事 加薪比我快 , 是因為這樣...

5月 2015年22
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(圖/shutterstock)

 

每天辛辛苦苦上班,為了業績各處奔波

但你知道公司是如何衡量你的努力成果嗎?

為什麼拉回超過預期的業績,還是沒有被加薪呢?

其實...

每個人創造的業績都是財報上一個個財務數字

企業想要提升績效,就得透過財務數字,擬出調整決策的方法

這本 用半張表格,搞懂財務知識 我的業績多 3 倍 

針對企業常遇到的問題提出解決方法

以下我就企業常遇到的 行銷、定價、員工工作效率 3 大問題

用書中的例子與大家分享

 

( 贊助商連結 )

 

行銷問題:每月花 10 萬元打廣告,營收要增加多少才回本?

有一個程式設計師Joe剛成立一個個人工作室

每接一個案子,便有 20 萬元的營收

假設每個月接 5 個案子,一個月的資金結構如下圖

營收 每月共 100 萬 ( 20 萬 * 5) ,變動成本為 20 萬

毛利假設為 80 萬,毛利率 80 % ( 毛利 / 營收 )

營業利益 10 萬元

( 營收 - 變動成本 = 毛利;毛利 - 固定成本 = 營業利益)

( 圖片來源:優渥誌 66 期 )

 

有一天,Joe 想要花 10 萬元為工作室打廣告

也就是 固定成本增加 10 萬元

想要至少維持 營業利益 10 萬元不變 ( 打廣告不虧錢 ) 的情況下

毛利也需要增加 10 萬元

因此,在毛利率固定在 80 % 的前提下

毛利增加 10 萬元,營收必須要增加 12 萬 5 千 ( 10 萬 / 80 % ) 才夠

這是打廣告不至於賠錢的 最低基準

( 圖片來源:優渥誌 66 期 )

 

當然,實際運作時,打廣告、行銷 可能還會衍伸出其他成本

導致營收必須增加更多才足夠回本

 

定價問題:降價不划算怎麼辦?

用 集點卡 更吸引人!

「集點」比「打折」更讓顧客覺得「撿到便宜」

書中提出一個生活中常見的例子

有一次,一位財務管理專家正開車載著妻子回家

路途中,突然想到家裡的衛生紙已經用完了

於是對妻子說:「前面有家藥妝店,我們順道去買一下吧!」

妻子回答:「不行!我有另外一家的集點卡,去那家買啦!」

他無奈地回答:「喔...好吧!」心裡卻嘀咕著:「到哪裡買不都一樣...」

 

這樣的場景在生活中經常發生

藥妝店每隔一陣子的「點數加倍」活動,就是利用了「集點」的魔力!

消費著可能會想說反正都要買,不如去有集點的商家,這時價格反而不是第一考量了~

「積點送消費券」也是用同樣的概念

大多數消費者可能直覺認為:消費的同時又可以「積點換兌換券」相當划算!

但當我們用一個例子來看,就可以發現其實積點未必「撿到便宜」 QQ

假如消費 100 元可以集 1 點,集滿 250 點可以換 500 元的兌換券

也就是說,必須消費滿 25,000 才可以得到 1 張 500 元的兌換券

其實只相當於 2% ( 500元 / 25,000元 * 100% ) 的折扣 ( 消費滿 25,000 元折 500 元 )

但卻讓消費者心甘情願的不斷為了累積點數而努力

 

因此,公司在決定行銷手法時

不仿取消直接折扣,改以 集點優惠 的方式

或其它讓顧客「覺得」撿到便宜的機制

來提高公司的營收

 

( 贊助商連結 )

 

效率問題:工作效率提升對 營業利益 有影響嗎?

工作效率提升 1 倍,營業利益可成長 8 倍!

工作效率提升,等於 回收獲利 的時間縮短

書中以赤鬼牛排為例,老闆張世仁對於管理工作效率有套 SOP

出菜必須快速,從客人點菜到上菜,不能超過 10 分鐘!

加快上菜速度,以客人平均40分鐘吃完來看

赤鬼一天營業 12.5 個小時,假日就可以賣出近 1,400 客牛排!

假日翻桌率更是高達 15 ~ 18 次!高過其他牛排店的 4 次

 

時間 = 金錢,效率提高,營收增加!

假設赤鬼牛排原本一個月的資金結構如下圖 ( 單位:萬)

假設原本的營收 100 萬,毛利 80 萬,所以毛利率是 80 % ( 毛利 / 營收)

固定成本包含了人事費用及其他固定成本(店租、利息...等每個月的固定支出)

分別為 70 萬及 30 萬

變動成本為 20 萬,包含了食材、餐巾紙...等隨著銷售量增加而提高的支出

( 圖片來源:優渥誌 66 期 )

 

如果工作效率提高為 2 倍,營業利益會提高多少呢?

假設因為 2 倍工作效率的提升,能夠接納 2 倍的顧客,營收也變成 2 倍

我們固定毛利率不變,保持 80%,所以毛利為 160 萬

變動成本會隨著銷售量增加而提高,所以乘以 2 倍變為 40 萬

在此先假設 人事費用 及 其他固定成本 不會提高,所以 固定成本 金額不變

我們可以看到的結果是:營業利益增為 90 萬,成長為原本的 9 倍!

( 圖片來源:優渥誌 66 期 )

 

看完了上述的說明後,是不是對如何應用財務數字有初步的認識了呢 ~

除了上述的 3 大問題 - 行銷、定價、效率之外

書中還有許多針對其他問題提供的解決方法

都是以淺顯易懂的文具加圖片來說明

歡迎有興趣的各位找書來看看喔 ~ 

優渥誌《 2 月號 / 2015 第 66 期》

 

 

 

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