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17歲上節目喊興趣是 賺錢!31歲詹子晴變身 副業女王,4年內壯大 7事業,月收 6位數、坐擁 2間房!

 

【編聊邊看,我想讓你知道的是】

本土藝人「ㄚ頭」詹子晴,高中時從我愛黑澀會出道,因招牌娃娃音,總給人小女生印象,實際上,她可是演藝圈內少數副業發展成功的藝人,目前其手中有 3家餐廳、2家酒吧與 22家飲料店,月收 6位數,坐擁 2間房產,總資產上千萬,如今當上小闆娘,月花費仍控制在 8000左右,理財有一套。

 

 

以「黑澀會美眉」出道的藝人詹子晴(丫頭),如今已是坐擁7 家公司的「副業女王」,今年她不僅把原本火紅的手搖飲店推上國際,還跨足美容產業,9 月時更推出獨資品牌,闆娘氣勢十足。

在 4 年內擁有7 個事業體,詹子晴(丫頭)的副業生意蒸蒸日上,大大扭轉藝人開創副業常以失敗收場的印象。今(2020)年9 月中旬,她甚至還推出自創品牌WXY,首賣產品是乾濕兩用潔膚巾,讓她的副業之路越走越專業,也越走越寬廣。


除了日式料理店和咖哩飯店,詹子晴是純投資,其他事業她都是親力親為參與其中。她的手搖飲店「不要對我尖叫」,目前全球有 22 間分店,台灣 2家直營店、10 家加盟店,另在香港、北京、廈門、廣州、日本大阪、馬來西亞、加拿大、美國西雅圖皆有分店,台灣的店面一個月破千杯,海外單月則能有破百萬的營業額,排隊人潮總是不減。

 

 

開創副業 證明自己的能力

酒吧是詹子晴的第一個副業,股東多,投資金額只有幾 10 萬元,不到半年就回本,她笑說,當初只是幾個朋友想要有地方喝酒聚聚,裝潢簡單弄,酒錢也算便宜,只要不賠錢就好,沒想到後來引起仿效潮,「當別人開始仿效,妳就知道妳做對了。」


首次做副業就賺錢,讓詹子晴信心大增。「我終於可以做我能選擇的事情。」詹子晴說,她始終堅信「努力是必要的,但『選擇』比努力更重要」,一直很想要往演員發展的她,娃娃音卻被很多劇組點名除外,以前總是被媒體冠上「沒有代表作的通告藝人丫頭⋯⋯」,讓她一度很沮喪,「我真的很努力,但沒有人願意給我機會,讓我證明我做得到。」


「我在演藝圈做過最對的選擇,就是簽給憲哥(吳宗憲)。」詹子晴說,憲哥有很多主持工作,總是會帶著她全世界各地跑,最遠還曾到過非洲,
讓她開了眼界,也讓別人看見她是有能力獨當一面主持或表演,因而接到更多工作。


會開啟副業之路,除了是想要證明自己,詹子晴也笑稱:「演藝圈錢不好賺啊!」即使有藝人朋友做副業的前車之鑑,「但我告訴自己不要怕,就算失敗了,也不過就是其中一個而已,可是一旦我成功了,所有人都會記住我。」

 

 

熱愛分享 堅持口碑行銷

個性活潑,熱愛分享的她,粉絲頁上常常推薦好買小物,但不全然是業配,而是她只要在生活中發現很優惠、好康的事情,就會忍不住分享。其實,她的副業也都是依著這樣的個性而來,喜歡喝酒開酒吧、每天要喝3 杯手搖飲就開了飲料店,曾經窮過、了解愛美女生心聲的她,今年投資了美容中心和開發美膚產品。


「我以前去做臉,常常一間房間有 3張床,旁邊都會有不認識的人,但像藝人朋友或是有些比較注重隱私的女性,其實會很希望有私密空間的美容場地,可以好好放鬆變漂亮,所以我們堅持每個客人都能享有獨立的空間。」詹子晴說,她設計浴袍上繡著客人的英文名字,課程後不僅有精緻甜點,還有高成本的養生茶。


「但我們課程平均價是1,000 ∼2,000 元,小資女也能負擔得起。」很多美容中心都受到這波肺炎疫情的影響,詹子晴說,很慶幸自己所投資的這間美容中心本來就是單人空間,相對安全,所以客人很快就回流,生意回溫。


「希望3 年能回本,更希望可往中南部展店。」美容中心位於中山區,2 千多萬元的裝潢費用,詹子晴就得貸款6 成,堪稱是她目前投資額最高的事業。但她信心滿滿,連合夥人 Alon 都說詹子晴「對市場的方向感很精準,堅持不花大錢宣傳,寧可將預算用在客人的服務細節上。」Alon 坦言,原本很擔心如此溫火的方式經營會太慢,但事實證明,口碑行銷的方式經得住考驗,也讓他看到實際的成效。

 

 

異業結盟 有錢大家賺更好

詹子晴堅持的口碑行銷是在手搖飲店「不要對我尖叫」獲得充分證實,當初她把飲料品牌定位在「文青風」後,就堅持30 多種飲品都做研發,務必好喝
還要有質感,幾乎每一種飲料都有漂亮的漸層色,這樣一來,消費者都會搶著打卡 PO 照片,吸引更多人前來朝聖,「後來接觸了廣告費用時才發現,我們當初省了好大一筆廣告費。」


除此之外,詹子晴還很擅長「異業結盟」,美容美體管理中心就有和多家婚顧、婚紗公司合作,「因為我想到自己要結婚前,非常認真到美容中心保養,每個女生最勤勞變美的時段就是婚前,只要是婚顧公司推薦來的人都會有折扣,也有針對準新娘推出包套課程,希望每位新娘子都能美美的。」而且她在美容管理中心設有化妝間,舉凡要美甲、美睫或是妝髮設計,只要先預約,都能有專業人士來執行,甚至也有很多化妝師、造型師跟她固定租空間,雙贏又互惠。


她的手搖飲店曾和北投市場知名車輪餅店「一分錢一分貨」合作 3 個月,原本只是想花錢跟老闆學做車輪餅,做為海外店下午茶的點心販售,沒想到,詹子晴在跟對方接洽時,被對方的熱情和老實感動,便改為期限合作。

 

做酒吧時也是如此,為了不讓酒吧店面白天閒置太浪費空間,剛好其中一位股東是髮型師,詹子晴便把「墨子Mozi」設計成髮廊,白天是間 15 坪大平凡無奇的髮廊,但晚上從髮廊進去後推開書櫃暗門,就會是別有洞天約 35 坪大的酒吧。「這個點子來自 1920 年的美國禁酒令,那個暗門很多人都找不到,連趙正平『趙哥』都撲空過幾次,罵我老是不開門做生意。」

 

 

從錯中學 不賺不屬於自己的錢

創業成功的原因,詹子晴直說自己運氣不錯,合夥人與她的價值觀相差不遠,可以溝通,而且多半是男性,對她比較「容忍」。「我應該常常被其他股東討厭,因為我就是不要賺不該我賺的錢,所有的加盟者我都要對他們負責到底。」

她回憶手搖飲店第一次開放加盟時,來了 100多組,幾乎都是首次創業的年輕人,也有不少是有錢人想跟風潮投資,如果全盤接受當然可以賺大錢,但因為詹子晴非常堅持加盟者的心態和素質,因此刪掉不少人。


手搖飲店加盟過程也讓詹子晴上了一課,她回憶,當時加盟主確認後,開始裝潢新店面、叫貨,「通常這些費用是裝潢好後,加盟主點交完成,才會付錢給我們,但我們完全忘記考量這點,一直代墊裝潢和貨品的費用,某一天會計打電話跟我說,公司只剩下7 萬元現金,不久後就要發放員工薪水 100
萬元⋯⋯」


詹子晴趕緊自己跳下去學做會計,學看財務報表,「我以前數學最爛了,但不得已只能到處問身邊有開公司的朋友,也一邊學習如何管理公司,後來是和股東溝通,先透過增資的方式度過難關,畢竟我們不是沒有賺錢,而是錢一時軋不過來。」從此她就學到,創業要設停損點,而且必須準備至少 3 個月的固定開銷週轉金。


她把所有從副業上賺到的錢,都投入下一份新副業,還在 2015 年買下中山區的千萬房子給媽媽住,2018 年又買了一間位於內湖30 多坪的房子自住,方便她跑電視通告。接下來詹子晴還會開什麼樣的店,實在令人好奇且滿心期待。

 

 

詹子晴的創業成功心法

1.創業的初心是喜歡分享好東西,而不是以商人只看利潤的心態出發。


2.努力是必要的,但是「選擇」比努力更重要。


3.創業會設停損點,而且準備至少 3個月的固定開銷週轉金。


4. 會把營業的空間發揮到淋漓盡致,營業項目也會和異業結盟,共榮共享並互惠。


5.花心思在客人的需求上,口碑行銷的效果遠勝於砸大錢買廣告。

 

 

孵出新品牌過程 讓她更確認價值觀

9月獨資上市的WXY乾濕兩用潔膚巾,是詹子晴規劃1年多的商品,因為她天天都要使用潔膚巾卸妝或潔淨,但市面上的潔膚巾添加物常讓她的臉過敏,她就打算自己找廠商製作完全不放添加物的潔膚巾。沒想到在找工廠的過程中讓她頻頻碰壁。


「因為我堅持要MIT(在台灣生產),必須要讓我到工廠看整個製作過程,我才要簽約。」詹子晴的堅持頻頻被工廠打槍,讓她很沮喪,計劃只能喊停,直到今年,她剛好遇到一家台灣的工廠「阿沙力」地答應她可以去現場看。那是一對父子經營的工廠,規模很小,但很乾淨,「那位爸爸很熱情地用台語跟我聊天,也幫我解答了為何大多數工廠都不願意讓我去現場看的原因,甚至還讓我知道為什麼標示天然材質的潔膚巾我會用到過敏。」


詹子晴解釋,原來是因為廠商為了讓潔膚巾變得柔軟,會添加一些東西,一旦過量就容易造成過敏,「那個爸爸說,之前曾有海外的廠商給他們固定比例製作,結果用了會過敏,爸爸就堅持退訂金不出貨,也不肯再接那家公司的訂單,甚至把製作那個產品的機器報廢,因為擔心會有殘留物在上面。」


詹子晴對那位爸爸的決定感到不可思議,結果,當那位爸爸說出他的理由之後,詹子晴竟然感動得掉眼淚。「那位爸爸跟我說:『我做的一切事情都會影響到我的孩子』,我突然驚覺,對,我所做的任何事情,都會影響到我的孩子和家人,他們都會看在眼裡,學習並受影響。」詹子晴情緒激動地連忙拭淚,說她未來要繼續堅持做對的事情。

 

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本文 出於 Money 錢 157 期 授權轉載

( 首圖來源:YouTube waiwai1108、內文圖:詹子晴臉書 、Money錢 / 責任編輯 : CMoney BELL)

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