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讓人更喜歡和你說話,你應該知道的「6:4」對話黃金比例!

9月 2020年4
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【編聊邊看,我想讓你知道的是】

能很快和別人建立起信賴關係的人,

通常都深諳「對話的黃金比例」,

更會在無意識的情況下,

養成與人對話都如此進行的習慣。

你知道這個比例是多少嗎?

 

繼續看下去...

 

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文/山本昌哉

 

這個黃金比例為「6:4」,

也就是一場對話中,

自己講的話占 6成,

對方講 的話占 4成,

這樣是最完美的。

若能做到這一點,

符合這個比例原則來展開對話,

不管是對方對你的好感度,

或是他個人的滿足度,

都能發揮到最極致。

 

絕對不要為了加深對方的印象

而「自己一直講」,

但也不要為了禮讓對方

而「自己都不講」,

過與不及都是不對的。

 

「乒乓式對話」

勝過滔滔雄辯

每次我自我介紹說是門薩會員時,

經常有人會這樣反應:

「天才講話是不是都滔滔不絕的,

一旦開始講就停不下來?」

的確,門薩會員裡

確實有人講起話來滔滔不絕,

那是因為他的「說話速度」

配合他「腦筋轉動速度」的緣故。

 

很多人都只顧著自說自話,

也不管談話的目的

其實是為了說服對方。

這種人一旦開始講話就停不下來,

為什麼呢?

因為當他暢所欲言的時候,

腦袋會釋放出一種

類似性行為時的快樂物質,

那感覺太美妙了,

讓他不由自主地、

無法控制地一直講 下去。

 

順道一提,我要是逼不得已,

非跟這種人打交道的時候,

都會先心理建設:

「想必他腦袋裡的

快樂荷爾蒙正大量釋放,

所以他才會那麼嗨吧?」

然後,用比較包容的眼光去看待這種人。

 

相反的,門薩會員裡,

成就越高的人,

越是擅長引導對方把真心話講出來。

「你對○○有何看法?」

等對方講出答案後,他會接著說:

「哦,這樣想也挺有意思的。

不瞞你說,還有另一種看法……」

像這樣,

不要只是單方面都你講或都我講,

而是要「有問有答」、

「有來有往」的對話才好。

 

 

話多、話少?

影響你的人格魅力

心理學上已經證實,

有來有往的對話方式:

提問→對方回答→說出自己的看法,

確實有助於增加自己的人格魅力。

根據「人格魅力」與

個人「說話比重」的相關性調查,

不管是說的太多,或說的太少,

都會減低自己的人格魅力。

而且加上比例控制,

自己講的占總體談話比例的

「6成」是最剛好的。

換句話說,

你要比對方多講一點,

這樣做最能提升你的魅力。

 

「提問→對方回答→

說出自己的看法」的對話方式,

確實有它的道理,不是隨便說說的。

不過,自己心中

已經有答案了還去問別人,

還要等到對方回答後,

才能說出正確的答案,

這可是需要忍耐力的。

一旦你忍不住中途插話了,

可能對方就不願意說下去了。

 

最強人心操控心理學

 

所以,這看似簡單,

其實做起來有不少技巧要注意。

有一位家喻戶曉的人物

就做到了這一點,

他就是以《正義:一場思辨之旅》

 (JUSTICE:What's the Right Thing to Do) 一書

而聞名於世的邁可.桑德爾 (Michael Sandel)。

桑德爾教授在課堂上向學生提問時,

都會等學生回答後,他再加以解釋,

並交換自己的意見與看法。

要想提升自己的魅力,

同時把自己的想法傳達給對方知道,

那就不要講的比對方多太多。

「先問對方」,

這是一個讓對方感受到

「被尊重」的絕招。

 

To Do

提問→等對方回答

→再陳述自己的意見與看法

 

本文摘自《最強「人心」操控心理學

作者:山本昌哉 / 出版社:方舟文化

未經授權,請勿轉載! ( 責任編輯 / JJ )

( 首圖來源 / shutterstock,非本人僅為示意 )

 

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