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Adobe【ADBE】:產業受惠於疫情加速發展,這 1 種行銷策略,每股盈餘年成長近 50%

6月 2020年23
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(圖片來源:shutterstock)

 

武漢疫情加速雲端產業發展

受到疫情的影響

全球經濟遭受嚴重地打擊

卻意外開啟宅經濟大門

雲端計算成為近期討論度最高的產業

根據資訊科技研究公司 Gartner 統計

全球雲端運算產值將以 15.87% 成長

其中又以軟體即服務(SaaS)最大宗

佔比高達 4 成以上

SaaS 能有這麼大的市場

主要為把過往軟體的行銷模式搬上雲端

過往軟體更新仰賴購買授權、重新安裝

對於大型企業運作相對繁瑣

但現在只要透過雲端平台即可完成

大大地提昇使用效率

Adobe 在 SaaS 業界首屈一指

從原本工具軟體業務轉型為全方位數位整合行銷發展模式

「平台 + 應用」的佈局仍是公司當前最為青睞的產品結構

 

 

以下本文將依序探討

✏ 公司介紹–『訂閱制』成為公司最關鍵的行銷策略

✏ 營運概況–疫情和遠距離工作帶動軟體業務成長

✏ 財務表現–毛利率領先同行,每股盈餘更是成長 50%

✏ 未來展望–Adobe 搭上軟體雲端服務熱潮且擁有網絡優勢

 

公司介紹–『訂閱制』成為公司最關鍵的行銷策略

Adobe創立於1982年,總部位於加州的聖荷西

身為一間跨國電腦軟體公司

提供各式各樣軟體,如 Photoshop、Illustrator、Acrobat 等

藉由訂閱制的行銷手法

並不斷優化軟體的使用

增加客戶對產品的黏著度

 

主要業務分為數位媒體數位體驗出版業務

其中數位媒體和數位體驗佔公司整體營收約 98%

數位媒體業務包含創意雲和文件雲

創意雲提供多款應用軟體,如 Photoshop、Lightroom、Premiere Pro

運用於影像編輯、雲端相片服務、視訊編輯等

而文件雲提供 PDF 和電子簽名方案

解決遠距離工作上的困擾,大大提升工作效率

數位體驗負責行銷分析、客戶管理、電子商務等等

強化企業與客戶間連結

 

行銷策略的改變

Adobe 原先營運模式為販售套裝軟體

但一次性的販售價格高昂且軟體更新程序繁瑣

不利於中小企業發展

在 2013 年改採「訂閱制」方案

消息一出反倒引發消費者的反彈

在當時較少企業使用訂閱制行銷策略

不被市場認可

但訂閱制的費用低廉且 SaaS 的服務廣受業界讚賞

也因此造成日後 Adobe 的營收大幅躍進

 

營運概況–疫情和遠距離工作帶動軟體業務成長

在 2013 年實施訂閱制後

雖然第一年成效不彰

不過在 2015 年後市場接受度越來越高

營收出現爆炸性的成長

從營收結構觀察

數字媒體為公司營收主要來源

而數字媒體又可細分為創意雲和文檔雲

創意雲佔數字媒體營收 84%

因疫情肆虐,增加消費者在家創作時間

造就 Adobe 網站流量創下新高

加上近期影像視頻受到大眾的喜愛

創作者透過視頻編輯產出更多優質影片

而文檔雲也因遠距離工作需求成長

Acrobat 共享的文檔數量在 2020Q2 成長50%

電子簽名解決方案(Adobe Sign)使用率更增長 1.75 倍

營收地區主要以美洲為主,佔近 6 成

其次為亞太地區,佔比近 3 成

其中又以日本為亞太地區發展重心

佔亞太地區近一半營收

 

 

財務表現–毛利率領先同行,每股盈餘更是成長 50%

由財務表現來看

毛利率皆維持在八成五以上

領先同業如 Salesforce、ServiceNow

自 2017 年減少銷售和行銷費用

為近 3 年淨利率上升的主因

最後從每股盈餘觀察

改成訂閱制的行銷模式後

每股盈餘平均每年成長 48.31%

開啟 Adobe 新的契機

 

競爭對手

在軟體市場中

一旦創作者們大量使用相同程式時

將造成大者恆大的優勢

使用相同程式的好處是能有共同的編輯邏輯

在工作上交流方便且快速

Photoshop 就有此優勢

在繪圖領域中滲透率高達 53%

 

未來展望–Adobe 搭上軟體雲端服務熱潮且擁有網絡優勢

由於疫情的擴散

改變大家的工作型態

也加速軟體業朝向雲端業務發展

根據 Synergy 統計

軟體服務業年成長 30%

微軟以 17% 的市佔率領先同業

Salesforce、Adobe 以年成長 21%、29% 緊追在後

軟體雲端服務趨勢在即

Adobe 靠著自家軟體的網絡優勢

加上穩定的高毛利率商品

在軟體服務業的高速成長下

深耕軟體服務市佔率

未來值得持續關注

 

附上近 10 年股價

 

 

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