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17歲「學生董事長」拿 100元本金開業!賴正鎰 白手起家 建設、觀光業,用 4千萬買人生教訓...

6月 2020年5
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危機猶如老虎,想賺錢,

就要不畏虎牙、抓住虎尾、躍上虎背,

才能搶得先機。

新冠疫情彷如黑天鵝驟降,

全球股市跌不休,為救市,

各國央行紛紛調降利息,甚至印鈔票,狂撒銀彈。

 

3月 23日美國聯準會(Fed)

史無前例推出金額無上限

且目標明確的量化寬鬆(QE)措施,

兼具「無限QE、定向紓困」兩大功能。

一時間,

仍擋不住新冠肺炎席捲全球的恐慌性賣壓;

未料,一週後,

美股與台股竟又重新站回 10年線,

跌破一堆專家眼鏡。

 

當大家一窩蜂地擠進超市、

大賣場,搶泡麵、搶衛生紙時,

有錢人都在想什麼?

繼續看下去...


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奉行「老虎學」
從危機中看見賺錢機會

看看剛出爐的台灣土地交易紀錄,

不但沒跌,竟還逆勢成長。

根據第一太平戴維斯統計,

2020年全台第 1季大型土地交易

總額達478億元,較上一季成長 3%。

 

疫情蔓延下,集體恐慌這把熊熊大火,

肆虐全球資本市場成一片焦土。

唯有土地市場,不但沒被燒到,

甚至還創下最高總價紀錄。

像是台中七期達新工業的土地標售案,

每坪標出 323萬元,溢價率達 15%,

總價 8 3 . 8 億元,

改寫台中最高總價紀錄。

高雄市政府則一口氣標售出 10標 15筆土地,

溢價率超出 20%。

 

確實,有錢人跟你想的不一樣。

 

旗下有4 , 5 0 0 名房仲,

全美第 6大房地產公司老闆大衛.奧斯本

(David Osborn)曾經感慨,

幾乎每個人都「想要」致富,成為百萬富翁。

但能否致富的關鍵不是「想要」,

而是「選擇」。

 

在很多變化時刻,

你要做艱難的決策,要擬定困難的計畫,

還要採取很多、很多充滿挑戰的行動。

 

此時,台灣房地產聞人正在做什麼?

商總理事長賴正鎰,

同時也是鄉林集團創辦人兼董事長,

除了指揮調度旗下各個事業體,

包含鄉林建設、涵碧樓等,做好防疫工作外;

他個人更是全台走透透,

積極物色適合入手的土地。

 

年屆「耳順」,不論是事業或人生,

「老虎學」始終是賴正鎰深信不疑的圭臬,

他不止一次對外說:

「如果一隻老虎從我身邊跑過,

即使未能及時抓住牠的身子,

但只要讓我抓住牠尾巴上的一根毛,

我一定把握這個機會,翻上虎背,馳騁而去。」

危機,就是那隻馳騁而過的「老虎」,

當他躲過虎口、躍上虎背,

將乘勢而起,

危機也成了逆轉人生的「契機」。

 


「學生董事長」
靠100元開創出傲人事業

而賴正鎰從一個身無分文的窮小子,

白手起家建立起橫跨建設與觀光兩大事業的集團,

一路走來,靠的就是「危機入市」。

出生雲林縣古坑鄉草嶺村貧窮農家,

賴正鎰從小就得分攤砍柴、餵豬、

挑肥等吃重的農活。

13歲那年,父親遭大水沖走,

不幸去世的意外,更迫使他快速成長與獨立。

 

就讀高一時,

他見當時寒暑假救國團自強活動竟熱門到得用「搶」的,

學生旅遊商機潛力無窮,

因此他也規畫「草嶺登山隊」、

「草嶺健行」等行程,

以身上僅有的 100元印傳單,

開啟了觀光旅遊事業。

那年,他才17歲。

 

21歲那年,

當同儕忙著交女友、玩社團,

享受學生生活時,賴正鎰已靠著 100元本金,

打造出擁有草嶺山莊的鄉林育樂董事長,

年賺百萬元,被外界喚為「學生董事長」。

 

 

當斷則斷
「認賠出清」反而能蓄積再起能量

一次機會,他踏進房地產,

也一路磕磕碰碰,

例如被騙接手爛尾樓只得賠錢出售,

他自嘲,「翻了一個 4千萬的跟斗」,

卻也讓他認清,商場險惡猶如虎口,

要想賺錢,就得眼明手快,

才能躍上虎背,乘機而上。

 

他後來摸索出「靶心原則」投資祕訣。

意即,

每個人的時間精力有限,

要更專注在最核心目標,勝率才高。

好比說,房地產投資,

他只看台北與台中。

但唯一堅持的是,親自評估,

絕不假手他人。

 

再者,「當斷則斷」、「切忌因小失大」。

多數人投資失利,皆因「捨不得」,

克服不了人性,一時意氣用事,

總落入「因小失大」惡性循環。

賴正鎰舉例,

九二一大地震重創台中房市,

「大樓相關產品,一定賣不掉。」

 

他馬上決定「改賣透天厝。」

但買地需要資金,

剛蓋好的大樓又賣不掉,怎麼辦?

他當機立斷,「賠錢」也要脫手。

於是,他從每坪 15萬,

一路賤賣,甚至低於成本 10萬,只剩 8萬。

 

「看起來賠錢,但回收資本,

才有錢買地蓋透天厝,」

賴正鎰說,很多同業,當時捨不得賠錢賣,

問題是,市場對大樓失去信心,

一堆房子賣不掉,最後也被拖垮了。

賴正鎰一開始的「認賠出清」、

「斷尾求生」,

反讓他保留東山再起的銀彈。

趁著房市低谷,土地便宜,

手中無現金的同業,

只能眼睜睜看著他轉進透天厝別墅等市場,

大賺一筆。

 

 

看準機會
將危機變成轉機

知名的頂級Villa涵碧樓,

也是因「危機」帶來的契機。

九二一地震後,日月潭觀光一蹶不振,

得知老蔣侍衛丁老先生,

有意賣掉名下涵碧樓旅館時,

換作他人,肯定趁機大殺價,

他逆向操作,首次見面,就開出 3億元天價。

 

甚至,在景氣還未恢復時,

就斥資 18億元,

找來世界知名度假飯店集團 Amannusa的設計師,

讓涵碧樓浴火重生。

當時業界都笑他傻,

如今看來,涵碧樓打造的頂級品牌形象,

也讓鄉林躍居頂級豪宅推手。

 

 

如今,新冠肺炎疫情延燒,

市場一片恐慌,賴正鎰卻認為是難得的機會。

他觀察推論:

結果一,

若疫情在 5月前被控制並緩和,

市場將如同SARS後,出現報復性買盤。

結果二,

若疫情一發不可收拾,

恐衝擊消費信心與全球景氣。

但在目前低利率環境下,市場上游資多,

各國又不斷印鈔票,建商亦不會輕易降價,

屆時房市將持續僵持盤整。

但賴正鎰也表示,

市場最恐慌的時候,

也是危機入市、殺價的最好時機。

 

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(首圖來源/ shutterstock)

本文及內文圖摘自

今周刊 :有錢人的原子習慣

出版社:今周刊

撰文:葉林林

未經授權,請勿轉載!

首圖來源/shutterstock,圖片非當事人,僅為示意

( 責任編輯 : BELL)

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