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企業行銷能力差,產品再好也枉然!讓營業利益率告訴我 公司本業賺不賺錢

9月 2014年30
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(圖/shutterstock)

營業利益率 反映企業經營本業的能力

營業利益佔銷貨收入的比例,就是營業利益率

營業利益,就是公司商品或服務所賺的收入,再扣掉營運公司所需的費用。

營業利益率,就是營業利益佔總營收的比例。

營業利益率,代表公司靠本業賺的錢,佔所有營收的比例

 

營業利益和銷貨毛利的差別在管銷費用

銷貨毛利 就是賣產品的收入減掉原料成本

毛利率反應公司產品的品質,

如果再把公司管理的效率考慮進去,如:人力資源管理

就能反映公司經營本業的能力,也就是營業利益。

營業利益 就是營業毛利再扣掉管銷費用 代表企業靠本業實賺多少錢

 

管銷費用,就是將產品交到客戶手上的過程所產生的銷貨費用,加上管理費用。

包括管理階層薪水、店租、銷貨運費、廣告費等...

把可以賣的產品,交到客戶手上,這之間所產生的費用,就是銷貨費用,

加上公司管理費用,就是管銷費用。

 

例如:

華碩電腦(2357)把製作完成的電腦,從工廠送到店鋪,產生的銷貨運費

賣電腦的商場產生的店租

支付給經理人的薪水

支付給門市人員的薪水

還有廣告費用等...

都算是管銷費用。

 

毛利率高 營業利益率不一定高

毛利率只能告訴我們產品的品質好不好,能賣多少錢,

但沒辦法考量產品以外的因素。

而營業利益率,彌補了毛利率的缺失,更能真實地反映公司的經營能力。

公司經營、管理、行銷能力越好,或越有規模經濟優勢,越容易降低管銷費用。

例如:宏達電(2498)毛利率一直維持在20%左右,但管銷費用過高,

始得營業利益變成營業損失,造成股價從1300元一路下跌到130元。

 

營業利益率上升 可能代表企業改善了行銷能力

改善行銷通路,

像是把產品放在主要客群會光顧的地方,或是改變商品在架上的位置,

都算是改善行銷通路的方式哦!都有可能提升營業利益率。

或者改善行銷方式,

像是製作能深植人心的廣告,就是改善行銷的方式之一。

 

所以如果觀察到某樣商品的廣告,更吸引人了

連你都忍不住想掏腰包去買

那麼跟這項商品有關的公司,營業利益率可能就要上升了!

 

在哪裡可以看到營業利益率呢?

點這裡就能看到公司的營業利益率囉

歷年的直線圖,可以看出最近幾年的變化,

也可以用毛利率和營業利益率的折線圖,看出之間的差距哦!

 

營業利益率只能分析本業

企業整體賺不賺錢就要看稅後營益率

分析企業的獲利能力,

到這裡進度才一半呢!

甚麼是獲利能力的最終目標,就讓下一篇 淨利率 來告訴大家!

 

【​基本面入門 系列專文撰寫中

CH1 認識基本面

        1-1 什麼是基本面

        1-2 為什麼基本分析有用?

        1-3 你是價值型or成長型投資人?

 

CH2 認識財務報表

1. 損益表

         2-1-1 損益表簡介

         2-1-2 損益表科目簡介

2. 資產負債表

         2-2-1 一分鐘看懂資產負債表

         2-2-2 流動資產科目

         2-2-3 非流動資產科目

         2-2-4 負債科目

         2-2-5 股東權益&盈餘科目

3. 現金流量表

         3-1 現金流量表

CH3 認識財務比率

  1. 評估企業獲利能力

         1-1 為什麼要評估企業獲利能力?

         1-2 營收成長率

         1-3 毛利率

         1-4 營利率

         1-5 淨利率

         1-6 股東權益報酬率

         1-7 杜邦公式

         1-8 資產報酬率

  2. 評估企業償債能力

         2-1 為什麼要評估償債能力?

         2-2 流動比、速動比

         2-3 負債比

         2-4 利息保障倍數

         2-5 營業現金流量

         2-6 營業現金流量比率

         2-7 自由現金流量

         2-8 Z分數 / 財務信評

         2-9 固定資產比率

         2-10 長期資金占固定資產比率

  3. 評估企業營運效率

         3-1 為什麼要評估企業營運效率?

         3-2 存貨周轉率

         3-3 應收帳款周轉率

         3-4 應付帳款周轉率

         3-5 固定資產周轉率

         3-6 總資產周轉率

CH4 股票估價方法

         1. 股價&估價是什麼?

         2. 帳面價值法

         3. 本益比法

         4. 現金股利折現法

         5. 安全邊際

CH5 會計制度簡介

         1. IFRS制度

         2. 會計師查核

         3. 特殊產業:營建 金融業

 

 

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