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營業員阿梅無私分享: 為什麼我的經理,和我的客戶都很喜歡我?

8月 2014年15
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(圖/shutterstock)

 

營業員阿梅 分享如何贏得經理與客戶的心

(以下是營業員阿梅的個人分享內容)

 

我跟一般的營業員一樣,

每天上班桌上的 4 支電話就響不停

除了幫客戶做交易以外,

有時候也會請我幫他看手上的股票適不適合出場

但是光是研究一檔個股,都會花我非常多時間

 

直到上個月同事邀我去上了一堂課

讓我學到了 超好用的工具

回家動手操作後,真的讓我大開眼界!

 

 

自從上完課,

我每天只要用睡前的一點時間做功課

幫我自己選擇適合的股票,

也幫我的客戶做個股健診,

超級方便的,所以在這裡

想跟大家分享我自己的使用心得!

 

讓我們繼續看下去吧 ...

 

 

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分享內容如下:

 

【1、我自己怎麼找股票】

以前選股系統都是透過基本面或是技術面的方式,

但這個工具卻使用"籌碼"來做篩選,

並且透過追蹤主力的進出,

比市場提早一步篩選出有資金佈局的個股,

發現相對有利的進場位置。

 

我找出主力的選股條件:

  1. 籌碼集中股(越集中表示股票在主力手上)

  2. 買賣家數差(負數代表散戶持股少)

資料來源:籌碼K線

 

【2、我怎麼幫自己及客戶檢驗持股】

基本上客戶的持股琳瑯滿目,
但只要 3 個步驟,就能輕鬆幫客戶做好個股分析:

  1. 籌碼集中程度:程度達到多少為集中?集中的意義代表什麼?

  2. 散戶動作:散戶與主力動作是否相反或一致?

  3. 主力買超張數與成本:主力進出場方向?進出場原因是什麼?

 

以我自己手上 信錦1582 的為例

在 6/9 當天:

  1. 籌碼集中度達19.74% ,也就是說接近 2 成的股票都在主力手上
  2. 主力買賣超:買超天數>賣超天數
  3. 買賣家數差:負值(表示籌碼集中在主力)

資料來源:籌碼K線

 

從這裡可以發現 買超 的贏家主力券商

買均價都在 58.6-61.4 之間

(提醒:滑鼠移動到買張張數位置,就可以看到主力成本!)

而 6/9 的收盤價為 61.4 ,離主力買均價不遠

透過主力動作可以判斷 未來看漲機率高!

資料來源:籌碼K線

 

 

透過健檢就能了解到股市的走向

而未來會如何發展我們就能夠預測!

 

再來觀察 6/9 以後,這檔股票的走勢,

籌碼集中,因此股價走勢往上

也沒有被大盤影響股價!

資料來源:籌碼K線

 

但是要注意,如果後勢情況相反時:

  1. 主力買賣超:轉賣超(表示:主力開始倒貨)
  2. 買賣家數差:轉正值(表示:籌碼都在散戶手上)

這樣的情況表示集中度不足,

未來情勢就會變得不樂觀!

 

和泰車2207 為例

資料來源:籌碼K線

 

 

 

以上透過簡單的邏輯,

除了可以做一對一客戶的諮詢,

更可以進行一對多的分享與互動,

一套邏輯容易被複製且客戶也易於吸收,

幫助我省下時間,還能有可觀獲利

更能幫助我的客戶快速研究股票,

我的客戶還會幫我再轉介紹。

 

原來要把投資做好,要把客戶服務好,

其實真的沒有這麼難,你也可以試試看。

 

 

 

 

 


小編後記:

看完阿梅的分享,

身為小小散戶的我都想有 像阿梅一樣的營業員了!

畢竟要我自己操作工具,

有很多細節我都不太懂,

我決定,今天就要我的營業員試試看。

 

 

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