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性感女總裁坐上計程車後,和男司機的對話...

7月 2014年22
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我要從徐家匯趕去機場,

於是匆匆結束了一個會議,在美羅大廈前搜索出租車。

一輛大眾發現了我,非常專業地停在我面前。

這一停,就有了後面的這個讓我深感震撼的故事,

像上了一堂生動的MBA課...

 

 

統計成本的司機

“去哪裏?”“機場。”

“好的。”司機好像沒有停下來的意思,

繼續說:“我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意,

這裏我只做兩個地方:美羅大廈和均瑤大廈。

接到你之前,我在美羅大廈門口兜了兩圈,終於被我看到你了。

 

從寫字樓裏出來的,肯定去的不近。”

“哦,你很有方法嘛!”我附和了一下。

“做出租車司機,也要用科學的方法。”他說。

 

我一楞,頓時很有些興趣:“什麽科學的方法?”

 

“要懂得統計。我做過精確的計算,

我每天開17個小時的車,每小時成本34.5元……”

 

我打斷了司機的話:“怎麽算出來的?”

 

“你算啊,我每天要交380元的份子錢,

油費大概210元左右。

一天17小時,平均每小時固定成本22元,

交給公司平均每小時12.5元油費。這是不是就是34.5元?”

 

這一算,明顯不賺錢啊。

我有些驚訝,我打了10年車,

第一次聽到有出租車司機這麽計算成本,

於是打算繼續和他交談下去,也用來打發在路上的無聊時間:

 

“以前的司機都和我說,每公里成本0.3元,另外每天交多少錢之類的。”

“成本是不能按公裏算的,只能按時間算。

 

你看,計價器有一個檢查功能,你可以看到一天的詳細記錄。

我做過數據分析,每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。

如果上來一個起步價10元,大概要開10分鐘,

也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本,就是9.8元。

不賺錢啊!...

 

打個比方,如果說做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯,

坐10元的客人,就會連吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”

太強了,這位師傅聽上去真不像出租車司機,到像是一位成本核算師。

“那你怎麽辦呢?”

我更感興趣了,看來去機場的路上還能學到新東西,於是繼續問。

 

跑車賺錢的關鍵在這

 

“千萬不能被客戶拉了滿街跑,

而是通過選擇停車的地點、時間和客戶,主動決定你要去的地方。”

我非常驚訝,這聽上去很有意思。

 

司機繼續說:“有人說做出租車司機是靠運氣吃飯的職業,我以為不是。

你要站在客戶的位置上,從客戶的角度去思考。”

 

 

這句話聽上去很專業,

有點像商業管理培訓老師說的“put yourself in to others shoes”。

 

 

“給你舉個例子,醫院門口,一個拿著藥的,

一個拿著臉盆的,你帶哪一個?”

我想了想,說不知道。

 

“你要帶那個拿臉盆的。

一般人小病小痛的到醫院看一看,

拿點藥,不一定會去很遠的醫院。

拿著臉盆打車的,那是出院的。

住院哪有不死人的?

今天二樓的誰死了,明天三樓又死了一個,

從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺,

重新認識生命的意義,健康才最重要。

那天這個說:走,去青浦。眼睛都不眨一下。

你說他會打車到人民廣場,再去坐青浦線嗎?絕對不會!”

 

我不由得開始佩服起這個出租車司機。

 

“再給你舉個例子。那天人民廣場,三個人在前面招手。

一個年輕女子,拿著小包,剛買完東西;

還有一對青年男女,一看就是逛街的;

第三個是個裏面穿絨襯衫的,外面羽絨服的男子,拿著筆記本包。

 

我看一個人只要3秒鐘,之後毫不猶豫地停在這個男子面前。

這個男的上車後還沒說去什麽地方就忍不住問我

為什麽你毫不猶豫地開到我面前?

前面還有兩個人,他們要是想上車,我也不好意思和他們搶。

 

司機回答說:“中午的時候,還有十幾分鐘就1點了。

那個女孩子是中午溜出來買東西的,估計公司很近;

那對男女是遊客,沒拿什麽東西,不會去很遠;

你是出去辦事的,拿著筆記本包,一看就是公務,

而且這個時候出去,估計應該不會近。”

那個男的就說:“你說對了,去寶山。”

 

“那些在超市門口、地鐵口打車,

穿著睡衣的人可能去很遠嗎?

可能去機場嗎?機場也不會讓她進啊。”

司機越說越有興致。

 

“有道理!”我越聽也越感覺有意思。

“很多司機都抱怨,生意不好做,

油價又漲了,都從別人身上找原因。

我說,你總是從別人身上找原因,

自己將永遠不能得到提高。

從自己身上找找看,問題出在哪裏。”

 

這話聽起來好熟,好像是“如果你不能改變世界,就改變你自己”,

或者StevenCorvey的“影響圈和關注圈”的翻版。

 

 

“有一次,在南丹路一個人攔車,去田林。

後來又有一次,一個人在南丹路攔車,還是去田林。

我就問了,怎麽你們從南丹路出來的人,很多都是去田林呢?

人家說,在南丹路有一個公共汽車總站,

們都是坐公共汽車從浦東到這裏,然後搭車去田林的。

我恍然大悟。再比如你看我們開過的這條路,

沒有寫字樓,沒有酒店,

什麽都沒有,只有公共汽車站,

站在這裏攔車的多半都是剛下公共汽車的,

再選擇一條最短路徑打車。

在這裏攔車的客戶通常不會高於15元。

所以我說,態度決定一切

 

我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽出租車司機這麽說。

“要用科學的方法,統計學來做生意。

天天等在地鐵站口排隊,怎麽能賺到錢?

每個月就賺500塊錢怎麽養活老婆孩子?

 

要用知識武裝自己,

學習知識可以把一個人變成聰明的人;

一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人;

一個很聰明的人學習知識可以變成天才。

 

 

有一次一個人打車去火車站,我問怎麽走。

他說了一條路線,我說慢,於是我說了一條路線,他又說繞遠了。

我告訴他沒關系,我經常走比他有經驗,按他那麽走50塊,

按我的走法,等裏程表50塊了,

我就翻表,他只給50塊就好了,多的算我的。

 

最後按我的路走,多走了4公裏,卻快了25分鐘,

我只收了50塊,乘客很高興,省了10元錢左右。

這4公裏對我來說就是1塊多錢的油錢,

但我相當於用1塊多錢買了25分鐘。

剛才說了,我一小時的成本34.5塊,我多合算啊!”

 

聽完司機的話,我也越加佩服他。

司機也沒閑著,繼續說:

“在大眾公司,一般一個司機三四千,

做的好的大概五千左右,頂級的司機大概每月能有七千。

全大眾2萬個司機,大概只有兩三個司機,

每月能拿到八千以上,可謂萬裏挑一。

我就是這兩三個人中間的一個,而且很穩定,基本不會有大的波動。”

太強了!到此為止,我已經對這個出租車司機佩服得五體投地。

 

 

我常常說我是一個快樂的車夫。

有人說,你是因為賺的錢多,所以快樂。

我對他們說,你們錯了,

正是因為我有快樂、積極的心態,所以賺的錢多。

要懂得體味工作帶給你的美。

 

堵在人民廣場的時候,很多司機抱怨,

又堵車了,真是倒霉。

 

千萬不要這樣,用心體會一下這個城市的美,

外面有很多漂亮的女孩子經過,

非常現代的高樓大廈,雖然買不起,但卻可以用欣賞的眼光去享受。

開車去機場,看著兩邊的綠色,多美啊!

再看里程表,一百多了,就更美了!

 

每一樣工作都有她美麗的地方,

我們要懂得從工作中體會這種美麗。

 

最後到了機場,我給他留了一張名片,說:

“你有沒有興趣這個星期五到我辦公室,給員工講一講你怎麽開出租車的?

你就當打著表,60公里一小時,你講多久,我就付你多少錢。給我電話。”

 沒等司機回話,我便走了。

在飛機上,我迫不及待地寫下了這堂生動的MBA課。

我們反思一下,誰把自己的行業做到出租車司機這樣精確的分析?

你如果能認真的看完這個文章。

是不是和我一樣有一種醍醐灌頂的感覺。

常常感覺工作裏只有工資能給自己動力。

 

動力才決定態度,態度決定待遇!
 

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