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我每天必做的功課:1 分鐘看「主力買賣超」與「三大法人買賣超」 如何分析 2014五月 營收動能轉強股? - (8109)博大 為例

如果你不擅長與人協商… 這5招 教你拿回主導權

6月 2014年6
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(圖/shutterstock)

 

我們透過說話表達自己的意見,

有時要溝通協商、說服別人,

但有什麼訣竅可以加大成功機會呢?

律師總是能夠有條不紊、邏輯清楚的說話

從律師協商的5個竅門,我們也可以運用到生活中。

 

(本文改寫至:Five Lawyer Negotiation Tricks )

 

1. 協商前充分準備

跟人協商前,當然要打理好自己的面貌,

但內容才是重點,外表其次,不要本末倒置。

所以要搞清楚你的立場,蒐集足夠資料,

如果怕說話口吃,更可以練習說出來,

想像任何回答或狀況,並準備一個回應。

 

 
2. 慢慢來不疾不徐

協商時心裡儘管緊張,

表面也要裝鎮定不要被對方識破,

太快回應可能會讓你失去一些籌碼,

慢點回應、喘口氣或喝杯水,

提醒自己的目標是什麼,

才不會被對方牽著走

 

3. 無法控制情緒時,離開現場

 

再談判的當下要理解自己的底線,

一時情緒上來無法控制,那就離開現場吧。

避免情緒化,並禮貌地回絕也是一個方法,

至少要讓對方知道你的堅定立場和堅持。

 

4. 要求多一點,答應少一點

聲勢可以大一些,要求也可以多點,

不要一開始就實際提出你想要的全部,

因為在反覆談判的過程,

可能需要減少自己的要求,以和對方達成協議,

第一步不是最後一步,因此大膽點吧!

 

5. 控制攻擊的力道,不要太侵略人

 

雖然威嚇的手勢和聲勢是必要的,

但太具侵略性可能會令人不爽,

且容易陷入僵局。

你可以堅定但更要有理,

且適時理解對方立場,

並在兩者間尋求平衡。

 

CMoney小編後記

這些談判技巧除了在職場可以善用,

也可以運用到與人爭執或合作溝通時,

其實溝通技巧很重要,

可以適時表達自己想法,

又不會讓人覺得你太霸道。

這樣你在每個環境都可以面面俱到喔!

 

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