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你以為你是理性的?看清人類理性的限制

5月 2014年23
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(圖/shutterstock)

 

你掌控世界,還是被世界掌控?

你認為你所做的每個選擇,

都經過你的理性思考,

其實有很多選擇都是不理性且被設計過的...

 

(本文改寫至:Dan Ariely: Are we in control of our own decisions? 點此觀看影片 )

 

錯視:你明知道是對的,但你的眼睛卻還是不相信。

如果人的視覺都會犯錯,那其他方面一定也會犯錯。

請問下圖哪張桌子比較長?

 

我相信全部的人都會選左邊那張

 

其實…這2張是一樣長的桌子!

 

你每個時刻幾乎都要用視覺,

如果我們擅長的視覺都會發生可預期的、重複的錯誤, 

那我們對自己不擅長的東西,比如說,財務決策

犯錯的機會一定更大。

 

在錯視上,我們能很容易地證明錯誤,

但在認知錯覺上,要證明錯誤是更難。

 

非理性決策,你在不知不覺中已經陷入了。

有相似的兩個選項,會讓其中一個看起來棒很多!

下面這個問題,你要選哪一個?

你一定覺得C很奇怪,一定選A或B

 

現在再問你,

很多人就會選B,

因為多了一個和B相似的C選項,

讓你覺得B看起來更棒,

原本你不會考慮C選項,現在卻會了

但你應該思考的是普吉島和峇厘島哪個才是你喜歡的,

你卻犯了一個錯誤,

因為早餐而選擇B。


組合套餐總是誘人?

其實你不需要那麼多,選最需要的就好

很多銷售手法其中之一就是組合套餐

幾年前,我發現經濟學人網站上有訂閱廣告:

我去問100個學生要訂哪個?大部分是選擇C方案

學生選擇的比例是A:16%、B:0%、C:84%

 

還好沒有人選B,至少他們閱讀能力沒有問題 

這代表沒人想要B方案。

因此我把B方案刪除後

我再找不同的100個學生問下面問題:


你知道嗎?比例竟然跟剛剛相反,

比例是A:68%、B:32%

原本不受歡迎的A方案,變成大家最愛的方案!

 

其實你不用太驚訝,

因為這道理就是我們不太清楚自己的喜好,

所以容易被外在力量影響,

像是預設值、別人給我們的選項等。

 

我們在思想中是有極限,所以才會不理性。

你可以了解、思考,用有限的能力做出最好的決定。

在建造物質世界,

人類能力有限,因為我們了解自己的極限 

所以我們根據這些限制來建造世界

但不知道為什麼,

在思想上,

例如當我們計畫醫療、退休、或是股市的時候 

我們卻忘記能力是有限的。

 

如果我們能了解人類理性的限制,

如同我們了解生理上的限制一樣,

雖然理性的限制不那麼明顯,

我們就能夠創造更好的世界!

 

 

CMoney小編後記

小編的大學教授孜孜念念告誡我們,

在很多時候,應該自己做抉擇,

並且在遇到困難時退一步、看清楚,

理解自己的決定,而不是被操弄。

先當一個局外人,不要有既定立場。

 

選擇投資組合也是一樣的道理,

不要聽信明牌和投顧老師,

分析和心理清楚後,確定自己的抉擇

如此一來,不管是理性或非理性,

就可以忠於自己的決定了!

 

您的一個「讚」,是給我們的最好鼓勵~ 

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